কীভাবে সম্ভাব্যতা এবং লিঙ্কডিনে নেতৃত্ব নিয়ে গবেষণা করবেন

যখন আমি বড় হচ্ছিলাম, আমার মাকে আমার বন্ধু কিনে দিতে হয়েছিল। এটা ঠিক আছে, আমি এটির সাথে চুক্তিতে এসেছি। আমি কেবল এটির সাথে চুক্তিই করি নি, তবে এখন আমি প্রাপ্তবয়স্ক এবং আমার নিজের বন্ধু কিনতে হবে, যখন বন্ধুত্বের ব্যয়টি কাটেনি তখন "শুভ ওল 'দিনগুলিতে ফিরে যেতে আমার কোনও আপত্তি হবে না আমার মানিব্যাগ

মাইক্রোসফ্ট লিংকডইনকে যেভাবে করেছে তা অবশ্যই আমার বন্ধুদের জন্য আমার কখনই ২$ বিলিয়ন ডলার (এটি ঠিক, বি হিসাবে বিলিয়ন ) ব্যয় করতে হয়নি। এখন, মঞ্জুর, লিঙ্কডইন এর 400 মিলিয়ন বন্ধু আছে (এবং গ্রহে প্রতি 20 জনের মধ্যে একজনের সাথে কে বন্ধু হতে চাইছে না?) এবং, যতক্ষণ না তারা সকলে গ্রীষ্মের জন্য পালঙ্ক সার্ফ আসতে চান না, এটি খুব খারাপ নয়।

মাইক্রোসফ্ট এই ৪০০ মিলিয়ন বন্ধুদের জন্য নতুন বিএফএফ, সম্প্রতি $ ২ billion বিলিয়ন ডলারের বিনিময়ে লিংকডইন কেনার পরিকল্পনা ঘোষণা করেছে। মাইক্রোসফ্ট সম্ভবত আশা করে যে, সমৃদ্ধ লিংকডইন সদস্যের ডেটাগুলির মাধ্যমে, এটি অন্তর্দৃষ্টিগুলি উপস্থাপন করতে পারে যা তার নিজস্ব ব্যবহারকারীদের আরও উত্পাদনশীল হতে সহায়তা করবে। উদাহরণ হিসাবে, ঘোষণার সময় মাইক্রোসফ্টের সিইও সত্য নাদেলা লিংকডইন এবং মাইক্রোসফ্ট আউটলুক একীকরণের শক্তির কথা উল্লেখ করেছিলেন। আপনার একটি সহকর্মী এবং সভার অংশগ্রহনকারীদের মধ্যে একটি একই কলেজে অংশ নিয়েছেন বলে কোনও মিটিংয়ে যাওয়ার এবং আউটলুক আপনাকে অবহিত করার কথা ভাবুন। সেই তথ্য দিয়ে সজ্জিত, আপনি সাম্প্রতিক সম্পর্ক তৈরি করতে কথোপকথন শুরু করতে সক্ষম হতে পারেন।

কীভাবে লিঙ্কডইন ব্যবহার করবেন

এই নিবন্ধটির উদ্দেশ্যটি অধিগ্রহণটি ভাল বা খারাপ কিনা তা নির্ধারণ করা নয়। বরং লিঙ্কডইন এমন একটি সরঞ্জাম যা আপনার বিপণনের প্রচেষ্টায় আপনার ব্যবহার করা উচিত তা পুনরায় দেখার সুযোগ দেয়। আপনার নিজের অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে, আপনার তাত্ক্ষণিক উত্তর হ্যাঁ বা না কোনও জোর দেওয়া হতে পারে।

যে কোনও উপায়ে, আপনার মনে রাখতে হবে যে লিংকডইন কেবল একটি সরঞ্জাম নয়। আপনি লিঙ্কডইনটি ব্যবহার করতে পারেন এমন কয়েকটি উপায়ে আপনার বিক্রয় এবং বিপণনের প্রচেষ্টার অংশ হওয়া উচিত; অন্যদের আরও চ্যালেঞ্জিং হয়। ফলস্বরূপ, লিংকডইন দুটি উপায়ে দেখতে সুবিধাজনক হতে পারে: একটি গবেষণা সরঞ্জাম এবং যোগাযোগের বাহন হিসাবে। গবেষণার সরঞ্জাম হিসাবে লিংকডইন অমূল্য। যোগাযোগের বাহন হিসাবে, লিঙ্কডইন প্রায়শই স্প্যাম ইমেলের চেয়ে বিপণন খাদ্য চেইনে কম থাকে।

