লিঙ্কডিন বিপণনের সাফল্যের 7 টি ধাপ

লিঙ্কডইন সম্পর্কিত আগের কলামে, আমি আপনার সংস্থা এবং এমনকি আপনার কর্মচারীদের প্রচারের জন্য যে পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করতে পারি তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ রেখেছি। তারপরে আমার পরবর্তী কলামে, বিষয়টি লিঙ্কডইনকে একটি গবেষণা সরঞ্জাম হিসাবে ব্যবহার করছে। এই আউটিংয়ের জন্য, আমি লিঙ্কডইনকে বহির্মুখী বিপণন যোগাযোগের বাহন হিসাবে ব্যবহার করতে ফোকাস করব। একটি স্ট্যান্ডার্ড ইমেল বিপণন প্রচারের কথা চিন্তা করুন এবং এখন চ্যানেল মিশ্রণে লিঙ্কডইন যুক্ত করুন। এটি এক থেকে এক বার্তাপ্রেরণের জন্য উপযুক্ত বলে মনে হচ্ছে, তাই না? আপনার পেশাগত পেশাদারদের উপর বিশদ ডেটাবেসের বিশাল ডেটাবেস গ্রহণ করুন (সদস্যরা স্বেচ্ছায় সরবরাহ করে এমন ডেটা, আমি যোগ করতে পারি) এবং আপনার টার্গেটের ইনবক্সে পৌঁছানোর জন্য বার্তাপ্রাপ্তির ক্ষমতাতে মিশ্রিত করুন। কি ভুল হতে পারে? আসলে, সব।

আমরা কেউই ইমেল স্প্যাম পেতে পছন্দ করি না। আমরা ফিল্টার নিযুক্ত করি যাতে আমরা এটি কখনই না দেখে। সময়ে, আমরা প্রাপ্ত পরিমাণ হ্রাস করতে আমরা ইমেল ঠিকানাগুলি পরিবর্তন করি। এবং এটি আমাদের ইনবক্সে যা করে তা সাধারণত খোলা না হয়ে দ্রুত মুছে ফেলা হয়। লিঙ্কডইন ইনমেলগুলি প্রাপক এবং প্রেরক উভয়ের জন্যই খারাপ হতে পারে। প্রাপকের পক্ষে, কেবল ইনমেলগুলিই অপ্রয়োজনীয় নয়, সাধারণত তারা একজন ব্যক্তি, একজন বিক্রয়কর্মীর কাছ থেকে আসে। কমপক্ষে কোনও সংস্থার বিপণন ইমেলগুলি প্রায়শই প্রকৃতির হিসাবে প্রচারিত হিসাবে দেখা হয় - এমনকি আকর্ষণীয় অফার সরবরাহ করে যা সেই সময়ে প্রাপকের প্রয়োজনগুলির সাথে সামঞ্জস্য করে। তবে প্রাপক যদি আগ্রহী না হন তবে এগুলি সহজেই উপেক্ষা করা হবে। এমনকি সংস্থাটি অন্য কাউকে প্রেরণ করলেও প্রতিটি ইমেল মুছে ফেলা ঠিক তত সহজ।

এখন কোনও পুশ বিক্রয়কর্মী রাখার আপনার অভিজ্ঞতার সাথে এটি একটি দোকানে আপনার কাছে এসে জিজ্ঞাসা করুন, "হাই, আমি কি আজ আপনাকে সাহায্য করতে পারি?" আমরা প্রায়শই কী বলি? "না, ধন্যবাদ." কেন? কারণ আমরা একবার বিক্রয় সহযোগীকে জড়িয়ে নিলে আমরা আটকে যাই। ইনমেলগুলিও একই রকম। এগুলি সাধারণত সংস্থাগুলি থেকে আসে না তবে বিক্রয়কর্মীদের কাছ থেকে আসে এবং আমরা যদি প্রতিক্রিয়া জানাই তবে এগুলি সরিয়ে দেওয়া আরও শক্ত হয়ে যায়।

