লিঙ্কডিনের বিপণন ডাটাবেস সোনার খনিতে কীভাবে ট্যাপ করবেন

গত সপ্তাহে, আমরা প্রোফাইল এবং সংস্থাগুলির পৃষ্ঠাগুলিতে ফোকাস দিয়ে লিংকডইনকে বিপণন সরঞ্জাম হিসাবে আমাদের আলোচনা শুরু করেছি। এই সপ্তাহে আমরা ডেটা মাইনিং, গ্রাহক গবেষণা, এবং লিংকডইনের মাধ্যমে প্রত্যাশার দিকে আমাদের ফোকাস স্থানান্তর করি।

আমি গত সপ্তাহে যেমন বলেছি, লিঙ্কডইনকে একটি সরঞ্জাম হিসাবে নয় বরং দুটি হিসাবে ভাবা গুরুত্বপূর্ণ; এটি একটি গবেষণা সরঞ্জাম এবং একটি যোগাযোগের বাহন উভয়ই। গবেষণার সরঞ্জাম হিসাবে, লিঙ্কডইন অমূল্য হতে পারে। যোগাযোগের বাহন হিসাবে, এটি হয় কার্যকর হতে পারে বা সময় এবং অর্থের বিশাল অপচয় waste কীভাবে কার্যকর যোগাযোগের যানবাহন হিসাবে লিংকডইন ব্যবহার করতে হয় তা নিয়ে আমাদের আলোচনার জন্য পরের সপ্তাহে ফিরে দেখুন। এই সপ্তাহে, যদিও আমরা লিঙ্কডইন ডাটাবেসে ডুব দেব।

আপনার ক্লায়েন্টের ভাইবোনদের সন্ধান করুন

এই ক্ষেত্রে, আপনি বর্তমানে পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করছেন এমন কোনও ব্যক্তির উল্লেখ করতে আমি "ক্লায়েন্ট" শব্দটি ব্যবহার করছি। প্রথমে আপনার ক্লায়েন্টদের একটি তালিকা তৈরি করুন। এরপরে, তাদের প্রতিটি প্রোফাইল পৃষ্ঠা দেখুন এবং ডানদিকের কলামে "লোকেরাও দেখা হয়েছে" তালিকার দিকে তাকান। সম্ভাবনাগুলি হ'ল, তালিকাভুক্ত ব্যক্তিদের অনেকেরই আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টগুলির সাথে একই রকম ভূমিকা রয়েছে। অনেকগুলি আপনার ক্লায়েন্টের মতো একই সংস্থায় থাকতে পারে এবং এটি ঠিক আছে কারণ এটি আপনাকে সংস্থার মধ্যে আপনার পদচিহ্নকে প্রসারিত করার সুযোগ দেয়।

আপনি অন্যান্য সংস্থাগুলিতে এমন ব্যক্তির সন্ধান করতে পারেন যাদের সমান ভূমিকা রয়েছে এবং সুতরাং এর একই রকম প্রয়োজনও থাকতে পারে। তাদের প্রোফাইল পৃষ্ঠাগুলি দেখুন এবং তাদের "লোকেরা এছাড়াও দেখা হয়েছে" এর তালিকাটি দেখুন। প্রতিবার যখন আমি একটি নতুন প্রোফাইল দেখি, আমি ডান-ক্লিক করতে এবং "নতুন ট্যাবে খুলুন" নির্বাচন করতে পছন্দ করি যাতে আমি আমার মূল ক্লায়েন্টের প্রোফাইলটি একটি ট্যাবে খোলা রাখতে পারি (পিছনে, পিছনে, পিছনে ক্লিক করার পরিবর্তে)।

আপনার গ্রাহকের ভাইবোনদের সন্ধান করুন

এর আগে আমি "ক্লায়েন্ট" শব্দটি কোনও ব্যক্তির উল্লেখ করার জন্য ব্যবহার করেছিলাম। এখন আমি কোনও সংস্থাকে উল্লেখ করতে "গ্রাহক" ব্যবহার করছি। নিঃসন্দেহে, আপনি বর্তমানে যে সংস্থাগুলির সাথে কাজ করছেন তাদের বৈশিষ্ট্য এবং চাহিদা রয়েছে যা তাদের পণ্য বা পরিষেবাদি চয়ন করতে পরিচালিত করেছিল। সেখানে অগণিত অন্যান্য সংস্থাগুলি রয়েছে যা একই চাহিদাগুলি ভাগ করে দেয় এবং তাই আপনার সমাধানগুলি থেকে উপকৃত হতে পারে।

