কেন সামগ্রীর বিপণন গুরুত্বপূর্ণ এবং কীভাবে এটি সঠিকভাবে করা যায়: দ্বিতীয় ভাগ two

কীভাবে আপনার বিপণনের প্রতিক্রিয়া হার 70 শতাংশ বাড়ানো যায় তা শিখতে চান? যদি তা হয় তবে পড়ুন…।

গত সপ্তাহে আমরা দুর্দান্ত সামগ্রী তৈরির মান নিয়ে আলোচনা করেছি। অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যে, আমরা আলোচনা করেছি যে সামগ্রী কীভাবে সম্ভাব্যতা এবং গ্রাহকদের কেনা মোডে না থাকলেও কীভাবে তাদের জড়িত করতে সক্ষম করে, কীভাবে কেবল তাদের বিরক্তিকর বিক্রয় পিচগুলি দেওয়ার পরিবর্তে তাদের প্রাকৃতিক আগ্রহের জন্য আবেদন করতে সক্ষম করে, কীভাবে আপনি আসল যুক্ত করতে পারেন দুর্দান্ত সামগ্রী সহ আপনার চারপাশের সম্প্রদায়ের কাছে মূল্য এবং অনুসন্ধান ইঞ্জিনের র‌্যাঙ্কিং চালাতে ভাল সামগ্রীর সুবিধা the এই বিষয়গুলি সম্পর্কে আরও বিশদ জানতে গত সপ্তাহের নিবন্ধটি দেখুন।

এই সপ্তাহে, আমরা দুর্দান্ত বিষয়বস্তু তৈরির জন্য সেরা অনুশীলনগুলিতে ফোকাস করি। এর মধ্যে রয়েছে:

• এটা মাছ ধরার সময়।
• রঙিন বই কেবল বাচ্চাদের জন্য নয়।
• একটি লোক এবং একটি মেয়ে চশমা সহ ভাড়া নিন।
• স্কুলে ফেরত যাও.
• আমাকে টাকা দেখাও।

এটি "ফিশিং টাইম"

হ্যাঁ, আমরা একটি (বাস্তব) ফিশিংয়ের গল্প দিয়ে শুরু করব। এই সপ্তাহে, ড্যান, পরিবারের বন্ধু যিনি উত্তর ক্যারোলিনা থেকে বেড়াচ্ছেন, সিয়াটল অঞ্চলের এখানকার একটি লেক সাম্মামিশ লেকে মাছ ধরতে গিয়েছিলেন। একটি মাছ ধরা পড়ার পরে, সে তার লাইনটি জলে ফেলেছিল - কারণ তিনি এখনও অন্য মাছ ধরার চেষ্টা করছেন না, তবে তিনি প্রথম মাছের যত্ন নেওয়ার সময় হুকের সাথে নিজেকে আটকে ছিলেন না। বেশ অপ্রত্যাশিতভাবে, লাইনে আরও একটি টগ ছিল, এবং এটি জানার আগে, সে একটি কৃমি সহ দুটি মাছ ধরেছিল।

আমাদের প্রথম সেরা অনুশীলন টোপ এবং হুক সম্পর্কে। (দ্রষ্টব্য: এটি "টোপানো এবং স্যুইচিং" থেকে একেবারে আলাদা) আমি এই সপ্তাহের নিবন্ধটি কয়েকটি টোপ দিয়ে শুরু করেছি: "কীভাবে আপনার বিপণনের প্রতিক্রিয়া হার 70০ শতাংশ বাড়ানো যায় তা শিখতে চান?" সম্ভাবনা রয়েছে, আপনার এই প্রশ্নের উত্তরটি একটি দ্ব্যর্থহীন হ্যাঁ। (কে তার বা তার বিপণনের প্রতিক্রিয়া হার percent০ শতাংশ বাড়াতে চায় না?) কারও দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য আপনার কাছে কেবল কয়েক সেকেন্ড রয়েছে। আপনার টোপ কারও দৃষ্টি আকর্ষণ করে এবং আশা করি সেগুলি এঁকে দেয় যাতে আপনি তাদেরকে আটকে রাখতে পারেন।

