বেকারের সাথে দেখা করুন, গাঁজার বিক্রয়শক্তি

২০১ American সালে উত্তর আমেরিকার আইনী গাঁজা বিক্রয় মোট $ 6.7 বিলিয়ন ডলার, এবং এই সংখ্যাটি কেবলমাত্র 2017 এবং তার পরেও বাড়বে বলে আশা করা হচ্ছে। ছাব্বিশটি রাজ্য এবং ওয়াশিংটন, ডিসি কোনও রূপে গাঁজা বৈধ করার জন্য আইন পাস করেছে। ফেডারেল প্রয়োগের হুমকি সত্ত্বেও, আমরা ইতিমধ্যে একটি উদীয়মান অর্থনৈতিক ক্ষেত্রের দিকে তাকিয়ে আছি।

আপনি যদি এটি শহর-শহর-পর্যায়ের স্তরে ভাঙেন, তবে ডিসপেনসারিগুলির জন্য এর অর্থ কী তা চিন্তা করুন: ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতামূলক বাজারে আরও পণ্য, আরও বেশি গ্রাহক এবং আরও বেশি অর্থ পরিচালনার জন্য আরও বেশি অর্থ। বাকের মতো প্ল্যাটফর্মগুলি কেবলমাত্র নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্যই নয় বরং বিদ্যমান বিদ্যমানগুলি ধরে রাখার জন্য ডিসপেনসারিগুলি গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) ক্ষমতা, বিপণন অটোমেশন সরঞ্জাম এবং পয়েন্ট-অফ-বিক্রয় (পিওএস) এ বিশ্লেষণ প্রদান করে।

বেকার হ'ল একটি সফটওয়্যার-এ-এ-সার্ভিস (এসএএস) প্ল্যাটফর্ম যা ডিসপেনসারিগুলিকে ব্যবসায়ের পুরো প্রান্তটি পরিচালনা করতে সহায়তা করে: গ্রাহকের আনুগত্য প্রোগ্রাম এবং প্রচার, টেক্সটিং এবং ইমেল বিপণন প্রচারণার পাশাপাশি অনলাইন শপিং এবং এখান থেকে সমস্ত কিছু বিশ্লেষণের হোস্ট host গ্রাহক ক্রয় চক্র জনপ্রিয় পণ্য। প্ল্যাটফর্মটি এখন 10 টি রাজ্য এবং কানাডার জুড়ে 250 টিরও বেশি ডিসপেনসারিতে সক্রিয় active এটি ইন-স্টোর গ্রাহক চেক-ইন এবং ব্যস্ততার জন্য কাস্টমাইজড আইপ্যাড এবং "বাজেটেন্ডার" এবং উদ্যোক্তাদের জন্য একটি অনলাইন ড্যাশবোর্ড দিয়ে ডিসপেনসারিগুলিকে সজ্জিত করে। সামগ্রিকভাবে, বাকের ডিসপেনসারিগুলিকে বাণিজ্য, বিপণন এবং বিক্রয় সরঞ্জামের বিক্রয়কেন্দ্রের একটি অস্ত্রাগার দেয় যাতে গ্রাহকদের সেই বিনামূল্যে ভোজ্যতে ফিরে আসে যাতে তারা পুরষ্কার অঙ্কনে বা তাদের পছন্দসই স্ট্রাইনে একটি হাস্যকরভাবে ভাল চুক্তিতে জিতে থাকে।

অন ​​ডিমান্ড থেকে বি 2 বি তে

অন-ডিমান্ড অর্থনীতির উত্থানের মাঝখানে 2014 সালে বেকার চালু হয়েছিল; এটি তখনই ছিল যখন প্রতিটি সূচনা পরবর্তী এয়ারবিএনবি, দূরদশ বা উবার হতে চাইত। বেকার টেকনোলজিসের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও জোয়েল মিল্টন নিউ ইয়র্ক সিটিতে থাকতেন যেখানে তিনি অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করছিলেন এবং প্রাথমিক পর্যায়ে স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করছিলেন। কলোরাডো সবেমাত্র বিনোদনমূলক মারিজুয়ানা ব্যবহার পাস করেছে তবে এখনও অনেকগুলি পস সমস্যা ছিল। একটি অর্ডার-আগাছা আগাছা অ্যাপটি ভাল ধারণা মত মনে হয়েছিল।