এই সপ্তাহের নিবন্ধটি একটি গবেষণার সরঞ্জাম হিসাবে লিংকডইনের সুবিধা এবং বিশেষত লিঙ্কডইন ব্যবহারের "অভ্যন্তরীণ" দিকগুলিতে আলোকপাত করবে। পরের সপ্তাহে, আমরা বিষয়গুলির গবেষণার দিকটি ধরে রাখব, তবে গবেষণার উপর ভিত্তি করে আমাদের ফোকাসকে "আউটবাউন্ড" প্রচেষ্টাগুলিতে স্থানান্তর করব। পরিশেষে, এর এক সপ্তাহ পরে আমরা লিংকডইন-লিংকডইনটির একটি যোগাযোগের বাহন হিসাবে অন্ধকার দিকে নজর দেব Lin এবং লিঙ্কডইনের কিছু অন্তর্নিহিত অসুবিধাগুলি কাটিয়ে উঠতে আপনি করতে পারেন এমন জিনিসগুলি হাইলাইট করব।

লিংকডইন এর গবেষণা ক্ষমতা সম্পর্কে কোনও আলোচনা লিঙ্কডইন গ্রাফের উল্লেখ না করেই ঘটতে পারে না। আমরা আজকাল "গ্রাফ" সম্পর্কে আরও শুনতে শুরু করছি। ব্যক্তিগতভাবে, আমি এই শব্দটিকে গাব্বলডিগুক বিপণন ছাড়া আর কিছুই বলে মনে করি না (অপেক্ষা করুন, একজন বিপণনকারী হিসাবে, আমি মনে করি তার মানে এটি পছন্দ করার কথা)। বাম এবং ডান-অফিসের গ্রাফ, ফেসবুক গ্রাফ, গুগল গ্রাফ (প্রকৃতপক্ষে একে নলেজ গ্রাফ বলা হয় তবে আপনি যদি এটি বলতেন তবে আপনি এটি সনাক্ত করতে পারতেন না) ইত্যাদি গ্রাফগুলি সেবার নামের সাথে তাল মিলিয়ে নেওয়া হচ্ছে। ইত্যাদি and সাধারণভাবে বলতে গেলে গ্রাফগুলি অন্তর্দৃষ্টি যা সিমেটিক অনুসন্ধান ব্যবহার করে উত্পন্ন হয়। অনুসন্ধানকারীর অভিপ্রায় এবং অনুসন্ধানের পদগুলির প্রাসঙ্গিক অর্থ বোঝার চেষ্টা করে, গ্রাফগুলি সম্পর্কিত তথ্যগুলির একটি বৃহত ডাটাবেসের ভিত্তিতে কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা (এআই) এবং মেশিন লার্নিং ব্যবহার করে আরও প্রাসঙ্গিক অনুসন্ধান ফলাফল দেওয়ার চেষ্টা করে।

লিংকডইন ডাটাবেস

লিংকডইন বা ফেসবুকের ক্ষেত্রে, "ডাটাবেস" হ'ল পরিষেবাটির ব্যবহারকারীরা যা ইনপুট দেয়: প্রোফাইল তথ্য, অবস্থানের ডেটা, আপডেট, পোস্ট, পছন্দ এবং আরও অনেক কিছু। মাইক্রোসফ্টের ক্ষেত্রে, অফিস গ্রাফ অফিস 365 এর মতো সরঞ্জামগুলির ব্যবহারের ডেটা উপভোগ করে results এই ফলাফলগুলিকে কেন "গ্রাফ" বলা হয় তা আমার কাছে কিছুটা অস্পষ্ট, যদিও মাঝে মাঝে ফলাফলগুলি গ্রাফিকভাবে প্রদর্শিত হয় তাই নিশ্চিত, তারা গ্রাফ're

আমরা যাকে যাই বলি না, লিঙ্কডইন হ'ল পেশাদারদের ইতিহাস, তাদের দক্ষতা এবং তাদের ক্রিয়াকলাপগুলির একটি বিশাল ডাটাবেস। এবং আপনার বিক্রয় এবং বিপণনের সুবিধার্থে আপনি সেই ডেটাবেসটি খনি করতে পারেন। ম্যাক্রো স্তরে, লিঙ্কডইন ইকোনমিক গ্রাফ আপনাকে ভূগোল, কাজের ধরণ এবং আরও কিছুর ক্ষেত্রে প্রবণতা দেখতে সহায়তা করতে পারে। পণ্য বা বিপণনের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় এগুলি আপনার সংস্থাকে সহায়তা করতে পারে।