পিসিমেগ (এবং অন্যান্য প্রকাশক) শিরোনাম সহ এটি করার চেষ্টা করে। আপনি লম্বা কন্টেন্টের সাথে লিঙ্কযুক্ত সোশ্যাল মিডিয়া ওয়েবসাইটে পোস্ট সহ এটি করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, কয়েক সপ্তাহ আগে আমি "সোশ্যাল মিডিয়ায় (কীভাবে ফায়ার না করা) আকর্ষণীয় হতে পারি" শীর্ষক একটি নিবন্ধ লিখেছিলাম। ট্র্যাফিক চালাতে, আমার একটি টুইট ছিল, "আমার উচ্চ বিদ্যালয়ের ব্যান্ডটি আমাকে ঘৃণা করেছিল! কেন?" এই একক টুইটটি একটি হুক হয়ে উঠেছে যা নিবন্ধটিতে প্রচুর ট্র্যাফিক তৈরি করেছিল।

তবে আপনার টোপ অবিলম্বে পরিশোধের প্রয়োজন নেই। আমরা প্রাইমটাইম টেলিভিশনে এর উদাহরণগুলি দেখতে পাই। কয়েক দশক আগে, টেলিভিশন শো ডালাস 1980 এর মরসুম-সমাপ্তি ক্লিফহ্যাংগারটির সাথে ব্যাপক মনোযোগ জাগিয়ে তোলে, কারণ লোকেরা অবাক করে যে শোয়ের অন্যতম প্রধান চরিত্র জেআর ইউইং কে গুলি করেছিল। যদিও আগে এখানে ক্লিফহ্যাংগার ছিল, তবুও কোনওটিই বড় ছিল না এবং সেই পর্বটি (একটি ইভেন্টের সত্যই আরও বেশি) মরসুম সমাপ্ত ক্লিফহ্যাঙ্গারদের ট্রেন্ড শুরু করেছিল যা আজ অবধি টিকে আছে। টিভি ক্লিফহ্যাঙ্গার্স দেখায় যে আপনার অর্থ প্রদান অবিলম্বে পূরণ করার প্রয়োজন নেই; আসলে, কিছু বিলম্বিত তৃপ্তি আরও বেশি আগ্রহ এবং প্রত্যাশা তৈরি করে।

ক্লিফহ্যাঙ্গাররা কেবল টিভি হুকের উদাহরণ নয় যা লোকেরা ফিরে আসতে পারে। এক্স-ফাইলস এবং লস্ট হ'ল শোগুলির দুটি দুর্দান্ত উদাহরণ যা তাদের asonsতুজুড়ে একাধিক হুককে ঝুঁকিয়েছিল এবং পরে এপিসোড বা এমনকি মরসুম না হওয়া পর্যন্ত এগুলি প্রদান করে না (এবং বিশেষত লস্টের ক্ষেত্রে, কখনও কখনও তারা নির্দিষ্ট রহস্য উদঘাটন করে না)।

তবে কীভাবে আপনি আপনার সামগ্রীতে টোপ এবং হুক তৈরি করবেন? কিছু ভাবার বিষয়:

• শিরোনাম বা লিড-ইন অনুচ্ছেদ যা মনোযোগ আকর্ষণ করে।
• কোনও থিম বা কোনও বিষয়কে অগ্রগতি করে একাধিক অংশের নিবন্ধ বা ব্লগ পোস্ট।
• হট-বোতামের শব্দগুলি যেমন "ফ্রি, " "বিপ্লবী, " "গোপন, " ইত্যাদি (সতর্কতা অবলম্বন করুন আপনি অতিরিক্ত প্রতিশ্রুতি দিচ্ছেন না)।
• রহস্য এবং ষড়যন্ত্র তৈরি করে এমন মন্তব্যগুলি।

রঙিন বই কেবল বাচ্চাদের জন্য নয়

প্রাপ্তবয়স্কদের রঙিন বই ( এই ধরণের "প্রাপ্ত বয়স্ক" নয়) এখনই সমস্ত ক্রোধ। তত্ত্বগতভাবে, জটিল রঙের ডিজাইনে রঙ করার বিষয়ে কিছুটা শিথিল। (আমি "থিয়োরিতে" বলি কারণ স্বীকার করেই, আমি কখনও তত্ত্বটি পরীক্ষা করি নি)) তবে এগুলি আপনার বাচ্চাদের হিমায়িত রঙিন বই নয়। কাগজটি উচ্চমানের। নকশা আরও বিস্তারিত। ক্রেইনগুলি কাজ করবে না (আপনার রঙিন পেন্সিল বা কলম প্রয়োজন)। আপনার রঙিন কয়েকটি বিভাগ ছোট এবং দুর্দান্ত মোটর নিয়ন্ত্রণ ইত্যাদি গ্রহণ করে etc.