ইনমেলগুলি প্রাপকদের পক্ষে কেবল খারাপ নয়। এগুলি আপনার এবং আপনার সংস্থার জন্যও বিপর্যয়কর হতে পারে। প্রথমত, তারা ব্যয়বহুল। ইমেলগুলির ব্যয় কেবল পেনি (যখন তালিকা কিনে এবং ইমেলের সরঞ্জামগুলির ব্যয় বিবেচনা করা হয়)। অন্যদিকে, ইনমেলগুলি অত্যন্ত ব্যয়বহুল। আপনি যে কোনও প্রিমিয়াম লিঙ্কডইন প্ল্যানটি সাবস্ক্রাইব করেছেন তার উপর ভিত্তি করে, একটি ইনমেলের জন্য $ 1 বা তার বেশি দাম পড়তে পারে। এবং, এমনকি যদি আপনি কোনও ভাগ্য ব্যয় করতে রাজি হন তবে আপনি প্রতি মাসে কয়েক ডজন সীমাবদ্ধ। সর্বোপরি, প্রাপকরা যখন তাদের ইনবক্সগুলিতে ইনমেল বিজ্ঞপ্তিগুলি পান, তারা কেবল প্রথম দু'টি লাইন দেখতে পান। সুতরাং, আপনি যদি নিজের ইনমেইলে তাত্ক্ষণিকভাবে বাধ্যযোগ্য কিছু অন্তর্ভুক্ত না করেন তবে আপনার প্রাপকরা সম্ভবত আপনার দুর্দান্ত কারুকাজ করা বার্তা দেখতে পাবেন না। শেষ অবধি, ইমেলের বিপরীতে, লিঙ্কডইন বার্তাগুলি ম্যানুয়ালি ম্যাসেজের পরিবর্তে ম্যানুয়ালি একের পর এক প্রেরণ করা হয়, যাতে তারা আপনার অনেক সময় পোড়াতে পারে।

সুতরাং, কীভাবে আপনি এই গণ্ডগোলকে সচ্ছলতাতে পরিণত করতে পারেন? লিঙ্কডইন বার্তাপ্রেরণ সাফল্যের সাতটি পদক্ষেপ এখানে:

1. এটি তারা জানেন

আপনার স্তর স্তরের নেটওয়ার্কের প্রাপক অংশ কি? অন্য কথায়, আপনার প্রাপক আপনার পরিচিত কাউকে কি চেনেন? যদি তা হয় তবে দেখুন আপনার পারস্পরিক যোগাযোগ আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে পারে কিনা। (এটি আপনার ওয়েটারকে অনুরোধ করার মতো "সেখানে থাকা টেবিলের" ​​লোককে জানতে দিন যে আপনি তাদের একটি পানীয় কিনছেন))

একটি পারস্পরিক যোগাযোগ ব্যবহার দুটি জিনিস অর্জন করে। প্রথমত, আপনি যদি কোনও পরিচিতি পেতে পারেন তবে আপনার শীতল কলটি একটি স্নেহময় সীসাতে পরিণত হয়। দ্বিতীয়ত, আপনি কোনও মূল্যবান (এবং সীমাবদ্ধ) ইনমেল বার্তা ব্যয় করা এড়াতে পারেন।

২. এটি আপনি জানেন

যদি সম্ভব হয় তবে আপনার প্রথম লাইনে ব্যক্তির প্রোফাইল থেকে নির্দিষ্ট কিছু উল্লেখ করুন এবং নির্দেশ করুন যে কেন সেই বিবরণ আপনাকে পৌঁছাতে পরিচালিত করেছিল। তবে, মনে রাখবেন যে 10 এর মধ্যে নয় বার, প্রাপকের প্রথম (এবং সম্ভবত কেবলমাত্র) আপনার বার্তায় এক্সপোজারটি আপনার ইনমেলের একটি সংক্ষিপ্ত সংস্করণের মাধ্যমে হবে যা ইমেলের মাধ্যমে ব্যক্তির ইনবক্সে সরবরাহ করা হয়। এই ইমেলটিতে কেবল আপনার ইনমেলের প্রথম লাইন বা দুটি অন্তর্ভুক্ত থাকবে।

আপনাকে সেই ইমেলের অন্তর্ভুক্ত সংক্ষিপ্ত তথ্যের মাধ্যমে ব্যক্তির দৃষ্টি আকর্ষণ করতে হবে বা প্রাপক সম্ভবত আপনার বাকী বার্তাটি কখনই দেখতে পাবেন না। আপনার সহকর্মী ইমেলটিতে ঠিক কতটা গ্রহণ করে তা সহকর্মীর সাথে এটি পরীক্ষা করে কতটা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে তা অনুভব করুন। অনুসন্ধান বিজ্ঞাপনে প্রতি ক্লিকের বিনিময়ে দেওয়া বিজ্ঞাপনগুলির মতো, এই কয়েকটি শব্দ আপনার সুযোগের উইন্ডো।

