ট্রিপল 6 ​​সপ্তাহের মধ্যে নেতৃত্ব দেয়: একটি 7-পদক্ষেপ প্রক্রিয়া

একটি ছোট ব্যবসায় বিপণন এমনকি অনেকগুলি মাঝারি ব্যবসায়ের ক্ষেত্রেও একটি বাস্তববাদী পদ্ধতি এবং জরুরি কাজ গ্রহণ করে যে বৃহত্তর সংস্থাগুলি প্রায়শই উপেক্ষা করার বিলাসিতা থাকে। মঞ্জুর, সমস্ত আকারের সংস্থাগুলি তাদের সংস্থাগুলির জন্য শীর্ষস্থান এবং বিক্রয় তৈরি করতে পারে তবে বড় সংস্থাগুলির দুটি অনন্য সুবিধা রয়েছে। প্রথমত, যেহেতু বড় বড় সংস্থাগুলি ছোট সংস্থাগুলি হিসাবে শুরু হয় এবং তাদের বর্তমান আকারে বেড়েছে - তারা কেবল বড় সংস্থা হিসাবে ব্যবসায়ে ফোটেনি - বছরের পর বছর ধরে নির্মিত পাইপলাইন এবং সম্ভাব্য ডেটাবেসের সুবিধা তাদের রয়েছে। সুতরাং, তারা ব্র্যান্ড-ভিত্তিক বিপণনে তাদের ফোকাসের কিছু স্থানান্তরিত করার সময়, তাদের কাছে ইতিমধ্যে বিক্রয় গ্রেভি ট্রেন চালিয়ে যাওয়ার পক্ষে নেতৃত্ব রয়েছে এবং তাদের ব্র্যান্ড বিপণনের প্রচেষ্টা বাড়ানোর সময় তাদের চালিত চালানো ইঞ্জিন রয়েছে। এবং দ্বিতীয়ত, বড় বাজেটের কারণে তারা একই সাথে উভয় ব্র্যান্ড-ভিত্তিক বিপণন এবং সীসা জেনারেটর বিপণন পরিচালনা করতে পারে।

তুলনা করে, ছোট ব্যবসায়ের বিপণনকারীরা প্রায়শই বাজেটগুলিকে সীমাবদ্ধ করে (এবং সম্ভবত কোনও বাজেটও নেই) এবং সীসা উত্পন্ন করতে এবং অন্যগুলির উপরে বিক্রয় চালানোর প্রয়োজন রয়েছে।

আরও সীসা তৈরির 7 টি ধাপ

ক্লায়েন্টদের সাথে অগণিত ব্যস্ততায় আমরা সমস্ত আকারের ব্যবসায়িকদের তাদের নেতৃত্বের উত্পাদনের ক্ষমতা উন্নত করতে এবং উপার্জন বৃদ্ধিতে সহায়তা করতে নিম্নলিখিত সাত-পদক্ষেপ প্রক্রিয়াটি আবিষ্কার করেছি এবং পরিমার্জন করেছি। আপনার বড় বাজেট, একটি ছোট বাজেট, বা সমস্ত কিছুই নেই বা না হোক আপনি এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করতে পারেন। আপনার যদি শূন্য বাজেট থাকে তবে এটি আপনাকে আরও বেশি সময় নিতে চলেছে কারণ আপনাকে সমস্ত পায়ের কাজ করতে হবে। সুতরাং আমি আপনাকে কিছুটা বাজেট মুক্ত করতে উত্সাহিত করি তবে আপনি না পারলেও এখনও ফলাফল প্রদর্শন করতে পারেন। তারপরে, এই ফলাফলগুলির সাথে, আপনি আপনার প্রচেষ্টা প্রশস্ত করতে কিছু বাজেটকে ন্যায়সঙ্গত করতে পারেন। আপনার যদি ইতিমধ্যে একটি বড় বাজেট থাকে, আপনি আপনার সীসা-প্রজন্মের আগুনে কিছু পেট্রল ফেলে দিতে এবং আপনার প্রচেষ্টা সর্বাধিকতর করতে সক্ষম হবেন।

7 টি পদক্ষেপ

1. WIIFY
2. হগ
3. হোয়াইটবোর্ড
4. চেষ্টা করুন 2
5. এটি টাইপ
6. টাউট ইট
7. এটা সম্পর্কে আমাকে বল

1 পদক্ষেপ 1, পর্ব 1: WIIFY

WIIFY হ'ল একটি সংক্ষিপ্ত রূপ যা "আপনার জন্য এটি কী?" এই ক্ষেত্রে, আমরা "এটি আপনার গ্রাহকদের জন্য কী?" সংক্ষিপ্ত বিবরণ WIIFY দীর্ঘ সময়ের ব্যবসায়িক প্রশিক্ষক এবং প্রশিক্ষক জেরি ওয়েইসম্যান তৈরি করেছিলেন। তিনি বেশিরভাগ বিক্রয়কেন্দ্রের বইয়ের লেখকও। ওয়েসম্যান কয়েকশো সংখ্যক বৃহত্তর সংস্থাগুলিতে কয়েক হাজার মানুষকে প্রশিক্ষণের পাশাপাশি তাদের প্রাথমিক পাবলিক অফারিং (আইপিও) রোডশোর প্রস্তুতি নিচ্ছেন। আমার কেরিয়ারের শুরুর দিকে, আমি ওয়েসম্যানের পাওয়ার উপস্থাপনা প্রশিক্ষণ নেওয়ার সুবিধা পেয়েছিলাম এবং এটি হ'ল, আমি সেরা প্রশিক্ষণ গ্রহণ করেছি। আমি এখানে একটি জিনিস শিখেছি: এটি আপনার গ্রাহকদের জন্য কী রয়েছে তা কার্যকরভাবে যোগাযোগ করার জন্য আপনার গ্রাহক কে সে সম্পর্কে আপনাকে অবশ্যই সুনির্দিষ্ট করে তোলা উচিত।

প্রথম পদক্ষেপটি লক্ষ্য হিসাবে একটি শিল্প নির্বাচন করছে is আমি জানি আপনি হয়ত ভাবছেন, "তবে অপেক্ষা করুন, আমাদের পরিষেবা শিল্প নির্বিশেষে গ্রাহকদের জন্য মূল্যবান। আমি কাউকে বাদ দিতে এবং বিক্রয় হারাতে চাই না। "তবে বাস্তবতা হচ্ছে, খুব লক্ষ্যবস্তু হওয়া আপনাকে আরও বেশি সীসা এবং আরও বেশি বিক্রয় উত্পাদন করতে সহায়তা করবে, কম নয়।