মিল্টন ব্যাখ্যা করেছিলেন, "ডিসপেনসারিগুলিতে দীর্ঘ লাইন ছিল এবং সেখানে একটি খণ্ডিত গ্রাহক বেস ছিল।" "কিছু গ্রাহক ঠিক কী চান তা তারা জানত তবে প্রচুর পর্যটক এবং প্রথমবারের লোকেরা এসে জিজ্ঞাসা করত যে ইন্ডিকা এবং সাটিভা কী এবং কোন ভোজ্য খাবারে তাদের কত মিলিগ্রাম খাওয়া উচিত। নিউ ইয়র্ক সিটিতে থাকার কারণে যেখানে সমস্ত কিছু চাহিদা ছিল was, আমরা প্রাথমিকভাবে অর্ডার করার জন্য একটি ধারণা হিসাবে বাকেরকে শুরু করি।"

মিল্টন চিফ প্রোডাক্ট অফিসার (সিপিও) ডেভিড চ্যাম্পিয়ন এবং চিফ টেকনোলজি অফিসার (সিটিও) রজার ওবানডোর সাথে বেকার টেকনোলজিসের সহ-প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। তারা প্রাথমিকভাবে একটি ন্যূনতম व्यवहार्य পণ্য তৈরি করেছিল এবং তারপরে দ্রুত উপলব্ধি হয়েছিল যে অন ডিমান্ড সরবরাহের চেয়ে অনেক বড় বাজার রয়েছে। বেকারকে ২০১৫ সালে সিলিকন ভ্যালিতে ৫০০ স্টার্টআপস এক্সিলারেটরে গ্রহণ করা হয়েছিল। ২০১ 2016 সালে, এটি তার বীজ তহবিলের প্রথমার্ধে (প্রায় $ ১.৯ মিলিয়ন ডলার) উত্থাপন করেছিল এবং একটি অনলাইন অর্ডারিং অ্যাপ থেকে ডিসপেনসারিগুলির সরঞ্জামগুলির সেটগুলিতে প্রত্যাখ্যান করে। সংস্থাটি এই মাসে আরও ১.$ মিলিয়ন ডলার সংগ্রহের কাজ শেষ করেছে, যার মোট তহবিল $ 3.5 মিলিয়ন ডলারে নিয়ে এসেছে।

সংস্থা

নাম: বেকার

প্রতিষ্ঠিত: 2014

প্রতিষ্ঠাতা: সিইও জোয়েল মিল্টন, সিপিও ডেভিড চ্যাম্পিয়ন, সিটিও রজার ওবানডো

সদর দফতর: ডেনভার, সিও

তারা কী করে: আইনী গাঁজা শিল্পের বিক্রয়কেন্দ্র

কি মানে: সিআরএম এবং বিপণনের জন্য অটোমেশন প্ল্যাটফর্ম ens

ব্যবসায়ের মডেল: সা'স সাবস্ক্রিপশন এবং পরামর্শ পরিষেবা

বর্তমান অবস্থা: 10 টি রাজ্য এবং কানাডায় 250 টিরও বেশি ডিসপেনসিতে লাইভ

বর্তমান তহবিল: 3.5 মিলিয়ন ডলার

এরপরে কী: নতুন ডিজাইন করা ই-বাণিজ্য প্ল্যাটফর্মের পুনরায় লঞ্চ; গ্রাহক বৃদ্ধি এবং প্রসার

