ছোট ব্যবসায়ের সাফল্যের জন্য রবার্ট হার্জেভেকের 5 টি পরামর্শ

ছোট থেকে মাঝারি ব্যবসা (এসএমবি) মালিকরা দৈনিক ভিত্তিতে প্রচুর আর্থিক, বিপণন এবং প্রযুক্তিগত চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হন। এটি বিশেষত সত্য যদি আপনি একজন উদ্যোক্তা নতুন ব্যবসা শুরু করেন তবে এসএমবিদের জন্যও দ্রুত পরিবর্তনশীল অর্থনীতিতে নতুন করে সংস্কার এবং বর্তমান থাকার জন্য সন্ধান করছেন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের একটি ছোট্ট শহরে একটি এসএমবি-র জন্য, কোনও ওয়েবসাইট তৈরি এবং হোস্টিংয়ের ক্ষেত্রে গ্রাহকদের জড়িত করার সর্বোত্তম উপায় নির্ধারণের মধ্যে বাধাগুলি হতে পারে।

উদ্যোক্তা এবং বিনিয়োগকারী রবার্ট হার্জাভেক, এবিসির নিয়মিত "শার্ক ট্যাঙ্ক" এবং দ্য হার্জাভেক গ্রুপের প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা, এই স্থানীয় মা-ও-পপ ব্যবসায়গুলির জন্য প্রচুর পরামর্শের ব্যবস্থা করে। ডিলাক্স কর্পোরেশনের চিফ ব্র্যান্ড এবং কমিউনিকেশন অফিসার আমানদা ব্রিংকম্যানের পাশাপাশি, হারজাভেক একটি নতুন ওয়েব সিরিজে "মেইন স্ট্রিটে ক্ষুদ্র ব্যবসায় বিপ্লব" শিরোনামে অভিনয় করেছেন। এই সিরিজটি ছোট শহরগুলিতে স্থানীয় ব্যবসায়গুলিকে অনুকূলকরণ ও পুনরুজ্জীবিত করতে উত্সর্গীকৃত। ডিলাকস কর্পোরেশন হ'ল একটি পরামর্শ সংস্থা যা নিজেকে "ছোট ব্যবসায়িক বৃদ্ধির ইঞ্জিন" হিসাবে ডাব করে, এমন পরিষেবা সরবরাহ করে যা ওয়েব বিকাশ এবং হোস্টিং, অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন (এসইও) এবং সাড়ে ৪ মিলিয়নেরও বেশি ছোট ব্যবসায়কে অনলাইন বিপণন অন্তর্ভুক্ত করে।

হারজাভেক এবং ব্রিংকম্যান চলতি সপ্তাহে নিউইয়র্কে সিরিজের একটি পর্বের স্ক্রিন করতে হাজির হয়েছিল, যেখানে হার্ভাভেক এবং ডিলাক্স একটি ছোট্ট শহর ইন্ডিয়ানা-এর একটি ছোট্ট শহর ওয়াবাশ-এ একটি পার্শ্ববর্তী বার এবং গ্রিলকে সহায়তা করেছিল eight অংশের এই সিরিজের উদ্বোধনী পর্বে। এরপরে দু'জন একটি প্রশ্নোত্তর পর্বের অধিবেশন বসিয়েছিল এবং তারা নিযুক্ত করা বেশ কয়েকটি সফল ছোট ব্যবসা কৌশল এবং বারবার আসা সাধারণ চ্যালেঞ্জ এবং সুযোগগুলি নিয়ে কথা বলেছিল। হার্জেভেক যেমন ব্যাখ্যা করেছেন, এটি কখনও কখনও পরাজিতবাদী মানসিকতা কাটিয়ে উঠতে শুরু করে।

"একটি ছোট শহরে আমরা যে জিনিসগুলি পেয়েছি তার মধ্যে একটি হ'ল লোকেরা একটি ছোট্ট শহরে থাকার বিষয়টি সম্পর্কে প্রায় প্রতিরক্ষামূলক মনোভাব রাখে।" "এটি জুডি বলেছিলেন: 'আমাদের মতো লোকের পক্ষে কখনও ভালো কিছু হয় না।' সুতরাং আমরা যা করার চেষ্টা করেছি তা হ'ল লোকেরা নিজেরাই বিশ্বাস করতে উত্সাহিত করে এবং তারা যে একটি ছোট্ট শহরে রয়েছে, সেই স্কেলগুলিতে অন্যান্য ব্যবসায় এবং অন্যান্য শহরগুলির সাথে তাদের প্রতিযোগিতা করার সুযোগ দেয় It's তথ্যের সাথে তারা যা করে তা সত্যিই এটি what, অর্থ এবং অবকাঠামো আমরা তাদের সহায়তা করেছি।"