লিঙ্কডইনে আপনার বর্তমান গ্রাহকদের গবেষণা করুন। তাদের সংস্থার পৃষ্ঠাগুলি দেখুন। ভূমিকা বা ক্রিয়াকলাপের ক্ষেত্রে যেমন অপারেশন, মানবসম্পদ (এইচআর), অর্থ, এবং আরও কিছু হিসাবে কর্মীদের প্রোফাইল পৃষ্ঠাগুলি পর্যালোচনা করুন। কীওয়ার্ড ডাউন করুন। আপনার গবেষণাটি আপনার গ্রাহকদের ওয়েবসাইট, ফেসবুক পৃষ্ঠাগুলি, ইউটিউব চ্যানেল এবং এর মতো প্রসারিত করুন। তারপরে, লিংকডইনে ফিরে যান এবং সংস্থাগুলি এবং ব্যক্তিদের যে কীওয়ার্ডগুলির সাথে সম্পর্কিত তাদের কীওয়ার্ড ব্যবহার করে অনুসন্ধানের জন্য উন্নত অনুসন্ধান ব্যবহার করুন। আপনার বর্তমান গ্রাহকদের কাছে একই সংস্থাগুলি (এবং প্রয়োজনীয়তা) রয়েছে এমন সংস্থাগুলিতে থাকা অন্য সংস্থাগুলি এবং কর্মচারীদের সনাক্ত করতে সক্ষম হওয়া উচিত। সেই সংস্থাগুলি এবং পরিচিতিগুলি আপনার বিপণনের প্রচেষ্টার টার্গেট সম্ভাবনা হয়ে ওঠে।

আপনার ভাইবোনদের সন্ধান করুন

ঠিক আছে, এটি অন্য ব্যক্তির ভাই এবং বোনদের খুঁজে পাওয়ার জন্য যথেষ্ট (যথেষ্ট পরিমাণে রূপকভাবে বলা)। এবার অন্য ভাইয়ের কাছ থেকে আপনার ভাইকে খুঁজে বের করা যাক। লগ ইন করার পরে, "আমার নেটওয়ার্ক" এ যান এবং "আপনার পরিচিত লোকেরা" নির্বাচন করুন। আপনার কাজের অভিজ্ঞতা এবং আপনার বর্তমান নেটওয়ার্কের ভিত্তিতে লিংকডইন কিছু অটোমেটেড অনুসন্ধান অ্যালগরিদম প্রয়োগ করতে যাচ্ছে যা এটি আপনাকে জানত এমন অন্যান্য লোকদের খুঁজতে আপনাকে সহায়তা করতে পারে কিনা তা দেখার জন্য।

আপনি সত্যই জানেন না এমন লোকদের হাইলাইট করার ক্ষেত্রে এটি উপকারী (সম্ভবত অতীতের সহকর্মীরা যাদের সাথে আপনি এখনও লিঙ্কডইনে সংযোগ করেননি)। তবে, আরও গুরুত্বপূর্ণ, লিঙ্কডইন কিছু লোক মনে করে যে আপনার জানা উচিত আপনার পক্ষে ভাল সম্ভাবনা। সংক্ষেপে, লিঙ্কডইন আপনার পক্ষে একটি জটিল অনুসন্ধান অ্যালগরিদম তৈরি করেছে এবং প্রতিবার আপনি যখন পৃষ্ঠাটি দেখার সময় এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে এটি কার্যকর করে।

কিছু কাজিনের সন্ধান করুন

"আমার নেটওয়ার্ক" এর অধীনে "প্রাক্তন ছাত্রদের অনুসন্ধান করুন" অনুসন্ধানটি কিছুটা কম উন্নত তবে এখনও কিছু আকর্ষণীয় সীসা পেতে পারে। আমি বলছি এটি কম উন্নত কারণ মূলত, এটি যা করছে তা হ'ল এমন লোকদের তালিকাভুক্ত করা যা আপনার আলমা ম্যাটারে গিয়েছিল (যদিও এটি আপনি দেখেন এমন তালিকাকে অগ্রাধিকার দেওয়ার জন্য কিছু সাজানোর যুক্তি প্রয়োগ করে)।

তবুও, এটি কিছু ভাল সম্ভাবনা অর্জন করতে পারে। এবং অবশ্যই, যেহেতু আপনি খুঁজে পাওয়া লোকদের সাথে আপনার কিছু মিল রয়েছে তাই আপনার কাছে তৈরি আইসব্রেকার।

বুলিয়ান মাস্টার হোন

সামাজিক শ্রবণ প্ল্যাটফর্মগুলিতে বুলিয়ান যুক্তি হিসাবে, আমাদের নিজস্ব উন্নত অনুসন্ধানগুলিও দুর্দান্ত ফলাফল দিতে পারে। কিছু অনুসন্ধান স্বয়ংসম্পূর্ণ হয়। এখানে আমার উদ্দেশ্যটি হ'ল যেভাবে আপনি করতে পারেন এবং কেন করতে পারে তার প্রতিটি ধরণের অনুসন্ধানের তালিকা নয়। পরিবর্তে, আমি কয়েকটি সম্পর্কে মনোনিবেশ করতে চাই যা আপনি ভেবেও পারেন নি।