"আমরা একটি পদক্ষেপ পিছনে নিয়েছি এবং বুঝতে পেরেছিলাম গ্রাহকদের জন্য স্পেসে প্রচুর প্রতিযোগিতা রয়েছে: লিফ্লাই এবং ওয়েডম্যাপস এর মতো সাইটগুলির তালিকা তৈরি করা এবং ইজে, মেডো এবং স্পিডউইডের মতো বিতরণ অ্যাপ্লিকেশন। প্রতিটি স্টার্টআপটি ব্র্যান্ড হতে এবং গ্রাহকের মালিক হতে চায়, তবে না মিল্টন বলেছিলেন, "প্রকৃতপক্ষে একজন গ্রাহককে ধরে রাখতে সাহায্য করছে ens"

মিল্টন আরও যোগ করেছেন, "আপনি যদি কেবল গ্রাহক ধরে রাখার সরঞ্জাম ছাড়াই ডিল চালাচ্ছেন, তবে আপনি যখন এই চুক্তির বিজ্ঞাপন দেওয়ার সময় এবং কোনও গ্রাহক এসে বিক্রয়কৃত একটি পণ্য কিনবেন, তখন প্রচুর ডিসপেনসারিগুলি এতে অর্থ হারাবে, " মিল্টন যোগ করেছেন। "এটি একটি গ্রুপনের মতো They তারা ভিতরে যায়, তাদের 10 ডলার চুল কাটা পায় এবং কখনই ফিরে আসে না So তাই আমরা একটি বি 2 বি মডেলটিতে স্থানান্তরিত করেছিলাম এবং একটি সরঞ্জামের স্যুট তৈরি করেছি যা ডিসপেনসারিগুলিকে গ্রাহকদের ধরে রাখতে এবং তাদের ব্র্যান্ড তৈরি করতে সহায়তা করে।"

প্ল্যাটফর্মের ভিতরে

বেকারের প্ল্যাটফর্মটি বিভিন্ন ধরণের বিভিন্ন সরঞ্জাম দিয়ে তৈরি, তবে গ্রাহকের প্রথম স্পর্শপয়েন্টটি বিপণন অটোমেশনের মাধ্যমে। গ্রাহকরা স্ট্রেইন পছন্দসই, পছন্দসই পণ্য এবং পছন্দসই ভোজ্যতে একটি প্রোফাইল পূরণ করে এবং তারপরে অর্ডার দেওয়ার জন্য বা কোনও ব্যবসায়ের সুবিধা নেওয়ার জন্য বেকার ব্যক্তিগতকৃত ইমেল এবং কল-টু-অ্যাকশন (সিটিএ) লিঙ্কযুক্ত পাঠ্যগুলি বিস্ফোরণ করে। 250 টি প্লাস-এর ডিসপেনসারিগুলিতে সংস্থাটি বলেছে যে লক্ষ্যযুক্ত এসএমএস প্রচারগুলি রূপান্তর হার এবং দৈনিক আয়কে 10 শতাংশ বৃদ্ধি করেছে।

বেকার চলমান বেশিরভাগ ডিসপেনসারি কলোরাডোতে রয়েছে, ডেনভার অঞ্চলে প্রায় 75 থেকে 80 স্টোর রয়েছে। মিল্টন বলেছেন, প্রশান্ত মহাসাগরীয় উত্তর পশ্চিম সংস্থাটির পরবর্তী শক্তিশালী বাজার, ওরেগন এবং ওয়াশিংটনের ডিসপেনসারিগুলি স্টার্টআপের সফ্টওয়্যার চালাচ্ছে। গত এই নভেম্বরে রাষ্ট্রীয় বিনোদনমূলক ব্যবহারের পরে বাকের ক্যালিফোর্নিয়ায় র‌্যাম্প শুরু করছেন। বেকার অ্যারিজোনা, হাওয়াই, নেভাডা, নিউ মেক্সিকো এবং অন্টারিওতে ডিসপেনসারিগুলির সাথেও কাজ করেন। মিল্টন বলেছিলেন যে বাকের কানেক্টিকাট এবং ম্যাসাচুসেটস-এও বেশ কয়েকটি দোকান নিয়ে কাজ করছে এবং পূর্ব উপকূলে আরও প্রসারিত হতে চাইছে। সংস্থাটি গত বছরে ছয় থেকে ২ full জন পূর্ণ-সময়ের কর্মচারী বেড়েছে। যে ডিসপেনসারি ব্র্যান্ডের সাথে স্টার্টআপটি কাজ করে তার মধ্যে একটি হ'ল নেটিভ রুটস, কলোরাডোর বৃহত্তম ডিসপেনসারি চেইন।

