হুয়াওয়ের অপ্রাসঙ্গিক সাফল্য

বিশ্লেষকরা এটি শুনতে শুনতে হুয়াওয়ে দুর্দান্ত বন্দুক নিয়ে চলেছে। ক্যানালিস জানিয়েছে, চীনা ফোন সংস্থা অ্যাপলকে ছাড়িয়ে বিশ্বের দ্বিতীয় নম্বর স্মার্টফোন প্রস্তুতকারকের হয়ে উঠছে। কৌশল বিশ্লেষণ বলছে যে এই প্রান্তিকে হুয়াওয়ের ট্যাবলেট বিভাগ 42 শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছে। এবং আইডিসির তিনটি শক্তিশালী চীনা ফোন প্রস্তুতকারকের শীর্ষে রয়েছে হুয়াওয়ে, বিশ্বব্যাপী 3-5 নং: হুয়াওয়ে, ওপ্পো এবং শাওমি।

তবে মার্কিন গ্রাহকগণ এবং মার্কিন বাজারে আগ্রহী লোকদের জন্য এগুলির কোনও বিষয়ই গুরুত্বপূর্ণ নয়। তিনটি প্রতিষ্ঠানেরই এখানে প্রায় জিরো মার্কেট শেয়ার রয়েছে। যদি তারা যতটা দ্রুতগতিতে বাড়তে থাকে, আমরা শীঘ্রই 2000-এর দশকের মাঝামাঝি প্রবণতাগুলির দিকে ফিরে যেতে পারি, যখন মার্কিন বাজারটি বিশ্বব্যাপী সেলুলার হ্যান্ডসেটের বাজারের মতো কিছুই দেখেনি।

প্রারম্ভিক স্মার্টফোন বছরগুলিতে, 2003-2008 এর মধ্যে, নোকিয়া বিশ্বের বেশিরভাগ অঞ্চলে আধিপত্য বিস্তার করেছিল, তবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অনেকগুলি ফোন বিক্রি করে নি। সেই "অদ্ভুততা" স্যামসাং, অ্যাপল এবং এলজি বিশ্বব্যাপী আধিপত্যের সাথে বিবর্ণ হয়ে যায়, যা এখানে এবং বিদেশে সফল ছিল।

তবে বিশ্বব্যাপী স্মার্টফোন বিশ্ব আবার বিভক্ত হয়ে গেছে, কারণ হুয়াওয়ে i অনেক উপায়ে new নতুন নোকিয়া। নোকিয়ার মতো, হুয়াওই একটি প্রভাবশালী অবকাঠামো সরবরাহকারী, এবং সংস্থাটি তার বেস স্টেশনগুলি বান্ডিল হ্যান্ডসেট ডিলের মাধ্যমে অনেক বৈশ্বিক ক্যারিয়ারে শক্তিশালী ভূমিকা পালন করেছে।

একটি রাজনৈতিক দৌরাত্ম্য এখানে ঘটতে থামায়। ২০১২ সালে, কংগ্রেস হুয়াওয়ের পণ্যগুলিকে একটি "নিরাপত্তা হুমকী" হিসাবে উল্লেখ করেছে কারণ চীনা সেনাবাহিনীর সাথে হুয়াওয়ের অবাস্তব সম্পর্ক ছিল এবং হুয়াওয়ের অবকাঠামো বিভাগকে এখানে বিক্রি থেকে কার্যকরভাবে নিষিদ্ধ করেছিল। এটি হ্যান্ডসেটের বাহুটিকে কিছুক্ষণের জন্য পিছনে ফেলেছে।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে হুয়াওয়ের সমস্যা বিশেষ। তবে এটি যে রাজনৈতিক সন্দেহের মধ্যে পড়েছে তা অন্য চীনা ফোন নির্মাতাদের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য বলে মনে হয় না এবং তাই এটি এখানে ওপ্পো বা জিয়াওমের সম্পূর্ণ ব্যর্থতার ব্যাখ্যা দেয় না। জেডটিইতেও এখানে রাজনৈতিক সমস্যা ছিল, তবে বিক্রয় সফল হতে থাকে।

মার্কিন ক্যারিয়ার এবং ফোন ক্রেতাদের চীন বিরোধী পক্ষপাতিত্ব নেই। আমাদের নং 4-6 ফোন নির্মাতারা - জেডটিই, আলকাটেল এবং লেনোভোর মালিকানাধীন মটোরোলা all সকলেই চীনা। কাউন্টারপয়েন্ট রিসার্চ অনুসারে, ২০১ of সালের শেষে আমাদের বাজারের মোট পরিমাণ ছিল 21 শতাংশ। এখানে হুয়াওয়ে, ওপ্পো এবং শাওমির অভিজ্ঞতাটি তাদের উত্স সম্পর্কে নয়। তারা কীভাবে ব্যবসা করতে পছন্দ করে সে সম্পর্কে এটি।