সম্প্রতি ব্রিটিশ কলম্বিয়ার ভ্যাঙ্কুবারে আয়োজিত একটি সেমিনারে নিউরাল ইমপ্যাক্টের মার্ক সেশনস শিল্পকে লক্ষ্যমাত্রা সম্পর্কিত কিছু গবেষণার ফলাফল ভাগ করে নিয়েছে। গবেষণায় দেখা গেছে যে যে সংস্থাগুলি হয় কোনও শিল্পকে লক্ষ্যবস্তু করে না এবং তিন বা ততোধিককে লক্ষ্য করে না কেবল তাদের যোগ্য নেতৃত্বের প্রায় 20 শতাংশ বিক্রিতে পরিণত করে। তবে, যে সমস্ত সংস্থা ২-৩ টি শিল্পকে কেন্দ্র করে তারা তা বাড়িয়ে ৫০ শতাংশে উন্নীত করতে পারে এবং যে সংস্থাগুলি একটি শিল্পকে টার্গেট করে তারা তাদের ঘনিষ্ঠ হারটি ৮০ শতাংশের বেশি হিসাবে পেতে পারে।

আপনার পদ্ধতির লক্ষ্যবস্তু হওয়া দরকার। এর মধ্যে আপনি যে শিল্পকে লক্ষ্য করতে চান, কোন আকার বা গ্রাহকদের বিভাগ, আপনি যে সমস্ত সংস্থাগুলির পরে কাজ করতে যাচ্ছেন তার মধ্যে ব্যক্তি বা ভূমিকা কী এবং সেই ভূমিকার ক্ষেত্রে ব্যক্তিদের লক্ষ্যগুলি কী। আপনি যখন সেই নির্দিষ্টতার মাত্রাটি পেয়ে যান তবে আপনার গ্রাহকরা কারা তা আপনার মনে একটি স্পষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি থাকবে এবং তারপরে আপনি কী স্পষ্ট করে তা স্পষ্ট করে বলতে পারবেন।

নিম্নোক্ত বিবেচনা কর:

আপনি যদি আপনার বর্তমান গ্রাহকদের দিকে তাকান, তাদের বেশিরভাগ কি কোনও নির্দিষ্ট শিল্পে বসে? যদি তা হয় তবে আপনি সম্ভবত অন্যদের চেয়ে সেই শিল্পের প্রয়োজনীয়তাগুলি জানেন। এছাড়াও, আপনার সম্ভবত কিছু প্রশংসাপত্র বা অন্যান্য সাফল্য রয়েছে যা আপনি সেই শিল্পের অন্যান্য সম্ভাবনার সাথে আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা গড়ে তুলতে পারেন।

যদি আপনার বর্তমান গ্রাহক বেস স্বাভাবিকভাবে কোনও শিল্পকে লক্ষ্য করার দিকে নির্দেশ না করে তবে আপনার প্রতিযোগীদের ওয়েবসাইট দেখুন। যে শিল্পগুলিকে তারা টার্গেট করছে তাতে কী প্রবণতা দেখছেন? যদি তা হয় তবে সেই শিল্পকে টার্গেট করার জন্য একটি প্রচারণা বিবেচনা করুন।

এরপরে, এমন শিল্পগুলি বিবেচনা করুন যেখানে লাভজনক লাভের প্রবণতা রয়েছে। (এই শিল্পগুলি সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য, এই তালিকাটি অনুসরণ করে এমন বিভাগটি দেখুন)) যদি আপনার পরিষেবা সেই শিল্পগুলির মধ্যে একটির জন্য প্রাসঙ্গিক হয়, তবে সেই শিল্পকে লক্ষ্য করার জন্য একটি প্রচারণা বিবেচনা করুন।

শেষ অবধি, এমন একটি শিল্পকে ছাড় দিবেন না যা আপনার বা আপনার কর্মীদের জন্য অন্তর্নিহিত আকর্ষণীয়। যদিও "আগ্রহ" এবং "মজাদার" কোনও খারাপ শিল্পের পছন্দকে পুরোপুরি ক্ষতিপূরণ দিতে পারে না, বাস্তবতা হ'ল আপনি প্রায় কোনও শিল্পকে লক্ষ্য করে একটি লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারেন। এছাড়াও, এমন একটি শিল্পকে কেন টার্গেট করবেন না যা আপনাকে সকালে উঠতে উত্সাহিত করে?



2 পদক্ষেপ 1, পর্ব 2: WIIFY

শিল্পের বাইরে: শিল্প লক্ষ্য করা লক্ষ্য করার প্রথম দিক কিন্তু এটি সেখানে থামে না। আপনি কোন আকারের গ্রাহকদের টার্গেট করতে চান তা বিবেচনা করা উচিত। আপনি কি ছোট ব্যবসা, মিডিজাইজ বিজনেস, বা বড় কর্পোরেট বা এন্টারপ্রাইজ সংস্থাকে লক্ষ্যবস্তু করতে চান? আপনার পরিষেবাগুলি কোনও নির্দিষ্ট আকারের গ্রাহকের জন্য আরও প্রাসঙ্গিক? আপনার পরিষেবাটির জন্য কি কোনও নির্দিষ্ট আকারের গ্রাহক প্রয়োজন?

উদাহরণস্বরূপ, আমার সংস্থাটি যে ডিজিটাল বিপণন সংস্থা পরিষেবাদি সরবরাহ করে, আমরা দেখতে পেলাম যে আমাদের বেশিরভাগ ক্লায়েন্টকে প্রতিমাসে মোট বিপণন বাজেটে প্রতি মাসে 20, 000 ডলার বাজেট করা দরকার, যার মধ্যে আমাদের পরিষেবাগুলি প্রতি মাসে প্রায় 5, 000 ডলার হিসাবে দিত। আরও, আমরা দেখতে পেলাম যে সংস্থাগুলি তাদের মোট বিপণন বাজেটে প্রতিমাসে, 000 20, 000 + বরাদ্দের জন্য তাদের ন্যূনতম $ 5 মিলিয়ন ডলার আয় করতে হবে, সুতরাং আমরা 5 মিলিয়ন ডলার এবং তদূর্ধের সংস্থাগুলিতে আমাদের প্রচেষ্টা লক্ষ্য করি। আপনি কী সরবরাহ করেন (এবং আপনি কী চার্জ করেন) এবং আপনার গ্রাহকদের কী প্রয়োজন (এবং তারা কী দিতে পারে) এর মধ্যে কোনও মিল আছে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার নিজস্ব সংস্থা এবং আপনি যে পরিষেবাগুলি সরবরাহ করেন সেগুলির জন্য এই জাতীয় বিশ্লেষণ করুন।

এখন আপনার পরিষেবাগুলিতে সবচেয়ে আগ্রহী হতে চলেছে এমন সংস্থাগুলির মধ্যে থাকা ব্যক্তি বা ভূমিকার ধরণগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন। তাদের কাজের শিরোনাম কী? তাদের চ্যালেঞ্জগুলি কী কী? তাদের লক্ষ্য কি? তারা কি আপনার পরিষেবার জন্য সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী বা আপনার পরিষেবার ব্যবহারকারীরা সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের থেকে আলাদা হবে?