প্রাপ্তবয়স্কদের রঙিন বইগুলি ভাল সামগ্রীর জন্য একটি রূপক সরবরাহ করে। আপনাকে প্রচুর সমৃদ্ধ রঙ এবং বিশদ সরবরাহ করতে হবে। আপনি যদি কোনও পাখির চিত্রের সাথে একটি কালো-সাদা পৃষ্ঠাকে কোনও উজ্জ্বল নীল আকাশের পটভূমির বিপরীতে কার্ডিনাল উড়ন্ত চিত্রের জীবন্ত ছবিতে রূপান্তরিত করছেন, আপনার পৃষ্ঠাগুলিকে আলংকারিকভাবে পৃষ্ঠাটি উড়িয়ে দিতে হবে । (যাইহোক, আপনি পূর্ববর্তী বাক্যটি পড়তে গিয়ে, আপনি কী লক্ষ্য করেছেন যে কীভাবে আপনার মনের চোখ জেনেরিক পাখির একটি নিস্তেজ চিত্রকে আরও একটি বর্ণ যুক্ত করার সাথে রঙিন দৃশ্যে রূপান্তরিত করেছে?)

নাম ব্যবহার করুন। বিশদ বর্ণনা করুন। আসল গল্পগুলি বলুন যা একটি বিষয় বর্ণনা করে। মার্কিন রাষ্ট্রপতিরা প্রায়শই এই কৌশলটি তাদের স্টেট অফ ইউনিয়ন সম্বোধনকালে কোনও ব্যক্তির সম্পর্কে উপস্থিত থাকার সময় অবশ্যই কোনও ব্যক্তি সম্পর্কে একটি গল্প বলার মাধ্যমে ব্যবহার করেন।

বোরিং পরিসংখ্যান দেওয়ার পরিবর্তে যদি আপনার কাছে পরিসংখ্যান বা প্রযুক্তিগত বিশদ বিবরণ থাকে, আপনি কি সেইগুলিকে বিশদ উদাহরণে রূপান্তর করতে পারবেন যা লোকেরা বুঝতে পারে? (অ্যাপলের আসল আইপডটি তা করেছে: আইপডে কত মেগাবাইট স্টোরেজ স্পেস ছিল তা যোগাযোগ করার পরিবর্তে - হ্যাঁ, উপায়, এটি really দিনগুলিতে সত্যই এটি ছিল মেগা বাইট - আইপড ইঙ্গিত করেছিল যে এটি একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক গান সঞ্চয় করতে পারে।) দিন আপনার শ্রোতার সাথে সম্পর্কিত হতে পারে তার বিশদ।

একটি ছেলে এবং চশমা সহ একটি মেয়ে ভাড়া করুন

আমি এখানে যা উল্লেখ করছি তা হচ্ছে একজন সম্পাদক এবং একজন গবেষক নিয়োগ করা। আপনি নিজের প্রতিষ্ঠানের অভ্যন্তরীণ কাউকে ভাড়া, আউটসোর্স, বা সহজভাবে উপার্জন করুন না কেন, আপনার এমন একজন ব্যক্তির দরকার যারা আপনার বিষয়গুলি নিয়ে গবেষণা করতে এবং আকর্ষণীয় উপাখ্যান, পরিসংখ্যান এবং এর মতো তৈরি করতে সময় নিয়ে যাচ্ছেন।

আপনার সমাপ্ত সামগ্রীটি লাইভ হওয়ার আগে আপনাকে সম্পাদকের মাধ্যমে চালানো দরকার। দুর্বল লিখিত ও সম্পাদিত সামগ্রীর মতো খারাপ মানের কোনও কিছুই যোগাযোগ করে না।

স্কুলে ফেরত যাও

এই নিবন্ধটির নেতৃত্বে, আমি জিজ্ঞাসা করেছি যে আপনি কীভাবে আপনার বিপণনের প্রতিক্রিয়া হারকে 70 শতাংশ (আমার হুক) বাড়িয়ে তুলতে চান তা শিখতে চান কিনা (আমার হুক।) লক্ষ্যটি অর্জনের মূল চাবিকাঠিটি আপনার বিপণনের অংশ হিসাবে শিক্ষামূলক উপাদান সরবরাহ করা।

পূর্বের জীবনে, আমি মাইক্রোসফ্টের ইউএস ডায়নামিক্স ব্যবসায়ের বিপণনের পরিচালক ছিলাম। আমরা একটি বিপণন প্রচার চালিয়েছি এবং পরীক্ষা এবং নিয়ন্ত্রণ গ্রুপ তৈরি করেছি। নিয়ন্ত্রণ গোষ্ঠীটি একটি বিপণন বার্তা পেয়েছিল যা পণ্যটির সুবিধাগুলিতে ফোকাস করে। এন্টারপ্রাইজ রিসোর্স প্ল্যানিং (ইআরপি) সফ্টওয়্যার সম্পর্কিত শিক্ষামূলক সামগ্রীর একাংশের জন্য পরীক্ষা দলটি একটি প্রস্তাব পেয়েছিল। প্রতিক্রিয়া হার টেস্ট গ্রুপে 70 শতাংশ বেশি ছিল, এবং ব্যাকএন্ডে বিক্রয়ও বেশি ছিল।