মিল্টন বলেছিলেন, "আমরা আগ্রহের ভিত্তিতে ব্যক্তিগতকৃত বার্তাগুলি প্রেরণ করি। আমাজনে লগ ইন এবং ক্রয়ের ইতিহাসের ভিত্তিতে আপনার আগ্রহের পণ্যগুলি দেখার বিষয়ে ভাবুন, " মিল্টন বলেছিলেন। "সুতরাং, আপনি যদি ডাব করেন তবে আপনি ওয়াক্স বুধবার সম্পর্কে একটি পাঠ্য পেতে পারেন, তবে যদি তা না করেন তবে আপনি এটিতে সাবস্ক্রাইব করবেন না Instead পরিবর্তে, সম্ভবত আপনি মুন্ডি সোমবারের বিষয়ে পাঠ্যে সাইন আপ করতেন""

ইন-স্টোর অভিজ্ঞতাটি বেকার প্রতিটি ডিসপেনসারিকে সরবরাহ করে এমন কাস্টমাইজড আইপ্যাড দিয়ে শুরু হয়। যখন কোনও গ্রাহক প্রবেশ করেন, তারা ট্যাবলেটে চেক ইন করেন এবং তাদের আনুগত্য প্রোগ্রাম, বর্তমান চুক্তি এবং পুরষ্কারের পয়েন্টগুলি উপলভ্য আপডেট পান। ডিসপেনসারি কর্মীরা একটি ওয়েব ড্যাশবোর্ড থেকে সবকিছু পরিচালনা করে যা তাদের ইন্টারেক্টিভ ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজেশন এবং মেট্রিকগুলিতে বিশ্লেষণ দেয় যেমন অনলাইনে বিক্রয় বনাম ইন-স্টোর চেক-ইনস, গড় অর্ডার আকার, বিভাগ অনুসারে বিভাগের ভাঙ্গন এবং জনপ্রিয় স্টোর ঘন্টা । মিল্টন বলেছিলেন যে অতিরিক্ত বিপণনের ধারণাগুলি এবং ট্র্যাক রূপান্তরগুলির জন্য সুপারিশ করতে বাকের ম্যাক্রো স্তরের ডেটা (কোনও গ্রাহক ব্যক্তিগতভাবে সনাক্তযোগ্য তথ্য বা পিআইআই সহ বেনামে তথ্য) বিশ্লেষণ করে।

মিল্টন বলেছিলেন, "আমরা একটি টন তথ্য দেখি এবং তারা কীভাবে তাদের আনুগত্যের কর্মসূচি গঠন করতে পারে বা একটি বার্তাপ্রেরক কৌশল নিয়ে আসে সে বিষয়ে ডিসপেনসারিগুলির সাথে কাজ করি।" "বিশ্লেষণগুলি ডিসপেনসারিগুলিকে সপ্তাহের কোন দিন ২০ শতাংশ ছাড়ের ডিলের বিপরীতে $ 5-অফ বিক্রয়ের জন্য সবচেয়ে কার্যকর তা আবিষ্কার করতে সহায়তা করবে।"

একমাত্র গত মাসে মিল্টন বলেছিলেন যে বাকের শিল্প-নির্দিষ্ট সিআরএম প্ল্যাটফর্মটি তার সক্রিয় ডিসপেনসারিগুলিতে মোট $ 3.1 মিলিয়ন ডলার বৃদ্ধি করতে সহায়তা করেছে revenue এর মধ্যে ইন-স্টোর এবং অনলাইন বিক্রয় উভয়ই অন্তর্ভুক্ত। সংস্থার একটি ই-বাণিজ্য উইজেট রয়েছে যা ডিসপেনসারিগুলি তাদের ওয়েবসাইটগুলিতে এম্বেড করতে পারে এবং বর্তমানে এই বছরের শেষের দিকে সংশোধিত ই-বাণিজ্য অভিজ্ঞতা নিয়ে কাজ করছে।