আপনার WIIFY টাস্কটি হ'ল যে শিল্পটি আপনি লক্ষ্য করতে যাচ্ছেন, সেই শিল্পের গ্রাহকদের আকার, আপনি যে সংস্থাগুলিতে বাজারে যাচ্ছেন এবং তাদের কী যত্ন রয়েছে সে সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট হওয়া get

এরপরে, আমরা আপনার সংস্থার জন্য আরও সীসা তৈরির জন্য আমাদের সাত-পদক্ষেপের প্রক্রিয়াতে পদক্ষেপ 2 টি মোকাবেলা করব: কেন ইউ (যদি আপনি এখনও পদক্ষেপ 1 না পড়ে থাকেন এবং পদক্ষেপগুলি সম্পন্ন করেন না, তবে পদক্ষেপ 2 এ যাওয়ার আগে পদক্ষেপ 1 দিয়ে শুরু করুন।)

প্রথমত, আপনি আপনার গ্রাহক কে তা শনাক্ত করার বিষয়ে খুব বিশদ বিবরণী দিয়ে আপনার গ্রাহকের জন্য এতে কী রয়েছে তার দিকে আপনি মনোনিবেশ করেছিলেন। এখন, আমরা আপনার এবং ইউ এর দিকে ফোকাস স্থানান্তর করব প্রথমে, আপনি আপনার অনন্য মূল্য প্রস্তাব ("আপনি কেন") নিয়ে কাজ করবেন এবং তারপরে আপনি সেই সম্ভাব্য মান ("কেন ইউ, " ওরফে "কেন বিশ্ববিদ্যালয় সম্পর্কে আপনার সম্ভাবনা শিক্ষিত করার কাজ করবেন? ")।



3 পদক্ষেপ 2, পর্ব 1: আপনি কেন

আপনার মান প্রস্তাব তৈরি করতে, নিজেকে নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে হবে যে প্রতিযোগিতা বনাম আপনাকে কী অনন্য করে তোলে। আপনি নিজেকে যে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন তার মধ্যে কয়েকটি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

আপনার কত বছরের অভিজ্ঞতা আছে?

আপনি কি এতক্ষণ ব্যবসা করেছেন যেখানে আপনার অভিজ্ঞতা আপনাকে বিশ্বাসযোগ্যতা এবং একটি সুবিধা দেবে? আপনার কি কোনও নির্দিষ্ট শিল্পে বা গ্রাহকের একটি নির্দিষ্ট আকারের গ্রাহকদের সাথে কাজ করার অভিজ্ঞতা আছে? আপনার কি কোনও নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি বা অঞ্চলে অভিজ্ঞতা আছে যা আপনাকে প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে তুলবে?

আপনি এই ধরণের অফারটি কতবার কার্যকর করেছেন?

একটি নির্দিষ্ট রূপের অভিজ্ঞতার সাথে আপনি এই ধরণের অফারটি কতবার প্রয়োগ করেছেন তা জড়িত। আপনি যদি এটি বেশ কয়েকবার করে ফেলেছেন, তবে আপনি সমাধানগুলি বাস্তবায়নের চেষ্টা করার সময় গ্রাহকরা যে "চালচলগুলি" চালাবেন তা আপনি জানেন। কোনও সমাধান কার্যকর করার অভিজ্ঞতা কীভাবে আপনাকে আলাদা করতে পারে?

এই অফারের সাথে আপনার কী অনন্য দক্ষতা রয়েছে বা কী প্রাসঙ্গিক দক্ষতা বা শংসাপত্র রয়েছে?

আপনার কর্মীরা কি আপনার পণ্য, পরিষেবা বা সমাধান সম্পর্কিত কোনও বিশেষ প্রশিক্ষণ পেয়েছেন? আপনি হাইলাইট করতে পারেন এমন কি শিল্প শংসাপত্র আছে? এই দক্ষতা বা শংসাপত্রগুলি কি আপনাকে আলাদা করে দেয়?

আপনার সংস্থার কি বিশেষ সুরক্ষার ক্ষমতা রয়েছে?

সুরক্ষা কি আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য প্রাসঙ্গিক? যদি তা হয়, তবে আপনার কাছে কি সুরক্ষার সাথে সম্পর্কিত দক্ষতা রয়েছে যা আপনার গ্রাহকদের জন্য জেনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ?

আপনার গ্রাহক পরিষেবা এবং সমর্থন সম্পর্কে বিশেষ বা অনন্য কি?

আপনি যদি এমন কোনও পণ্য বিক্রি করেন যা গ্রাহক পরিষেবা বা সহায়তা থেকে উপকৃত হয় তবে আপনি কীভাবে আপনার প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা হয়ে নিজের পরিষেবা এবং সহায়তা প্রস্তাবের অবস্থান রাখতে পারেন? উদাহরণস্বরূপ, প্রযুক্তি শিল্পের সংস্থাগুলি ভারতে অফ শোর কল সেন্টারের মাধ্যমে সহায়তা প্রদান করা অস্বাভাবিক নয়। সহায়তার জন্য ফোন করার সময় কোনও গ্রাহকের পক্ষে একটি দীর্ঘ স্বয়ংক্রিয় ফোন ট্রি আঘাত করা অস্বাভাবিক কিছু নয়। তুলনা করে, আমাদের এক ক্লায়েন্ট কেবল 24/7 মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ফোন সমর্থন সরবরাহ করেনি তবে তারা এই সত্যটি নিয়ে গর্বিত হয়েছিল যে কোনও গ্রাহক ফোন দিলে একজন সত্যিকারের মানুষ গ্রাহককে যেতে বাধ্য করার পরিবর্তে ফোনটি তুলবে একটি ফোন ট্রি।

আপনি কী কী অন্যান্য বান্ডিল সেবা দিতে পারেন?

আপনার মূল অফার ছাড়াও, এমন কোনও পণ্য বা পরিষেবা রয়েছে যা আপনি "চুক্তি মধুর করতে" অফার করতে পারেন? এগুলি আপনার তৈরি পণ্য বা পরিষেবাগুলি হতে পারে বা তারা আপনার সরবরাহের সাথে অন্তর্ভুক্ত হওয়া অন্য সরবরাহকারীদের হতে পারে।

আপনি আপনার দলের সাথে এই প্রশ্নগুলি আলোচনা করার পরে আপনার অফারের জন্য একটি পৃথক মান প্রস্তাব তৈরি করা উচিত। এই মান প্রস্তাবটি নিয়ে আসার পরে, এটি আপনার প্রতিষ্ঠানের কাছে অনন্য এবং নির্দিষ্ট তা নিশ্চিত করার জন্য এটি মূল্যায়ন করা জরুরী। শিল্প বিশ্লেষক সংস্থা গার্টনার আপনার মূল্য প্রস্তাবটি পড়ার পরামর্শ দেয় এবং তারপরে আপনার প্রতিযোগীরা তাদের সংস্থাগুলি সম্পর্কে একই কথা বলতে পারে বা এটি আপনার কাছে অনন্য কিনা তা জিজ্ঞাসা করে। যদি তারা একই কথা বলতে পারে, তবে আপনার মূল্য প্রস্তাব আপনাকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে তোলে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার আরও কাজ করতে হবে।