আপনার ওয়েবসাইট, আপনার প্রচারমূলক ইমেল বিপণন, আপনার সামাজিক মিডিয়া পোস্টগুলি এবং গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের জন্য আপনি যে কোনও যানবাহন ব্যবহার করেন সেগুলির মধ্যে শিক্ষামূলক উপাদানগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। শুধু আপনার পণ্য প্রচার করবেন না; আপনার শ্রোতাদের এমন কিছু শিখতে সহায়তা করার জন্য খাঁটি শিক্ষাগত সামগ্রী সরবরাহ করুন যা তাদের সহায়তা করবে।

আমাকে অর্থ দেখান

সম্ভাবনা হ'ল আপনি একজন বিপণনকারী বা আপনার কোম্পানির জন্য ড্রাইভিং বিক্রয়ের সাথে জড়িত কেউ। যেমন, এই সমস্ত কিছুর মতো দুর্দান্ত, আপনি এবং আমি দুজনেই জানি আপনার আয় উপার্জন করা দরকার। আসুন আপনার কন্টেন্ট নগদীকরণের দুটি উপায় নিয়ে আলোচনা করুন: প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ।

এই উদাহরণে, সরাসরি নগদীকরণ অর্থ আপনার পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রয়। কীভাবে আপনি আপনার সামগ্রী বেশি বিক্রি করতে পারেন? প্রথমে, আপনার গ্রাহকরা যে যাত্রা করতে চান তা নিয়ে ভাবুন। পথের ধাপগুলি কী কী? প্রতিটি পদক্ষেপে কি সামগ্রীর প্রয়োজন? এবং পরিশেষে, আপনি কীভাবে আপনার গ্রাহকদের কেনার পর্বে (এবং মাধ্যমে) গাইড করতে পারেন?

দ্বিতীয়ত, আপনি কি ভ্রমণের প্রতিটি পদক্ষেপের মধ্য দিয়ে আপনার গ্রাহকদের অনুসরণ করতে ট্র্যাকিং প্রযুক্তি ব্যবহার করছেন এবং আপনি যে সাধারণ পয়েন্টগুলি পথ ছেড়েছেন সেখানে বিশ্লেষণ করছেন? সেই অকাল প্রস্থান পয়েন্টগুলি এমন হওয়া উচিত যা আপনি drালাই করেন। আপনার গ্রাহকদের points পয়েন্টগুলিতে পথ ভ্রমন থেকে বিরত রাখতে আপনাকে রক্ষার ব্যবস্থা তৈরি করতে হবে।

তৃতীয়, যদিও আপনি নিজের সামগ্রীটি পুরো সময় একটি নির্লজ্জ বিক্রয় পিচ হিসাবে না চান, তবুও আপনার বিক্রয় ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে আপনার গ্রাহকদের অগ্রিম করার লক্ষ্যে আপনার লক্ষ্যটি লিখতে হবে যাতে আপনি বিক্রয় তৈরি করতে পারেন।

চতুর্থত, নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি কেনার সাথে সাথে গ্রাহকের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে ভাবেন। খুব কম উদাহরণ রয়েছে যেখানে গ্রাহক কেবল একবার কিনতে যাবেন এবং আপনার কাছ থেকে আর কখনও কিনবেন না। # 2 কেনার পথ ক্রয় # 1 কেনার পরে অবধি শুরু হয় (সম্ভবত এর আগেও)। আপনার গ্রাহকদের আরও বেশি করে ফেরাতে রাখার জন্য কী কী আপনার সম্পর্কিত বোর্ডের সাথে সম্পর্কিত সামগ্রী রয়েছে?