যেখানে বেকার আগাছা অর্থনীতিতে ফিট করে

ক্রমাগত বিকশিত গাঁজার জায়গার বৃহত স্কিমে প্ল্যাটফর্মটি কী করে না তা নিয়ে আলোচনা করাও গুরুত্বপূর্ণ। বেকারকে আগাছা অর্থনীতিতে যদি সেলসফোর্স-আকারের উপস্থিতি থাকতে হয় তবে একটি সূচক বলছে যে কীভাবে সূচনাটি তার চারপাশের শিল্পের সাথে কাজ করে। সেই বিষয়ে, মিল্টনের কাছে আমার কাছে অন্যতম একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন ছিল যে বেকার কীভাবে বীজ থেকে বিক্রয় খেলোয়াড়দের থেকে নিজেকে আলাদা করে।

একটি সম্পূর্ণ শ্রেণীর গাঁজা প্রযুক্তি সংস্থা রয়েছে যেগুলি প্রতিটি উদ্ভিদ এবং গাঁজা-সংক্রামিত পণ্যটিকে ডিসপেনসারিগুলির মাধ্যমে শিপিং এবং বিক্রয়ের মাধ্যমে ক্রমবর্ধমান এবং প্যাকেজিং প্রক্রিয়া থেকে ট্র্যাক করে। বীজ থেকে বিক্রয় সংস্থাগুলি যেমন ফ্লোহব ট্র্যাক গাছপালা এবং রাজ্য রাজ্য অনুসারে সম্মতি সিস্টেমের সাথে পণ্যগুলি অনুসরণ করে তবে এর মধ্যে একটি পস উপাদান রয়েছে যা ডিসপেনসারিগুলিকে খুচরা লেনদেন, লেনদেন এবং ছাড়গুলি পরিচালনা করতে সহায়তা করে। এটি তাদের মেঘ-ভিত্তিক ড্যাশবোর্ডের মাধ্যমে বিক্রয় প্রবণতা সম্পর্কিত বিশ্লেষণ প্রতিবেদনগুলি সংকলন করতে সহায়তা করে। এটির মুখে, এটি অনেকটা বাকেরের মতো শোনাচ্ছে।

মিল্টন বলেছিলেন যে বাকের আসলে অন্যান্য অনেকের মধ্যে ব্ল্যাকবার্ড, ফ্লোহাব, গ্রিনব্যাটস, গার্ডিয়ান ডেটা সিস্টেমস এবং এমজে ফ্রিওয়ে সহ বেশ কয়েকটি বড় বীজ থেকে বিক্রয় এবং পিওএস সফটওয়্যার প্ল্যাটফর্মের সাথে একীভূত হয়। সিআরএম তার সিস্টেমে স্ট্রেনের ডেটা এবং পর্যালোচনাগুলি টানতে লিফ্লির সাথে একটি অ্যাপ্লিকেশন প্রোগ্রামিং ইন্টারফেস (এপিআই) ইন্টিগ্রেশন সরবরাহ করে।