4 পদক্ষেপ 2, পর্ব 2: কেন ইউ

একবার আপনি আপনার অফারের জন্য মূল্য প্রস্তাব তৈরি করে নেওয়ার পরে, এটি স্কুলের সময় your আপনি এবং আপনার অফারটি টেবিলে নিয়ে আসা সমস্ত দুর্দান্ত মূল্য সম্পর্কে আপনার গ্রাহকদের শিক্ষিত করার সময়। প্রায়শই, আপনার সমস্ত যোগাযোগের চ্যানেলগুলি সংযোগ বিচ্ছিন্ন হয়ে যায়। আপনি একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ গল্প বলছেন তা নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে আপনার সমস্ত সামগ্রী, ওয়েবসাইট এবং সোশ্যাল মিডিয়া চ্যানেলগুলি পর্যালোচনা করার অনুশীলন করতে হবে।

যদি গ্রাহকরা আপনার হোম পৃষ্ঠার অংশটি ভাঁজের আগে প্রদর্শিত হয় (অন্য কথায়, তারা স্ক্রোল করার আগে) এর চেয়ে বেশি কিছু না দেখে থাকে তবে তারা কী জানবে যে আপনার সংস্থা সম্পর্কে অনন্য কি বা কেন তারা আপনার সাথে কাজ করবে? আপনি যদি প্রচারের অংশ হিসাবে আপনি যে প্রস্তাবটি প্রচার করতে চলেছেন তারা যদি তারা সন্ধান করতে চায় তবে তারা কি সহজেই তা করতে পারে? এবং যখন তারা সেই অফারটি সম্পর্কে কোনও পৃষ্ঠায় পৌঁছে, তারা কীভাবে সেই প্রস্তাবটি অনন্য এবং বিশেষ কী তা সনাক্ত করতে পারে?

আপনি কি বিপণনের উপকরণ তৈরি করেছেন? আপনি শেষবার কখন তাদের পর্যালোচনা করে আপডেট করেছেন? এবং এখন আপনার কাছে একটি পৃথক মানের প্রস্তাব থাকবে, কীভাবে আপনার উপকরণগুলি পরিবর্তন করতে হবে যাতে তারা সেই মানটি প্রতিবিম্বিত করে? আপনার সমস্ত পদার্থ কি কোনও কেন্দ্রীয় অবস্থানে রয়েছে যা সম্পর্কে আপনার সমস্ত কর্মচারী জানেন যাতে তাদের যদি প্রয়োজন হয় তবে তারা সর্বশেষতম এবং কেবল সর্বশেষতম সংস্করণটি ব্যবহার করতে পারে?

আপনার কাছে সোশ্যাল মিডিয়া বৈশিষ্ট্য এবং চ্যানেলগুলি কী? আপনার কি কোনও টুইটার অ্যাকাউন্ট, একটি লিঙ্কডইন পৃষ্ঠা, গোষ্ঠী, চ্যানেল ইত্যাদি রয়েছে? তারা সবাই কি একই শব্দ এবং একই গল্প বলছে?

এমনকি আপনার ব্যবসায়ের জায়গায় স্বাক্ষর করার মতো ছোট ছোট জিনিসও ভুলে যাবেন না। সম্প্রতি আমি অস্ট্রেলিয়ায় প্রযুক্তি পণ্যগুলির একটি বড় বিতরণকারী রিফির সাথে কাজ করছিলাম এবং তারা আমাদের তাদের অংশীদারদের একজনের কাছে নিয়ে গিয়েছিল। আমি তাদের ভবনের চারপাশের সমস্ত লক্ষণ দেখে মুগ্ধ হয়েছি। তারা সকলেই তাদের ব্র্যান্ড পরিচয় প্রতিবিম্বিত করে, যার মধ্যে কিছু অনন্য অবতার অন্তর্ভুক্ত যা প্রায় অসম্পূর্ণ আমার মতো দেখতে আপনাকে বেগুনি রঙের মিনিগুলির মতো দেখায়। তবে ব্র্যান্ড পরিচয় নির্বিশেষে মূল কথাটি ছিল, তারা সেই পরিচয়টি তাদের ব্যবহার এবং প্রদর্শনে সামঞ্জস্য করেছিলেন।

সুতরাং আপনার মূল্য প্রস্তাব তৈরি করুন, এটি অনন্য কিনা তা নিশ্চিত করুন এবং তারপরে আপনার গ্রাহকরা, আপনার অংশীদারদের এবং আপনার কর্মচারীরা যে মিডিয়া এবং চ্যানেলগুলি দেখছেন সেগুলি জুড়ে এটি ধারাবাহিকভাবে প্রতিফলিত হয় তা নিশ্চিত করুন। এই পদক্ষেপগুলি অতিক্রম করা আপনাকে প্রক্রিয়াটির পরবর্তী ধাপের জন্য প্রস্তুত করবে: আপনার হোয়াইটবোর্ড অনুশীলন।



5 ধাপ 3, পর্ব 1: হোয়াইটবোর্ড

এখনও অবধি, আপনি প্রক্রিয়াটির প্রথম দুটি পদক্ষেপ সম্পর্কে জেনে গেছেন: WIIFY এবং কেন আপনি / কেন ইউ। এখন হোয়াইটবোর্ডের সময় এসেছে। সময় এসেছে কিছু উন্মাদ ধারণা নিয়ে আসার। আপনি পরীক্ষা করতে কিছু ধারণা নিয়ে আসতে চলেছেন, অন্য কথায়। আপনার সম্ভাবনার দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য এখানে বিষয়গুলি এবং বিশেষত বিষয়গুলি এবং সম্পর্কিত শিরোনামগুলি ভাবেন।

প্রথমত, মেডিকেল স্কুলে যাওয়ার সময় হয়েছে। আপনি এই কথাটি শুনেছেন: "এটি মস্তিষ্কের শল্য চিকিত্সা নয়” "এখন থেকে কয়েক মিনিট পরে আপনি মস্তিষ্কের সার্জন হতে পারেন না তবে আপনাকে মস্তিষ্কের পণ্ডিত করতে আমরা যথাসাধ্য চেষ্টা করব A একটি দ্রুত অবজেক্ট পাঠ সহায়তা করবে প্রক্রিয়াটির এই পদক্ষেপটি কেন কার্যকর হবে তা আপনি বুঝতে পারেন now আপনি এখন যে ঘরে রয়েছেন তার আশেপাশে নজর দিন room রুমে থাকা জিনিসগুলিতে সত্যিই মনোযোগ দেওয়ার চেষ্টা করুন a এক মুহুর্তের মধ্যে, আমি আপনাকে চোখ বন্ধ করে নেব When আপনি যখন করবেন, চোখ না খোলা, কতগুলি জিনিস আপনি বর্গক্ষেত্র এবং আয়তক্ষেত্রগুলি মনে করতে পারেন তা ভেবে দেখুন? এখন আমি আপনাকে যা বলেছি এবং যা মনে রাখার চেষ্টা করে যাচ্ছি তা বলেছি, আবারও ঘরের চারপাশে তাকাবেন না You ঠিক আছে, ঠিক আছে Ok । 15-30 সেকেন্ডের জন্য আপনার চোখ বন্ধ করুন এবং সমস্ত বর্গ এবং আয়তক্ষেত্রগুলি স্মরণ করার চেষ্টা করুন যা আপনি দেখেন।

আবার চোখ খুললে ঘরের আশেপাশে নজর দিন। আপনি চারপাশে যখন প্রথমবারের দিকে তাকালেন তখন স্মৃতিচারণ ও আয়তক্ষেত্রের চেয়ে আরও বেশি কিছু জিনিস আপনি দেখতে পাবেন, যদিও আপনি সরাসরি এই আইটেমগুলির দিকে নজর রেখেছিলেন। কেন?