নোকিয়া সমস্যা

এই সংস্থাগুলির ব্যর্থতা হ'ল আমি নোকিয়া সমস্যা যা বলি তার উদাহরণ; আমাদের অনন্য বাজার গতিশীলতা মোকাবেলা করতে একটি অনিচ্ছুকতা। ১৯৯০ এর দশকের শেষের দিকে নোকিয়া মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে একটি সফল ভয়েস-ফোন নির্মাতা ছিল, তবে ২০০০ এর দশকের গোড়ার দিকে (বাকি বিশ্বে এটি ভেঙে যাওয়ার অনেক আগে) বাজারের শেয়ারে নিমজ্জিত হয়েছিল কারণ এটি ইউনিক ইউএস প্রযুক্তির সাথে খেলতে চায়নি। এবং ক্যারিয়ার বিক্রয় কৌশল।

প্রযুক্তি সংক্রান্ত সমস্যাগুলি আগের তুলনায় কম গুরুত্বপূর্ণ। হুয়াওয়ে স্প্রিন্টের নেটওয়ার্কের জন্য সিডিএমএ ফোন উত্পাদন করতে চাইলে এটি হৃদস্পন্দনে এটি করতে পারে। আসল সমস্যা হ'ল ব্যবসায় অনুশীলন।

চীনা কোম্পানিগুলি এখানে সফল যারা হ'ল তারা হ'ল স্থানীয় মার্কিন সংস্থা যাদের তারা বিশ্বাস করে তাদের অনেক সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে to উদাহরণস্বরূপ, এটি হুয়াওয়ে এবং জেডটিইয়ের মধ্যে বড় পার্থক্য। জেডটিইর ইউএস বিভাগটি ক্ষমতায়িত এবং তুলনামূলকভাবে স্বতন্ত্র, স্থির স্থানীয় সিইও লিক্সিন চেং প্রচুর শট বলছে। হুয়াওয়ের মার্কিন অভিযানে প্রচুর স্টাফ টার্নওভার হয়েছে এবং অপেক্ষাকৃত সামান্য স্বায়ত্তশাসন হয়েছে।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ফোন বিক্রয় এখনও বেশিরভাগ ক্যারিয়ার এবং খুচরা বিক্রেতাদের সম্পর্কের নীচে; এখানে 85-90 শতাংশ ফোন ক্যারিয়ারের মাধ্যমে এখনও বিক্রি হয় এবং অনেকগুলি ফোন অ্যামাজনের মাধ্যমে বিক্রি হয়। মার্কিন ক্যারিয়ারের লাইনআপে প্রবেশ করতে, সংস্থাগুলি দীর্ঘ, হতাশাজনক, ব্যয়বহুল শংসাপত্র প্রক্রিয়াগুলির মধ্য দিয়ে যেতে হবে। তারা প্রায়শই প্রতিটি বাহকের সদরের নিকটে অফিস স্থাপন করে। এটি জটিল, ব্যয়বহুল এবং চাপযুক্ত কাজ। জেডটিই এবং আলকাটেল এই সম্পর্কগুলি তৈরিতে বছর কাটিয়েছে। হুয়াওয়ে নেই।

বিদ্যমান বিক্রেতাদের অনুরূপ পণ্যযুক্ত নতুন বিক্রেতারা অতিরিক্ত যাচাই-বাছাই পাবেন: যদি শাওমি যদি সাশ্রয়ী মূল্যের ফ্যাবলেট নিয়ে আসে, তবে একটি ক্যারিয়ার বলবে, "জেডটিই, যিনি আমরা বছরের পর বছর ধরে কাজ করেছি, আমাদের কেন এটি দেখার উচিত? অনুরূপ ফ্যাবলেট যা আমাদের পক্ষে সোর্স করা সহজ? " শাওমি ঝামেলা চায় না।

গত 10 বছরে বিশ্বব্যাপী স্মার্টফোন বাজারটি অনেক প্রসারিত হয়েছে। মার্কিন বাইরের কোটি কোটি মানুষ স্মার্টফোন কিনছেন, সুতরাং এই সংস্থাগুলি টিকে থাকার জন্য মার্কিন বাজারের দরকার নেই। তবে এই গতিশীলতাগুলি বোঝার পক্ষে এটি আপনি লবণের দানা দিয়ে এই প্রতিবেদনগুলি প্রচুর নিতে পারেন can কোনও সংস্থা "বিশ্বব্যাপী" সফল হওয়ার অর্থ এই নয় যে এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সফল হবে। এমনকি এটি হতে চাইলেও এটির অর্থ হতে পারে না।