অপ্রত্যক্ষ নগদীকরণে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির সাথে সম্পর্কিত আয় উপার্জনের সমস্ত সুযোগ জড়িত। উদাহরণগুলির মধ্যে ব্যবসায়িক অংশীদারদের সম্পর্কিত অনুমোদিত কমিশনগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে যা সম্পর্কিত পণ্যগুলি বিক্রি করে, আপনার ওয়েবসাইটের পৃষ্ঠা দর্শন থেকে উত্পন্ন বিজ্ঞাপন ডলার (যেমন প্রশিক্ষণের ভিডিওগুলি বা আপনার পণ্যের সাথে সম্পর্কিত অন্যান্য আইটেমগুলির অ্যাড-অন বিক্রয়) এবং আরও অনেক কিছু।

আপনি যদি সামগ্রী তৈরি এবং ট্রাফিক তৈরির দুর্দান্ত কাজ করেন তবে অন্যরা আপনার প্রচেষ্টার জন্য আপনাকে অর্থ দিতে আগ্রহী হবে। আমি আপনার কন্টেন্ট এবং আপনার ট্রাফিককে অপ্রত্যক্ষভাবে নগদীকরণ করতে বুদ্ধিমান জিনিসগুলি পছন্দ করি তবে নোট করুন আমি বুদ্ধিমান জিনিস বলেছি। দুটি প্রাথমিক ক্ষেত্রে আপনাকে সাবধান হওয়া দরকার। এর আগে, আমরা উল্লেখ করেছি যে আপনি আপনার গ্রাহকদের যাত্রা বিশ্লেষণ করতে চান এবং যে কোনও অঞ্চল যেখানে তারা আপনার ক্রয়ের পথ ছেড়ে চলেছে তা সনাক্ত করতে চান। আপনি যা করতে চান না তা হ'ল অফ র‌্যাম্পটি তৈরি এবং প্রচার করা যা আপনার গ্রাহকদের অংশীদারের বিক্রয়ের পক্ষে আপনার পথ থেকে সরিয়ে নিয়ে যায়। এটি হাঁটার জন্য দুর্দান্ত লাইন। রেফারেলগুলির মাধ্যমে অংশীদারদের থেকে আরও বেশি উপার্জনের উপায় অনুসন্ধান করা দুর্দান্ত, তবে আপনার গ্রাহকদেরও আপনার পথে রাখার উপায় রয়েছে তা নিশ্চিত করুন।

আপনার আরও মনে রাখতে হবে যে অন্যান্য সংস্থাগুলি আপনার গ্রাহকদের প্রতি আপনার মতো যত্নবান নাও হতে পারে। কিছু সংস্থা (অবশ্যই আপনার নয়) অত্যন্ত আক্রমণাত্মক বিক্রয় এবং বিপণন কৌশল নিয়োগ করে। আপনি যা করতে চান না তা হ'ল আপনি আপনার গ্রাহকদের যে সত্তা তাদের স্প্যামে পরিণত করবেন এবং তাদের বিরক্ত করবেন তাদের সত্ত্বায় ফিরিয়ে দিয়ে তৈরি করা ভাল ইচ্ছাকে নষ্ট করা। আপনার ব্যবসায়িক অংশীদাররা কি করতে চলেছে তা আপনি নিশ্চিত হন।

আপনার সামগ্রীর নগদীকরণের অন্য উপায় হ'ল এটি বিক্রি বা সিন্ডিকেট করা। যদি আপনি দুর্দান্ত বিষয়বস্তু তৈরির সময়, প্রচেষ্টা এবং ব্যয় ব্যয় করেন তবে অন্যান্য সংস্থাগুলি আপনাকে সেই সামগ্রীটি ব্যবহারের অধিকারের জন্য অর্থ দিতে আগ্রহী হতে পারে। যদি আপনার বিষয়বস্তু যথাযথভাবে লক্ষ্যবস্তু করা হয়, তবে এটি কেবল আপনার মতো কাজ করে এমন সংস্থাগুলির জন্য প্রাসঙ্গিক হতে চলেছে।

আপনি যা করতে চান না তা হ'ল আপনার সামগ্রীগুলি আপনার প্রতিযোগীদের কাছে। তবে আপনি যদি এমন সংস্থাগুলি সনাক্ত করতে পারেন যা আপনার ব্যবসায়ের পরিপূরক এবং আপনার সামগ্রী থেকে উপকৃত হতে পারে তবে আপনি তাদের সেই সামগ্রীর জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করতে সক্ষম হতে পারেন। সবচেয়ে খারাপ ক্ষেত্রে, আপনি কিছু ব্যয় অফসেট করেছেন; সেরা ক্ষেত্রে, আপনি আসলে একটি লাভ চালু করতে পারেন!

এই কৌশলগুলি নিয়োগ করে আপনি এমন সামগ্রী তৈরি করতে পারেন যা আপনার গ্রাহকদের জড়িত করবে এবং আপনার আরও বেশি জিনিস বিক্রি করতে সহায়তা করবে। শুভ লেখা!