আমাকে রেটিকুলার অ্যাক্টিভেটরের সাথে আপনার পরিচয় করিয়ে দিন। রেটিকুলার অ্যাক্টিভেটর হ'ল মস্তিষ্কের সেই অংশ যা আপনাকে জানায় যে কোন দিকে মনোযোগ দিতে হবে এবং কোনটি উপেক্ষা করবেন। বাস্তবতাটি হ'ল, আপনি দিন জুড়ে অসংখ্য উদ্দীপনা অনুভব করেন your আপনার মস্তিষ্কের প্রক্রিয়া বা বোঝার জন্য খুব বেশি। আপনার রেটিকুলার অ্যাক্টিভেটর আপনার মস্তিষ্ককে আপনার জন্য প্রাসঙ্গিক বলে মনে করেন না এমন জিনিসগুলি ফিল্টার করতে সহায়তা করে যাতে আপনি প্রাসঙ্গিক বিষয়গুলিতে ফোকাস করতে পারেন।

আপনি চোখ বন্ধ করার আগে, বর্গক্ষেত্র বা আয়তক্ষেত্রযুক্ত জিনিসগুলি আপনার কাছে অপ্রাসঙ্গিক ছিল তাই আপনার মস্তিষ্ক সেগুলি উপেক্ষা করে। বিশেষত, আপনার রেটিকুলার অ্যাক্টিভেটর আপনার মস্তিষ্ককে সেগুলি উপেক্ষা করতে বলেছিল। তবে আপনাকে বর্গক্ষেত্র এবং আয়তক্ষেত্রগুলির বিষয়গুলি ভাবতে বলার মাধ্যমে আমি আপনার জালিকালক অ্যাক্টিভেটরে "বর্গক্ষেত্র এবং আয়তক্ষেত্রাকার জিনিস" স্যুইচটি চালু করেছি এবং এখন আপনি সেই জিনিসগুলি লক্ষ্য করছেন যা আপনি আগে লক্ষ্য করেন নি।

যাইহোক, এটি একই কারণে যে আপনি আপনার বর্তমান গাড়িটি কেনার আগে আপনি সত্যিই নিজের মতো অনেকগুলি গাড়ি কখনও দেখেননি। তবে একবার আপনি নিজের গাড়ি কিনেছেন, আপনি একই জায়গা, মডেল এবং রঙের গাড়িগুলি পুরো জায়গা জুড়ে দেখতে শুরু করেছেন। তবে কীভাবে এটি এখানে আমাদের আলোচনার সাথে সম্পর্কিত? আপনার কাছে দুটি বিকল্প রয়েছে।

# 1 বিকল্পটি সবেমাত্র আপনার সাথে আমি কী করেছি similar বর্গক্ষেত্র এবং আয়তক্ষেত্রযুক্ত সবকিছু দেখুন এবং লক্ষ্য করুন। তবে স্কোয়ারগুলি এবং আয়তক্ষেত্রগুলির পরিবর্তে, আপনি সবার কাছে যেতে পারেন এবং তাদের আপনার কোম্পানির বিশেষত এবং আপনার পণ্য থেকে মনোযোগ দিতে বলতে পারেন। যদি আমি এটি করতে পারি, তবে আমি এই বলে ঘুরে যাব, "হাই, আমি ব্রেন্ট জনসন। মেঘ বিক্রেতা মেঘ বিক্রেতা মেঘ বিক্রেতার দিকে মনোযোগ দিন। মনোযোগ দিন. মেঘ বিক্রেতা

এটা কি কাজ করতে যাচ্ছে? না অবশ্যই না. কেন, প্রথমে, আপনি এখনও জানেন না কার সাথে কথা বলবেন (বা তাদের সাথে কথা বলার সুযোগও রয়েছে)। দ্বিতীয়ত, সত্যি বলতে, সবাই এটাই করার চেষ্টা করছে। আমি এখনই আপনার ইনবক্সে আপনার সকলের ইমেল রয়েছে এমন সংস্থাগুলি থেকে অনুমান করছি যেগুলির কাছে আপনার মনোযোগ দেওয়া উচিত cool এবং আপনি জানেন যে আপনি কী করেন: মুছুন। খোলা নেই, পড়ুন এবং তারপরে মুছুন। শুধু মুছুন। আপনি সনাক্ত করতে পারেন যে এই ইমেলগুলি কেবল সাবজেক্ট লাইন থেকে স্প্যাম এবং আপনি সেগুলি মুছে ফেলেন। (বা আপনি এগুলিকে কখনই দেখতে পাবেন না কারণ আপনার ইমেল সফ্টওয়্যারগুলি এগুলিকে স্প্যাম হিসাবে স্বীকৃতি দেয় এবং এগুলি আপনার জঙ্ক ফোল্ডারে নিয়ে যায়))



6 পদক্ষেপ 3, পর্ব 2: হোয়াইটবোর্ড

পরিবর্তে, বিকল্প # 2 করুন। তারা ইতিমধ্যে যত্ন নেওয়া এমন কিছু সম্পর্কে কথা বলুন। (এবং দুর্ভাগ্যক্রমে, সম্ভবত এটি আপনি এখনও না)) আমাকে ভুল করবেন না। আপনার নির্বাচিত শ্রোতাদের জন্য তৈরি করা এবং আপনার অনন্য মূল্য প্রস্তাবের সাথে, তাদের আপনার এবং আপনার সমাধানগুলি যত্ন নেওয়ার কারণ রয়েছে। তবে তারা এখনও তা জানে না, তাই প্রথমে আপনার নিজের যত্ন নেওয়া বিষয়গুলি নিয়ে কথা বলা শুরু করা উচিত। সেখানেই আপনার হোয়াইটবোর্ড সেশনটি আসে your আপনার প্রচারের সাথে আপনার লক্ষ্য হ'ল আপনার টার্গেট মার্কেটের যত্ন নেওয়া এমন একটি বিষয় চিহ্নিত করা। খুব অল্পের জন্য, আপনার কয়েক জনকে বেছে নিন, শত শত (বা এমনকি হাজার হাজার) সম্ভাব্য সম্ভাবনা ইতিমধ্যে আপনার ওয়েবসাইটে আসছে। (এবং যদি এটি হয় তবে অভিনন্দন!) তবে সম্ভাবনাগুলি হ'ল, আপনার বেশিরভাগ অংশই যথেষ্ট ট্র্যাফিক পাচ্ছেন না। সুতরাং, আপনার টার্গেটের বাজারটি কোথায় যেতে হবে যেখানে কোনটি সবচেয়ে বেশি মনোযোগ আকর্ষণ করে তা দেখার জন্য বিভিন্ন বিষয়ের চেষ্টা করা দরকার।