"এটি ফোকাসের বিষয়ে features বৈশিষ্ট্যগুলি ঘুরিয়ে দেওয়ার পরিবর্তে আমরা আমাদের যা আছে তা উন্নত করার জন্য কাজ করছি disp আমাদের লক্ষ্যটি হ'ল ডিসপেনসারিগুলিকে তাদের ব্র্যান্ড তৈরি করতে এবং গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করা help একমাত্র বিপণন অটোমেশন প্ল্যাটফর্মের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে আমরা সক্ষম হয়েছি এটি একটি পস এর চেয়ে আরও ভাল গড়ে তুলতে পারে, "মিল্টন বলেছিলেন। "বীজ থেকে বিক্রি এবং পিওএস সংস্থাগুলি মূলত এটি গ্রহণ করতে কিছুটা অনিচ্ছুক ছিল তবে এটি যখন নেমেছিল তখন ডিসপেনসারিগুলি সত্যিই পণ্যটি পছন্দ করেছিল। তাই আমরা তাদের কাছে গিয়ে বলেছিলাম, আরে, আমরা কেন করি না? আপনার বীজ থেকে বিক্রয় লেনদেন রেকর্ডিং সিস্টেমের সাথে সংহত করুন এবং ব্যবসায়ের অন্যান্য উপাদানগুলিতে ফোকাস করার জন্য আমাদের উভয় সম্পদকে মুক্ত করুন।"

নতুন দফায় নতুন অর্থের যোগান দেওয়া, মিল্টনের বাকের রাজধানী খুব পাতলা করার পরিকল্পনা নেই। এটি একই কারণেই বেকার গাঁজা ব্যাংকিং সমস্যা সমাধানের চেষ্টা করছেন না। ইতিমধ্যে প্রচুর ব্যাংকিং এবং পেমেন্ট স্টার্টআপগুলি ফেডারাল রেগুলেটরি বিধিনিষেধের আশেপাশে "গাঁজার ব্যবসা" করতে সহায়তা করার জন্য সমাধান তৈরি করছে যা তাদের traditionalতিহ্যবাহী ব্যাংকিং ব্যবহার থেকে বিরত রেখেছে। মিল্টন বলেছিলেন যে বাকের সম্ভাব্য অংশীদারিত্বের জন্য সেই জায়গাটি সক্রিয়ভাবে পর্যবেক্ষণ করছে।

নতুন মার্কিন প্রশাসন কীভাবে শিল্পে প্রভাব ফেলবে তা নিয়ে বেকার ভয়ানক চিন্তিত নন। যদিও নতুন অ্যাটর্নি জেনারেল জেফ সেশনস গাঁজার বৈধকরণের বিরুদ্ধে তার বিরোধিতা সম্পর্কে কোনও গোপন কথা রাখেনি, মিল্টন - আমি মহাকাশে যে বিপুল সংখ্যক উদ্যোক্তার সাথে কথা বলেছি- রাষ্ট্র-দ্বারা-রাষ্ট্র সংখ্যাগরিষ্ঠতা এবং আইনী গাঁজার অর্থনৈতিক প্রভাব বিশ্বাস করে গতি থামাতে খুব শক্তিশালী।

"এই মুহুর্তে, এটি পুরোপুরি পরিষ্কার যে রাজ্যগুলি বৈধকরণের পক্ষে। ফ্লোরিডার মতো রাজ্যগুলি ট্রাম্পকে ভোট দিয়েছিল এবং একটি উল্লেখযোগ্য ব্যবধানে গাঁজাও পেরিয়েছিল States রাষ্ট্রগুলি বুঝতে পারে যে এটি অনেকগুলি করের আয় এবং এই সম্প্রদায়ের প্রচুর ভাল চাকরি, " বলেছিলেন মিল্টন।

তিনি আরও বলেছিলেন, "এটি কার্যকর হবে কিনা আমরা তার প্রথম দিনগুলিতে আর নেই; আমরা জানি এটি কাজ করে, " তিনি এগিয়ে যান। "রক্ষণশীলরা রাষ্ট্রসমূহের অধিকারকে সম্মান করার জন্য পরিচিত এবং তারা তাদের উপর চাপিয়ে দেওয়ার চূড়ান্ত লড়াইয়ের মুখোমুখি হবে। এই প্রশাসন কিছুটা ওয়াইল্ড কার্ড হিসাবে প্রমাণিত হয়েছে, তবে ফেডারেল গাঁজা প্রয়োগের হুমকি আমাদের রাতের বেলা ধরে রাখছে না।"