প্রাক্তন কর্মচারী: উন্নত অনুসন্ধান আপনাকে একজন ব্যক্তির নিয়োগকর্তা, বর্তমান এবং অতীতের উপর ভিত্তি করে অনুসন্ধান করতে সক্ষম করে। স্পষ্টতই, আপনার গ্রাহকদের (বা সম্ভাবনা) এ বর্তমান কর্মীদের সন্ধান করা একটি দুর্দান্ত ধারণা তবে প্রাক্তন কর্মীদের সন্ধানের বিষয়টি বিবেচনা করুন। এটি দুটি জিনিস উত্পাদন করতে পারে। প্রথমত, যদি কোনও ব্যক্তি আপনার গ্রাহকদের একজনের জন্য কাজ করত তবে তার নতুন ভূমিকাটি একই রকম হয় এবং সম্ভবত তার নতুন সংস্থাটিও একই রকম হতে পারে। এই পদ্ধতির সাহায্যে আপনি আরও বেশি সম্ভাবনাগুলি সনাক্ত করতে সক্ষম হতে পারেন - ব্যক্তি এবং সংস্থাগুলি যাদের আপনি কখনও জানেন। দ্বিতীয়ত, প্রাক্তন কর্মীরা এখনও আপনার বর্তমান গ্রাহক বা সম্ভাব্য প্রাক্তন সহকর্মীদের জানেন know আপনি তাদের কয়েকজন প্রাক্তন সহকর্মীর সাথে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে সক্ষম হতে পারেন। (আপনি যদি এই পদ্ধতিটি গ্রহণ করেন তবে আমি রেফারেল কোনও বিক্রয়ের দিকে নিয়ে যায় যদি আমি সেই ব্যক্তিকে উত্সাহ প্রদানের বিষয়টি বিবেচনা করব))

গোষ্ঠী: প্রথমে, এমন পণ্যগুলিতে যোগদান করুন যা আপনার পণ্য বা পরিষেবার সাথে সম্পর্কিত। তারপরে, groups গোষ্ঠীগুলিতে থাকা ব্যক্তিদের খুঁজতে উন্নত অনুসন্ধানটি ব্যবহার করুন (নোট করুন যে আপনি উন্নত অনুসন্ধান উইন্ডোতে "গ্রুপ" এর জন্য একটি বাক্স চেক করতে পারেন)। সম্ভাবনাগুলি হ'ল, যদি ব্যক্তি আপনার পণ্য বা পরিষেবার সাথে সম্পর্কিত এমন কোনও গোষ্ঠীতে থাকে তবে আপনাকে যা দিতে হবে তাতে তাদের অন্তত উষ্ণ আগ্রহ থাকবে।

শিল্প বা ফাংশন: দ্রষ্টব্য যে লিংকডইন শিল্পের একটি বিস্তৃত তালিকা সরবরাহ করে। শিল্পগুলিতে পরিচিতিগুলি সনাক্ত করতে এই তালিকাটি ব্যবহার করুন যা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি থেকে উপকৃত হতে পারে। আপনার যদি পেইড সাবস্ক্রিপশন থাকে তবে আপনি কাজের জন্য একই কাজ করতে পারেন।

সাবধানতার সাথে এগিয়ে যান

এই পরবর্তী কৌশলগুলি সহজেই আপত্তিজনকভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে তাই সাবধানতার সাথে এগিয়ে যান। "চাকুরী" এর অধীনে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির সাথে সম্পর্কিত এমন ভূমিকার জন্য অনুসন্ধানের পোস্টিং পোস্ট করুন। যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি নির্দিষ্ট ভূমিকার জন্য প্রাসঙ্গিক হয়, তবে যে সমস্ত সংস্থা সেই ভূমিকা নেওয়ার জন্য সন্ধান করছে তাদের সম্ভবত আপনার অফারটির প্রয়োজন হবে। এবং, যেহেতু উন্মুক্ত ভূমিকার জন্য নিয়োগকারীদের সাধারণত একই দায়িত্ব থাকে, এই নিয়োগকারী পরিচালকরা আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদিতে আগ্রহী হতে পারে। কিন্তু সতর্কতা অবলম্বন করা আবশ্যক. স্পষ্টতই এই নিয়োগকারী পরিচালকরা বিক্রয় পিচ নয়, দুর্দান্ত নিয়োগের সন্ধান করছেন। আপনি যত বেশি আক্রমণাত্মক, লিংকডইন দ্বারা আপনি পতাকাঙ্কিত হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি, সুতরাং আপনার পদ্ধতির ক্ষেত্রে রক্ষণশীল হন।

একসাথে, এই অনুসন্ধান কৌশলগুলি আপনাকে লিঙ্কডইন ডাটাবেসটি খনিতে সহায়তা করতে পারে। অবশ্যই, এখন আপনি কিছু সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহক খুঁজে পেয়েছেন, আপনি কীভাবে তাদের জড়িত করবেন? কিছু ইনমেল ডস এবং না করার জন্য পরের সপ্তাহে আবার দেখুন।