আপনার বিকল্পগুলির মধ্যে এমন একটি প্রতিবেদন বা গাইড তৈরি করা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা আপনি "গেটেড" সামগ্রী হিসাবে ছেড়ে দিতে পারেন (কখনও কখনও "উচ্চ-মান" সামগ্রী বা "লিড ক্যাপচার সম্পদ হিসাবেও উল্লেখ করা হয়); একটি শিক্ষামূলক ভিডিও বা প্রশিক্ষণের সংস্থান তৈরি করা; ব্লগের একটি সিরিজ লেখা; বা অবতরণ পৃষ্ঠা বা মাইক্রো সাইট বিকাশ।

আমি আপনাকে মাত্র চারটি আলাদা বিকল্প দিয়েছি। অবশ্যই, আমি স্রেফ উল্লিখিত আইটেমগুলির মধ্যে যে কোনও একটি বা বৈকল্পিক তৈরি করতে পারি। (উদাহরণস্বরূপ, আমি একটি গাইড বা প্রতিবেদনের উল্লেখ করেছি তবে এর অর্থ একটি ইনফোগ্রাফিকও হতে পারে)) যদি আপনার কাছে এটি করার সংস্থান থাকে তবে আমি একটি প্রতিবেদন, গাইড বা শিক্ষামূলক ভিডিও তৈরির প্রস্তাব দিই। সাধারণভাবে বলতে গেলে, এই ধরণের সম্পদের গ্রাহকদের টার্গেট করার জন্য সর্বাধিক অনুভূত মান রয়েছে। এছাড়াও, সাধারণত আপনি সম্ভাব্য সংস্থানগুলি অ্যাক্সেসের বিনিময়ে তাদের ইমেল ঠিকানা দেওয়ার জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারেন। যাইহোক, একটি প্রতিবেদন, গাইড বা ভিডিও তৈরি করতে আপনার এটির দুর্দান্ত দেখাতে কোনও ব্যক্তির এটি লিখতে, সম্পাদনা করতে এবং গ্রাফিক্স ডিজাইন করার প্রয়োজন হবে। (অবশ্যই, আপনি এটি যত বেশি পেশাদার দেখায় তত ভাল, তবে আপনার কাছে দুর্দান্ত গ্রাফিক্স সংস্থান নেই বলেই কোনও প্রতিবেদন বা ভিডিও তৈরি করা ছেড়ে দেওয়া উচিত না।) আপনি যদি কোনও ভিডিও তৈরি করেন তবে আপনি 'কারও রেকর্ড করার প্রয়োজন হবে (হয় অডিও এবং ভিডিও, বা কমপক্ষে ভিডিও, যা আপনি ছবিগুলির সাথে জুড়ি দিতে পারেন) এবং কেউ এটি রেকর্ড করার পরে ভিডিও সম্পাদনা করতে বা তৈরি করতে পারে।

হয় আপনি ঘরে বসে এই জিনিসগুলি করতে পারেন বা এই আইটেমগুলি তৈরি করতে আপনি বাইরের সংস্থানগুলি ভাড়া নিতে পারেন। তবে অবশ্যই, আপনি যদি সংস্থানগুলি ভাড়া নিতে চলেছেন, তবে এটি আপনার আরও অর্থ ব্যয় করতে শুরু করবে। আসলে, আপনি সম্ভবত কয়েক হাজার ডলার বাজেট করা উচিত যদি আপনি কোনও এজেন্সিকে এই সমস্ত কাজ সরিয়ে নিতে চলেছেন। আপনার যদি এই সংস্থানগুলি না থাকে (হয় ঘরে বসে বা তৃতীয় পক্ষের সাথে অর্থ প্রদান করতে পারেন) তবে আপনার ব্লগ পোস্টের একটি সিরিজ, আপনার ওয়েবসাইটের একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা বা একটি পৃথক মাইক্রো সাইটের মাধ্যমে আপনার সামগ্রী সরবরাহ করার কথা বিবেচনা করুন। আপনার কন্টেন্টটি লেখার জন্য আপনার এখনও কারও প্রয়োজন হবে, এবং ওয়েব বিকাশ করার জন্য সম্ভাব্য কারও প্রয়োজন, তবে জড়িত পদক্ষেপগুলি এবং এটির সময় কম হওয়া উচিত।

আপনি যে ধরণের আইটেম তৈরি করতে যাচ্ছেন তা নির্বাচন করার পরে, আপনি ব্রেইনস্টর্ম বিষয়গুলিতে যাচ্ছেন বলে আপনি মনে করেন যে আপনার সাথে অনুরণন ঘটবে এবং আপনার সম্ভাবনার মনোযোগ আকর্ষণ করবে grab আপনি যে জিনিসগুলিতে তাদের রেটিকুলার অ্যাক্টিভেটররা মনোযোগ দিতে বলবেন সেগুলির জন্য আপনি সন্ধান করছেন। আপনি তাদের রেটিকুলার অ্যাক্টিভেটরদের তাদের মস্তিষ্ককে বলতে চান, "আরে, এখানে দেখুন, আমাদের কিছু যত্ন নেওয়া উচিত। আমাদের মনোযোগ দেওয়া উচিত। "

এখন এটি কেবল জেনেরিক বিষয় নয় যা আপনার মস্তিষ্কের প্রয়োজন, যদিও এটি প্রথম অংশ। আপনি যদি কোনও প্রতিবেদন বা গাইড তৈরি করে যাচ্ছেন তবে আপনার প্রতিবেদনের জন্য আপনি মস্তিষ্কের শিরোনামে যাচ্ছেন। আপনি যদি একটি ব্লগ সিরিজ তৈরি করতে যাচ্ছেন তবে ডিট্টো। আপনাকে অবশ্যই প্রকৃত শিরোনাম নিয়ে আসতে হবে। সৃজনশীল হও. আনন্দ কর. এই পর্যায়ে, কোনও ধারণা খারাপ ধারণা নয়। আপনি প্রায় 10 টি শিরোনাম নিয়ে আসতে চলেছেন। আপনার পছন্দের দর্শকদের জন্য প্রাসঙ্গিক বিষয়গুলির জন্য তাদের শিরোনাম হওয়া দরকার।

আদর্শভাবে, তাদের আপনার সম্ভাবনাগুলির প্রতিশ্রুতি রাখা উচিত যে, যদি তারা মনোযোগ দেয় তবে তারা আপনাকে মনোযোগ দেওয়ার থেকে কিছুটা মূল্য অর্জন করবে।