এটি মাইক্রো স্তরে যা জিনিসগুলি সত্যিই আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে। মাইক্রো স্তরে, আপনি ইনবাউন্ড এবং আউটবাউন্ড ডেটা পেয়েছেন। আপনার ব্যবসায় আসার সাথে সাথে যেমন অন্তর্মুখী বিক্রয় দল কলগুলি গ্রহণ করে, তেমনি লিংকডইন-এ অন্তর্মুখী ডেটা আপনার জিনিসগুলি কে দেখছে তা প্রতিক্রিয়াশীলভাবে দেখার সাথে সম্পর্কিত: আপনার প্রোফাইল, আপনার পোস্টগুলি, আপনার সংস্থার পৃষ্ঠা এবং আরও অনেক কিছু।

প্রথমে তুমি. লোকেরা আপনার প্রোফাইল দেখছেন (কমপক্ষে, আমি আশা করি লোকেরা আপনার প্রোফাইল দেখছেন)। যদি না এই ব্যক্তিরা তাদের মতামতগুলি ব্যক্তিগত না করে থাকে তবে আপনি দেখতে পাচ্ছেন কে আপনার প্রোফাইলের সাথে দেখা করছেন এবং তারপরে ফিল্টার বা সময় অনুসারে বাছাই করুন (সর্বাধিক সাম্প্রতিক দর্শনগুলি প্রথমে) সংস্থা, ভৌগলিক অঞ্চল, কাজের শিরোনাম, শিল্প এবং আরও অনেক কিছু। বছর দুয়েক আগে, আমাদের একজন ফ্রিল্যান্স বিকাশকারীরা দিনের বেলা সময়ে লিংকডইনে "আপনার প্রোফাইল কে দেখেছে" পৃষ্ঠা পর্যবেক্ষণ করে কেবল তাঁর সমস্ত কাজ তৈরি করেছিলেন। তারপরে যিনি তার প্রোফাইল দেখেছেন তার সাথে তিনি যোগাযোগ করেছিলেন। আমাকে পুনরাবৃত্তি করতে দিন: তিনি তার সমস্ত কাজ "আপনার প্রোফাইল কে দেখেছে" পৃষ্ঠা থেকে তৈরি করেছেন। আপনার পোস্টগুলি যারা দেখেছেন তাদের কাছ থেকে আপনি অনুরূপ অন্তর্দৃষ্টি পেতে পারেন।

পরবর্তী, আপনার সংস্থা। আপনার সংস্থার একটি পৃষ্ঠা আছে? এটা করা উচিত। এবং সেই পৃষ্ঠাতে, আপনার উচিত কোম্পানির আপডেটগুলি পোস্ট করা, জব ওপেনিং পোস্ট করা, অনুগামীদের নিয়োগ করা এবং আরও অনেক কিছু। লিঙ্কডইন আসলে কীভাবে সংস্থার পৃষ্ঠা, আপডেটগুলি এবং ব্যস্ততা বাড়ানোর জন্য পছন্দগুলি ব্যবহার করতে হয় সে সম্পর্কে টিপস, কৌশল এবং অন্যান্য নির্দেশিকা সরবরাহ করার দুর্দান্ত কাজ করে। তবে কার্যত প্রতিটি সংস্থা তার সংস্থার পৃষ্ঠার মাধ্যমে প্রবৃত্তি চালানোর জন্য আরও বেশি কিছু করতে পারে।

এর পরে, আপনার সহকর্মীদের প্রোফাইল। লিংকডইনটিতে আপনার 500 টিরও বেশি সংযোগ থাকলেও, আপনি যদি কেবল নিজের প্রোফাইলে মনোনিবেশ করেন তবে আপনি আপনার কোম্পানির পক্ষে যে পরিমাণ উত্সাহ অর্জন করতে পারবেন তা সীমিত। আপনাকে গুণক প্রভাবটি নেওয়া দরকার। লিংকডইন-এ আপনি যে উপায়টি করেন তা হ'ল আপনার সহকর্মীদের সকলের প্রোফাইল (বা কমপক্ষে কিছু) through নিম্নলিখিত কয়েকটি বিবেচনা করুন। আপনি কীভাবে এই ক্রিয়াগুলি প্রেরণা করবেন তা আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে; এটি জিজ্ঞাসা করার মাধ্যমে, তাদের কাজের বিবরণের অংশ হিসাবে তৈরি করার মাধ্যমে, ছোট স্বতন্ত্র উত্সাহের মাধ্যমে, বৃহত্তর দল বা সংস্থার প্রণোদনাগুলির মাধ্যমে বা প্রশিক্ষণের মাধ্যমে সিদ্ধান্ত নেবেন:

• অন্যদের তাদের প্রোফাইল নির্দিষ্ট শতাংশে আপডেট করতে পান।
• অন্যদের প্রতি সপ্তাহে বা প্রতি মাসে একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক পোস্ট দেওয়ার জন্য পান।
• একটি নির্দিষ্ট সংস্থা, ভূগোল, শিল্প, বা নির্দিষ্ট কাজের শিরোনাম সহ কর্মচারীদের কাছ থেকে নির্দিষ্ট সংখ্যক সংযোগ পেতে কোনও ব্যক্তি, দল বা সংস্থার লক্ষ্য নির্ধারণ করুন।
• কর্মীদের প্রতিমাসে ইনমেলগুলির একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক প্রেরণ করুন (নোট করুন এটির জন্য সাবস্ক্রিপশন প্রয়োজন হবে যাতে আপনার এই প্রচেষ্টার জন্য বাজেট করতে হবে)।
• প্রত্যেককে তাদের নেটওয়ার্কগুলিতে কাজের পোস্টিং বা সংস্থার আপডেটগুলি প্রচার করুন promote
• প্রত্যেককে প্রতি মাসে একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক প্রস্তাবনা তৈরি করুন (অন্য সংস্থার কর্মীদের জন্য বা আরও ভাল, ক্লায়েন্ট বা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য)।
• কর্মচারীদের তাদের লিঙ্কডইন নেটওয়ার্কগুলিতে ব্যক্তিদের টুইটার বা ইনস্টাগ্রাম অ্যাকাউন্টগুলি সন্ধান এবং অনুসরণ করতে করুন।

দীর্ঘমেয়াদী চিন্তা করুন

আপনার কর্মচারীরা যা কিছু সম্পাদন করতে চান তা দীর্ঘমেয়াদী দেখুন। এক মাসে আপনি যা অর্জন করতে পারেন তা 12 মাসে আপনি যা অর্জন করতে পারেন তার থেকে আলাদা হতে চলেছে। একটি আদর্শ সংস্থা লিঙ্কডইন কৌশল কী হবে তা কল্পনা করুন এবং তারপরে সেই ইউটোপিয়া থেকে ফিরে কাজ করুন এবং সেখানে যাওয়ার জন্য কী ঘটতে হবে তা চিহ্নিত করুন।

আমরা অন্তর্মুখী প্রচেষ্টার বিষয়ে আমাদের আলোচনা বন্ধ করার আগে (এবং একটি অনুস্মারক হিসাবে, আমরা আমাদের ফোকাসটি পরের সপ্তাহে আউটবাউন্ডে স্থানান্তর করব), আপনার, আপনার সংস্থা এবং আপনার সংস্থার কর্মীদের জন্য এই সেরা অনুশীলনগুলি বিবেচনা করুন:

• প্রোফাইলগুলির জন্য শিল্পের মানক শিরোনাম ব্যবহার করুন।
• একটি সংক্ষিপ্তসার অন্তর্ভুক্ত করুন। এটি পেশাদারভাবে এবং ব্যক্তিগতভাবে উভয়ই যথাযথভাবে আপনার স্বতন্ত্রতা জানাতে দিন।
• প্রত্যেকেরই নিজের প্রোফাইলে ছবি ব্যবহার করা উচিত। প্রত্যেকের ছবি তোলার জন্য একজন ফটোগ্রাফারকে নিয়োগ দেওয়ার কথা বিবেচনা করুন বা আপনি যদি আরও অনন্য হয়ে উঠতে চান তবে কোনও শিল্পী আপনার কর্মচারীদের চিত্র বা ক্যারিকেচার তৈরি করার কথা বিবেচনা করুন।
• আপনার কর্মীরা আপনার সংস্থার পৃষ্ঠার সাথে যুক্ত কিনা তা নিশ্চিত হন।
• অন্যান্য সংস্থাগুলি এবং গোষ্ঠীগুলি অনুসরণ করুন যা ভবিষ্যতের সম্ভাবনা এবং ক্লায়েন্ট তৈরি করতে পারে।
• আপনার সংস্থার জন্য নিয়মিত আপডেটগুলি তৈরি করতে কাউকে নিয়োগ করুন।
• আপনার স্বতন্ত্র পোস্ট এবং আপনার সংস্থার আপডেটগুলিতে ভাল সামগ্রীর বিপণনকে সেরা অনুসরণ করুন। চর্চা। (দুর্দান্ত সামগ্রী তৈরি করার বিষয়ে আমার আগের নিবন্ধটি দেখুন)।
• এটি দিয়ে বিদ্ধ করা; সাফল্য সময় লাগবে।

পরের সপ্তাহে, আমরা আউটবাউন্ড বিপণনের লিড উত্পন্ন করতে এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য লিংকডইনের বিশাল ডাটাবেসটি কীভাবে উপার্জন করতে পারি তা সন্ধান করব।