৩. প্রথমে চ্যাট করুন, বিক্রি করবেন না

ইনমেল সাফল্যকে দৃষ্টিকোণে রাখুন। ইনমেলগুলি আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ার অংশ, এটির পুরোপুরি নয়। ইনমেলগুলি ব্যবহার করে আপনার লক্ষ্যটি কথোপকথন শুরু করা উচিত, অবিলম্বে বিক্রয় চালানো উচিত নয়। এই বিষয়টি মনে রেখে, আপনার বার্তাটিকে এমন একটি বিষয়ে ফোকাস করুন যা প্রাপকদের আগ্রহকে ক্যাপচার করতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি কি সেই ব্যক্তির প্রোফাইলে এমন কিছু সন্ধান করতে পারেন যা আগ্রহের বিষয়টিকে হাইলাইট করতে পারে - সেই ব্যক্তির আলমা বিষয়টি, এমন একটি কাজ যা কোনও ব্যক্তিগত আবেগ, শংসাপত্র বা দক্ষতার অন্তর্দৃষ্টি দিতে পারে? যোগাযোগটি জড়িত করতে আপনি কি এই জোয়ারগুলি ব্যবহার করতে পারেন?

৪) একটি নম্বরের মেয়ে (বা ছেলে) হন

বিগ ডেটার নিজস্ব সংস্করণ শুরু করুন। পরীক্ষা, ট্র্যাকিং এবং ব্যবসায়িক বুদ্ধি (বিআই) ড্রাইভের বৃদ্ধি। আপনি যখন আপনার ইনমেলগুলি (দিন এবং সময়) প্রেরণ করবেন তখন ট্র্যাক করুন এবং কোনটি প্রতিক্রিয়া পাবেন তা ট্র্যাক করুন।

সময়ের সাথে সাথে, আপনি ট্রেন্ডগুলি দেখতে শুরু করতে পারেন। নির্দিষ্ট দিনে বা নির্দিষ্ট সময়ে প্রেরিত ইনমেলগুলি আরও প্রতিক্রিয়া তৈরি করতে পারে। যদি আপনি সেই দিন এবং সময়গুলি সনাক্ত করেন যা সর্বাধিক প্রতিক্রিয়া জেনারেট করে, তবে সেই সুযোগগুলির উইন্ডোগুলির সময় আপনার ইনমেলগুলি প্রেরণ শুরু করুন।

5. সম্ভাবনা শিক্ষিত

উচ্চতর প্রতিক্রিয়া তৈরি করতে সীসা ক্যাপচার সম্পদগুলি (কখনও কখনও "উচ্চ-মানের সামগ্রী" হিসাবেও উল্লেখ করা হয়) ব্যবহার করুন। যদি আপনার সংস্থা সবেমাত্র একটি ব্লগ প্রকাশ করেছে যা আগ্রহী হতে পারে, তবে ইন-মেইলের মাধ্যমে তার সম্পর্কে সম্ভাব্যতা বলুন।

একটি প্রতিবেদন, কেস স্টাডি, সেরা অনুশীলনের গাইড, এবং এর মতো জন্য দিতো। আপনি যখন সম্ভাবনার প্রতি মূল্যবান সম্পদ সরবরাহ করেন, আপনি তাদের কিছু দেওয়ার জন্য তাদের কিছু বিক্রি করা থেকে ফোকাসটি সরিয়ে নিয়ে যান এবং এর ফলে আরও বেশি বিক্রি হতে পারে।

6. উদ্দীপনা উত্পন্ন

আগের কলামে, আমি কৌতূহল জাগাতে রহস্য ব্যবহার করার কথা বলেছি। আপনি নিজের ইনমেলগুলি দিয়েও এটি করতে পারেন। আপনি যদি কখনও কোনও অনন্য স্বাদের (একটি স্বতন্ত্র ভাল স্বাদ, যা) দিয়ে একটি ডিশ খেয়ে থাকেন যা আপনি যথেষ্টরূপে সনাক্ত করতে পারেন না, তবে আপনি সম্ভবত এটির উপর ছড়িয়ে পড়েছেন, আপনার রাতের খাবারের সহকর্মীর সাথে এটি আলোচনা করেছিলেন এবং এমনকি আপনার ওয়েটারকে জিজ্ঞাসা করেছিলেন কী মশলাগুলি বা উপাদান থালা ছিল। আপনার ইনমেলগুলি দিয়েও এটি করুন। কিছু রহস্য এবং ষড়যন্ত্র তৈরি করুন যাতে আপনার সম্ভাবনা আপনার কাছে সাড়া দিতে চায়।