আপনি "এড়াতে 10 টি ভুল" বা "এটি করবেন না" নেতিবাচক হয়ে যেতে পারেন তবে আমি দেখতে পেয়েছি যে ইতিবাচক বার্তাগুলি আরও ভাল। কেন? কারণ আপনি যখন কাউকে ইতিবাচক চিন্তাভাবনা, চিত্র এবং ধারণার উপর মনোনিবেশ করেন তখন আপনার সম্ভাবনার মেজাজ উন্নত হয় এবং লোকেরা এমন জিনিসগুলির সাথে যুক্ত থাকতে পছন্দ করে যা তাদের ভাল বোধ করে।

শেষ অবধি, যদিও এই শিরোনাম এবং বিষয়গুলির উদ্দেশ্যটি আপনার অফারটি সরাসরি বিক্রি করা নয় (এটি পরে আসবে), এটি আপনার অফারের সাথে কিছুটা সম্পর্ক রাখা উচিত। অন্যথায়, আপনি সম্পর্কযুক্ত বিষয়গুলিতে আগ্রহী এবং আপনার প্রস্তাবিত সমাধানগুলির ধরণের ক্ষেত্রে আগ্রহী না এমন লোকদের আকর্ষণ করবেন।

আপনি যে শব্দগুলি ব্যবহার করতে চলেছেন সেগুলি সম্পর্কে ভাবুন। কয়েকটি উদাহরণ অনুসরণ করুন। মনে রাখবেন যে এগুলি ইতিবাচক এবং বিকাশ, সাফল্য এবং অগ্রগতির চিন্তাভাবনা জাগ্রত করে। একটি সাধারণ গুগল বা বিং অনুসন্ধান আপনাকে ব্যবহার করার জন্য শক্তিশালী শব্দের জন্য পরামর্শ সহ প্রচুর নিবন্ধ পড়তে দেবে। যেমন শব্দ: আপনি, আবিষ্কার, গ্যারান্টি, নতুন, বর্ধিত। Trends.google.com দেখুন। এটি আপনাকে এমন কিছু বিষয়ে ধারণা দেবে যা লোকেরা মিনিট পর্যন্ত সন্ধান করছে। আপনি আপনার বিং বা গুগল বিজ্ঞাপন অ্যাকাউন্টগুলিতে লগ ইন করতে পারেন এবং এই শব্দগুলির উপর ভিত্তি করে অনুসন্ধান ট্র্যাফিকের জন্য ধারণা পেতে কীওয়ার্ডগুলি প্রবেশ করতে পারেন।

মনে রাখবেন আপনি নিজের গ্রাহক আমি এর অর্থ কি? আপনার অনেকের কাছেই আপনার সংস্থাটি একটি ছোট বা মাঝারি আকারের ব্যবসা is এবং সম্ভাবনাগুলি হ'ল, আপনার টার্গেটগুলির একটি হ'ল ছোট বা মাঝারি আকারের ব্যবসা। সুতরাং, আপনি কী ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায়ের বিষয়ে যত্নশীল তা জানতে চান? আপনি কী যত্নশীল তা বিবেচনা করুন। সম্ভাবনা হ'ল অর্থ সাশ্রয়, সময় সাশ্রয় করা, এন্টারপ্রাইজ-স্তরের সংস্থান ছাড়াই উচ্চমানের আউটপুট উত্পন্ন করা এবং এগুলি আপনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। সেই জিনিসগুলি আপনার গ্রাহকদের জন্যও গুরুত্বপূর্ণ। শিল্প সম্পর্কে আমাদের আলোচনা সম্পর্কে ভুলবেন না। সেই শিল্পের গ্রাহকরা কীসের যত্ন নেন? এবং পরিশেষে, যদিও আপনার শিরোনাম বা বিষয় লাইনগুলি আপনার সম্পর্কে কথা বলবে না, মনে রাখবেন যে আপনার শিরোনামগুলি আপনার মূল্য প্রস্তাবনায় হাইলাইট করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে এমনগুলির সাথে সম্পর্কিত হতে হবে।

শেষ অবধি, নিম্নলিখিতটি বিবেচনা করুন: আপনার শিরোনাম বা বিষয় লাইনগুলি ছোট রাখুন। বিশেষত আপনি যদি কোনও ইমেল পরীক্ষা করছেন তবে আপনার শ্রোতারা কোনও ফোনে আপনার ইমেলটি দেখতে পাবে এমন একটি ভাল সুযোগ রয়েছে। যদি এটি কেস হয় তবে আপনার সাবজেক্ট লাইনের প্রায় 30 টি অক্ষর রয়েছে যা কোনও সম্ভাবনা তার পর্দায় দেখতে পাবে। আপনাকে সেই 30 টি অক্ষরের সাথে সেই ব্যক্তির দৃষ্টি আকর্ষণ করতে হবে। লোকেরা "গোপনীয়তা" পছন্দ করে Their তাদের জালিকাঠাকর্মীরা চলে যেতে চলেছেন যদি আপনি পরামর্শ দিতে পারেন তবে আপনি তাদের একটি গোপন কথা বলবেন। এর সাথে সম্পর্কিত, আপনি যদি কিছুটা রহস্যময় হতে পারেন তবে আপনি তাদের আগ্রহের বিষয়টিকে চিহ্নিত করবেন। যা যা বলেছিল, সবই খাঁটি। কেবল এমন শিরোনাম বা বিষয় লাইন তৈরি করুন যা বিশ্বাসযোগ্য এবং যার জন্য আপনি পূরণ করতে সক্ষম হবেন। "গ্রেট হেলথ with গ্যারান্টিযুক্ত" সাথে 100 থেকে বেঁচে থাকার জন্য প্রাচীনদের 10 গোপনীয় বিষয়গুলি একটি দুর্দান্ত মনোযোগ আকর্ষণকারী। তবে আপনার শ্রোতারা এটি বিশ্বাস করবেন না এবং আপনি এটি পূরণ করতে পারবেন না। কিছুটা আক্রমণাত্মক হওয়া ঠিক আছে তবে আপনার এখনও বিশ্বাসযোগ্য এবং খাঁটি হতে হবে। আপনি চালিয়ে যাওয়ার আগে নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি পরীক্ষা করতে মোটামুটি 10 ​​টি শিরোনাম পেয়েছেন brain



7 পদক্ষেপ 4, পর্ব 1: চেষ্টা করুন 2

চেষ্টা করুন 2 এর মধ্যে আপনার শিরোনামগুলির পরীক্ষা করা জড়িত যা আসলে আপনার লক্ষ্য দর্শকের মনোযোগ আকর্ষণ করে। আপনার শিরোনাম পরীক্ষা করার উপায়গুলির মধ্যে রয়েছে: প্রতি-ক্লিক-প্রদান (পিপিসি) তৈরি করা, অনুসন্ধান করা, সোশ্যাল মিডিয়ায় পোস্ট করা বা ইমেল প্রেরণ।

নিম্নোক্ত বিবেচনা কর:

আপনার কি ইতিমধ্যে একটি গুগল অ্যাডওয়ার্ডস অ্যাকাউন্ট সেট আপ হয়েছে (এটি পিপিসি প্রচারণা তৈরি এবং চালানো আরও দ্রুত এবং সহজ করে তোলে)? আপনি যদি কোনও ইমেল পরীক্ষা করতে যাচ্ছেন তবে ইতিমধ্যে আপনার কি সম্ভাবনার তালিকা রয়েছে? (দ্রষ্টব্য: বর্তমান গ্রাহকদের একটি তালিকা নয় বরং সম্ভাবনার মোটামুটি বড় তালিকা)) যদি তা না হয় তবে ইতিমধ্যে আপনার কাছে কী এমন একটি তালিকা সরবরাহকারী রয়েছে যা আপনি কোনও তালিকা কেনার জন্য ব্যবহার করতে পারেন? এবং যদি না হয়, আপনি তালিকা তৈরি করার জন্য কেউ গবেষণা করার জন্য সময় বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক?