1. প্রতিটি ব্যবসা একটি প্রযুক্তি ব্যবসা

হার্জেভেক: "আজকের প্রতিটি ব্যবসা একটি প্রযুক্তি ব্যবসা I'm আমি সাইবার সিকিউরিটি ব্যবসায় আছি এবং লোকেরা আমাকে জিজ্ঞাসা করত, 'আপনার সেরা সেক্টরটি বিক্রি করার কী?' আমি ফিনান্স বলতাম। আজ, আমি আর এটি বলি না কারণ প্রতিটি ব্যবসা একটি প্রযুক্তি ব্যবসায় Retail খুচরা, উত্পাদন ইত্যাদি Technology প্রযুক্তি কেবল একটি সরঞ্জাম যা বিভিন্ন ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে প্রয়োগ করা যেতে পারে ""

ব্রিংকম্যান: "খুব অল্প ব্যবসায়ের মালিকরা তাদের ব্যবসা শুরু করেন কারণ তারা তাদের ওয়েবসাইট তৈরি করতে বা লোগো ডিজাইন করতে বা হ্যাক এসইও কী এবং কীভাবে এটি আপনার অনুসন্ধানের র‌্যাঙ্কিংয়ের উন্নতি করে তা নির্ধারণ করতে পারেনি But তবে এগুলি চলমান গুরুত্বপূর্ণ বিষয় এবং একটি ব্যবসায়ের বৃদ্ধি, একটি রেস্তোঁরা বা বার হিসাবে, যদি আপনার কোনও ওয়েবসাইট না থাকে, যদি আপনি ডিরেক্টরিতে তালিকাভুক্ত না হন, যদি আপনি অনলাইনে সন্ধানযোগ্য না হন, যদি আপনার মেনু অনলাইনে না থাকে তবে এটি খুব কঠিন for আপনি সম্প্রদায়ের পাশাপাশি পাশাপাশি এর মধ্যেও পা ট্র্যাফিক আঁকতে পারবেন।

2. আপনার নম্বর জানুন

ব্রিংকম্যান: "আমরা প্রায় এই সমস্ত ব্যবসায়ের মধ্যে যা কিছু দেখেছি তা হ'ল তারা তাদের প্রাথমিক সংখ্যাগুলি জানার জন্য লড়াই করেছিল Some কেউ কেউ আমাদের বলতে পারল না তারা লাভজনক ছিল কি না, বা গত বছরের জন্য তাদের ব্যয়গুলি কী ছিল""

হার্জেভেক: "আপনি অবাক হবেন যে কত লোক আমার সাথে সংখ্যাগুলি বুঝতে পারে না I আমি যখন শুরু করেছিলাম তখন নম্বরগুলি একটি জিগস ধাঁধা ছিল revenue আমি কীভাবে আয় করতাম তা আমি জানতাম, আমি এক ধরণের ব্যয়, পণ্যমূল্য জানি। তবে আমি সেই টুকরোগুলি একটি ছবিতে একসাথে রাখতে পারিনি যা বোঝাপড়া করে।

"এটা নয় যে মানুষ নির্দোষ; এটি আমাদের বেশিরভাগের কাছে অ্যাকাউন্টিং এবং ফিনান্স সত্যই ভীতিজনক It's এটি এমন একটি ভাষা যা আমাদের জানা লোকরা আমাদের খারাপ মনে করার জন্য আমাদের বিরুদ্ধে ব্যবহার করে It's এটি 'অভিনব সংখ্যার বিষয়' ' তবে আপনি যদি ব্যবসায়ের ভাষা, অর্থ ও হিসাবরক্ষণ না বুঝতে পারেন তবে কেউ আপনার সুবিধা নেবে বা আপনি পিছনে যাবেন ""

৩. ইমেল বিপণন বন্ধ রাখবেন না

হার্জেভেক: "একটি ছোট ছোট ব্যবসায় অনেক কিছুই শিখেছে - এবং আমরা এটি শার্ক ট্যাঙ্কেও দেখতে পেয়েছি… প্রচুর ব্যবসা স্ন্যাপচ্যাট এবং ইনস্টাগ্রামে ঝাঁপিয়ে পড়েছে এবং বড় ব্যবসা হচ্ছে, সেই পথে ইমেল বিপণন ছেড়ে চলেছে It's 'উহু কেউ আর সে সম্পর্কে চিন্তা করে না' বলার প্রায় এই ক্ষোভজনক মনোভাব। তবে এটি কোনও নতুন গ্রাহকের চেয়ে বিদ্যমান গ্রাহকের কাছে মৌলিকভাবে বিক্রয় করা সস্তা। গ্রাহকদের সেই ডাটাবেস ব্যবহার করে এবং তাদেরকে নিয়মিত ইমেল করে আপনি খুব স্বল্প ব্যয়ে সত্যিই আপনার আয় বাড়িয়ে দিতে পারেন।"