7. সেরা ইনমেল কোনও মেইল ​​নাও হতে পারে

অন্য সব কিছু যদি ব্যর্থ হয় তবে দেখুন আপনি লিঙ্কডইন থেকে আপনার কথোপকথনটি পেতে পারেন কিনা। আপনার সম্ভাবনা তার বা তার প্রোফাইলে কোনও ইমেল ঠিকানা বা টুইটার ব্যবহারকারীর নাম তালিকাভুক্ত করে? যদি হ্যাঁ তবে টুইটারে সেই ব্যক্তিকে অনুসরণ করুন বা একটি সংক্ষিপ্ত ইমেল প্রেরণ করুন। তবে বেশিরভাগ লোকেরা তাদের লিঙ্কডইন প্রোফাইলে ইমেল এবং টুইটার ব্যবহারকারীর নাম দেয় না। তবে আপনার এখন তাদের নাম রয়েছে যাতে আপনি তাদের জন্য ইনস্টাগ্রাম, টুইটার এবং অন্যান্য সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে অনুসন্ধান করতে পারেন।

ইমেল নেই? লিঙ্কডইন আপনার লক্ষ্য প্রত্যাশা হিসাবে একই সংস্থায় কাজ করে এমন অন্যান্য ব্যক্তিদের সন্ধান করা সহজ করে তোলে। আপনার টার্গেট সম্ভাবনা তার বা তার প্রোফাইলে কোনও ইমেল ঠিকানা তালিকাবদ্ধ না করতে পারে, তবে সহকর্মীরা তাদের তালিকাভুক্ত হতে পারে এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই সংস্থাগুলি ইমেল ঠিকানা নির্ধারণের জন্য একই সম্মেলন অনুসরণ করে। হতে পারে আপনি যে সংস্থাটিকে লক্ষ্য করছেন সেটি ইমেল ঠিকানাগুলিকে অর ফার্স্টিনিটিয়াললাস্টনেম হিসাবে বরাদ্দ করে। অথবা কেবলমাত্র প্রথম নাম বা কেবলমাত্র পদবি। একবার আপনি কনভেনশনটি জানতে পারলে আপনি সম্ভবত এটি আপনার সম্ভাবনার ইমেল ঠিকানা অনুমান করতে ব্যবহার করতে পারেন।

সেই সংস্থার ইমেল ঠিকানাগুলির মডেলটি বের করার জন্য সহকর্মীদের প্রোফাইলগুলি দেখে সময় ব্যয় করতে আগ্রহী নন? ফাইন। তাহলে শুধু অনুমান। একটি ইমেল প্রেরণ করুন যদি এই ইমেলটি না উপস্থিত থাকে তবে আপনার উচিত কোম্পানির ইমেল সার্ভারের একটি "বার্তা অবিচ্ছিন্ন" বিজ্ঞপ্তি। এটি আপনাকে জানতে দেয় আপনি সম্ভবত পরবর্তী চেষ্টাতে যেতে পারেন

তবে সাবধান! টু লাইনে (বা সেই বিষয়ে সিসি বা বিসিসি লাইনগুলিতে) সমস্ত সংমিশ্রণের সাথে একটি ইমেল প্রেরণ করবেন না। আপনি চান না যে এটি প্রাপকের কাছে স্পষ্ট হয় যে আপনি কেবল তার ইমেল ঠিকানাটি অনুমান করছেন। একবারে একটি করে ইমেল ঠিকানা চেষ্টা করে দেখুন। এছাড়াও, একের পর এক প্রচেষ্টা প্রেরণ করবেন না। আপনি চান না যে প্রাপকের ইমেল সার্ভারটি আপনার বার্তাটিকে স্প্যাম হিসাবে ব্যাখ্যা করবে এবং আপনার বার্তাগুলিকে ব্লক বা ফিল্টার করবে। আজ একটি চেষ্টা করুন। যদি আপনি কোনও বাউন্স ফিরে পান তবে অন্য সম্ভাবনার দিকে এগিয়ে যান এবং তারপরে কয়েক দিনের মধ্যে এই আসল সম্ভাবনার জন্য আপনার পরবর্তী প্রয়াসে ফিরে আসুন।

মনে রাখবেন, এটি ইজ বিক্রয় এবং বিপণন

এই পরামর্শগুলি সত্ত্বেও, আপনি এখনও আপনার বেশিরভাগ ইনমেলগুলির প্রতিক্রিয়া পাচ্ছেন না। আপনার মনে রাখতে হবে যে এটি বিপণন এবং আমাদের সর্বোত্তম প্রচেষ্টার পরেও বিপণন এখনও একটি সংখ্যা গেম।

সম্ভাবনাগুলি হ'ল, আপনি 10 শতাংশ প্রতিক্রিয়া হার থেকে 60-শতাংশ প্রতিক্রিয়া হারে যাবেন না। তবে, 10 শতাংশ থেকে 20 শতাংশ যাওয়া আপনার প্রচেষ্টাগুলির দ্বিগুণ দক্ষতার প্রতিনিধিত্ব করে, এবং আমার অনুমান, আমরা সকলেই আমাদের প্রচেষ্টাটিকে দ্বিগুণ দক্ষ হতে দেখব।