৪. যোগ্যতার জন্য জিজ্ঞাসা করুন

হার্জেভেক: "ছোট ছোট শহরগুলিতে প্রচুর মানুষ, তারা ছোট হওয়ার কারণ তারা মনে করেন না যে তারা অন্য লোকের সংস্থার অ্যাক্সেস পেয়েছে that এই শহরে কেউই ভাবেনি না যে তারা ডিলাক্সের মতো কাউকে তাদের সাহায্য করার জন্য ব্যবহার করতে পারে? তারা নিজেরাই এগুলি করতে চাইবে The চ্যালেঞ্জটি হ'ল আপনি যখন ছোট এবং বড় সংস্থাগুলির বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন তখন আপনি এতে দুর্দান্ত হয়ে উঠতে পারেন these ডিলাক্স এর মতো কিছু এবং এটি সরবরাহ করে এমন সমস্ত পরিষেবা সরবরাহ করুন।

হার্জেভেক যোগ করেছেন, "এটি এত ছোট ব্যবসায়ের মানসিকতা।" "আপনি যখন কিছুই না দিয়ে এবং প্রতি ডলারের গণনা দিয়ে শুরু করেন, ধর্মীয়ভাবে প্রতিটি পয়সা দেখা বন্ধ করা খুব কঠিন। আপনি কাউকে আপনার ডলারের শতাংশের চেয়ে আরও কিছু করার জন্য দেওয়ার ধারণাটি যাতে আপনি বারটি চালাতে পারেন বা বিবাহের গাউন বিক্রি করতে পারেন The এটি যাই হোক না কেন - এটি করা একটি কঠিন পরিবর্তন But তবে যদি কোনও ছোট ব্যবসায়ের মালিক যদি এই রূপান্তরটি না করেন তবে এগুলি সর্বদা একটি ছোট ব্যবসায়ের মালিক হিসাবে পরিণত হয় You're আপনি বড় হতে যাচ্ছেন না ""

ব্রিংকম্যান: "এই দুটি জিনিসই লোকেরা বারবার দেখেছিল: লোকেরা তাদের নম্বরগুলি জানত না এবং একটি শক্ত বিপণন কৌশল কীভাবে প্রভাব ফেলতে পারে তা বুঝতে পারে না Many অনেক ছোট ব্যবসায়ীর মালিকদের মনে হয় যে কোনও অংশীদারের উপর অর্থ ব্যয় করা অযৌক্তিক হবে feel তাদের মধ্যে কিছু কাজ করার জন্য They তারা মনে করে যে আমি যদি কেবল চেষ্টা চালিয়ে যাই তবে আমি নিজেই এটি বের করতে পারি But তবে তারপরে আপনি কীভাবে নিজের ওয়েবসাইট ডিজাইন করবেন বা পরিচালনা করতে পারবেন তা নির্ধারণের জন্য আপনি কতটা সময় ব্যয় করছেন সে সম্পর্কে ভাবুন আপনার নিজের সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম রয়েছে তবে আপনি যতটা সম্ভব আপনারা করছেন না।"

৫. ক্ষুদ্র চিন্তাভাবনার সাথে ভুল কিছু নেই

হার্জেভেক: "শার্ক ট্যাঙ্কের অন্যতম উত্থানটি হ'ল আমাদের লোকেরা এমন ধারণা দেয় যে, যদি আপনার ব্যবসায়টি স্কেল না হয়ে থাকে, আপনি যদি বড় হয়ে উঠছেন না, তবে বিরক্ত করবেন না It's এটি লাভজনক নয় It's বাস্তবতা হল, 'ছোট ব্যবসা' শুরু হয় 'ছোট' দিয়ে with বেশিরভাগ লোকেরা যা ব্যবসা শুরু করে তারা জীবিকা নির্বাহের জন্য এবং বেঁচে থাকার জন্য এটি করে থাকে you আপনি যদি একটি ব্যবসা শুরু করতে পারেন এবং আপনার পরিবারকে খাওয়াতে পারেন এবং আপনার বন্ধক প্রদান করতে পারেন এবং কিছু মূল্য তৈরি করতে পারেন, এটি আমেরিকাতে আজকের সাফল্য Often প্রায়শই আমরা এটি যথেষ্ট উদযাপন করি না শার্ক ট্যাঙ্কে কারণ আমরা সবাই 'আমি কীভাবে এটি 100 মিলিয়ন করে যাব?'

"এর মধ্যে কয়েকটি ব্যবসায়ের জন্য ৫০০ ডলার ব্যয় করা একটি বড় সিদ্ধান্ত That's এটাই বাস্তবতা small ছোট ব্যবসায়ের বেশিরভাগের মধ্যে তিনজনের কম কর্মচারী থাকে I যদিও আমি সর্বদা ছোট ব্যবসায়কে বলি তা হ'ল: আপনি যদি পরিবর্তন করতে প্রস্তুত না হন তবে আপনি মরতে যাচ্ছি business ব্যবসায়ের একমাত্র স্থির পরিবর্তন হ'ল যারা খাপ খাইয়ে নিতে পারে তারাই বেঁচে থাকে ""