আপনি যদি সোশ্যাল মিডিয়া করতে যাচ্ছেন, তবে আপনার ইতিমধ্যে সামাজিক মিডিয়া চ্যানেলগুলি (বিশেষত লিংকডইন এবং টুইটার) এর মাধ্যমে অ্যাকাউন্টগুলি সেট আপ করা আছে? এবং আপনার কি যথেষ্ট অনুগামী রয়েছে যে কোনও শালীন সংখ্যক লোক আপনার পোস্ট দেখতে পাবে? আপনার অনুগামীদের বিশাল তালিকা না থাকলেও হ্যাশট্যাগ ব্যবহারের মাধ্যমে লোকেরা আপনার পোস্ট দেখতে পারে। আপনার যদি ইতিমধ্যে একটি শালীন অনুসরণ থাকে তবে আপনি আরও ভাল।

আপনি যদি এখনও নিশ্চিত না হন, তবে এগুলি বিবেচনা করুন:

প্রদত্ত অনুসন্ধান: প্রদত্ত অনুসন্ধান সম্ভবত তিনটি পরীক্ষার বিকল্পগুলির মধ্যে সবচেয়ে ব্যয়বহুল হতে চলেছে তবে এটি সম্ভবত আপনাকে দ্রুত এবং সর্বোত্তম ফলাফলও দেবে। আমি যখন "সবচেয়ে ব্যয়বহুল" বলি তখন আমি কত টাকার কথা বলছি? যদিও আপনি সম্ভাব্যভাবে 250 ডলার দিয়ে পর্যাপ্ত ফলাফল উত্পন্ন করতে পেরেছিলেন, আমি আপনাকে পরামর্শ দিচ্ছি যে আপনি 500 ডলার থেকে। 1000 ব্যয় করার পরিকল্পনা করছেন।

সোশ্যাল মিডিয়া: প্রচলিত জ্ঞানের পরামর্শ দেবে যে, আপনার ইতিমধ্যে বিপুল সংখ্যক অনুগামী না থাকলে একটি সামাজিক মিডিয়া পরীক্ষা ভাল ফলাফল নাও করতে পারে। বাস্তবে, এটি আংশিক সত্য। আপনি যে শিরোনামগুলি পরীক্ষা করছেন তার সাথে সম্পর্কিত হ্যাশট্যাগগুলির সৃজনশীল ব্যবহারের মাধ্যমে আপনি এটি কাটিয়ে উঠতে পারেন। আপনি বিনামূল্যে আপনার সামাজিক মিডিয়া ব্যয় পরিচালনা করতে পারেন, তবে allyচ্ছিকভাবে, আপনার ফলাফলকে ত্বরান্বিত করতে প্রচারিত টুইটগুলির জন্য অর্থ প্রদান করতেও পারেন।

ইমেল: আপনার যদি ইতিমধ্যে শালীন আকারের ইমেল তালিকা না থাকে তবে ইমেলের মাধ্যমে আপনার শিরোনামগুলি পরীক্ষা করা কঠিন হবে। থাম্বের একটি খুব সাধারণ নিয়ম হ'ল আপনার প্রাপকদের 10 শতাংশ আপনার ইমেলটি খুলবে। আদর্শভাবে, আপনি যদি কোনও ইমেল পরীক্ষা করতে চান, আমি আপনাকে কমপক্ষে 3, 000 ইমেল ঠিকানা সহ একটি ইমেল তালিকা রাখার প্রস্তাব দিই। আপনি সম্ভবত 1, 000 সহ পেতে পারেন তবে আপনার ত্রুটির মার্জিন বেশি হতে চলেছে যাতে আপনার ফলাফলগুলি আরও চূড়ান্ত হতে হবে।

প্রতিটি ধরণের পরীক্ষার জন্য গাইডলাইনগুলি পর্যালোচনা করা সহজ করার জন্য, আমি এই বিভাগের বাকী অংশগুলি তিনটি বিভাগে বিভক্ত করেছি: একটি অর্থ প্রদানের অনুসন্ধানের জন্য, একটি সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমের জন্য এবং একটি ইমেলের জন্য। আপনি নির্বাচিত পরীক্ষার ধরণের অংশটি পড়ার আগে আপনার কাজের অংশ হিসাবে আপনার এখন পর্যন্ত প্রায় 10 টি শিরোনাম বা সাবজেক্টের লাইন বুনন করা উচিত med

অন্য একটি নোট: আমি অর্থ প্রদান অনুসন্ধানের পরামর্শ দিই। আপনি অর্থ প্রদান অনুসন্ধান ব্যবহার করার পরিকল্পনা না করলেও গুরুত্বপূর্ণ পরীক্ষার ধারণাগুলি বুঝতে নীচে প্রদত্ত অনুসন্ধান বিভাগটি পর্যালোচনা করুন। এই ধারণাগুলি অনুসরণ করা আপনাকে এমন কিছু অযৌক্তিক ভুল এড়াতে সহায়তা করবে যা আপনার পরীক্ষার ফলাফলগুলিতে গবেষণার পক্ষপাতিত্ব সন্নিবেশ করবে।



8 ধাপ 4, পর্ব 2: 2 চেষ্টা করুন

অর্থ প্রদান অনুসন্ধান: আমি ধরে নিতে চলেছি যে আপনি অর্থ প্রদানের অনুসন্ধানের প্রচারণাটি স্থাপনের মূল বিষয়গুলি জানেন। প্রথমে একটি অনুসন্ধান নেটওয়ার্ক পরীক্ষা করুন। আপনার লক্ষ্যের জন্য, ওয়েবসাইট ভিজিটের ফলে বিক্রয় বা সীসা নির্বাচন করুন। অবস্থানগুলির জন্য, আপনি যে ক্ষেত্রগুলিতে গ্রাহকদের সন্ধান করতে চান সেগুলি নির্বাচন করুন। আপনি যদি আপনার দেশের যে কোনও জায়গায় গ্রাহকদের সাথে কাজ করতে ইচ্ছুক হন, তবে সেই বিকল্পটি চয়ন করুন। স্বাভাবিকভাবেই, আপনি আরও ছোট ভৌগলিক অঞ্চলগুলিও নির্বাচন করতে পারেন তবে সচেতন থাকুন যে আপনি যে ভৌগলিক অঞ্চলটি নির্বাচন করেন, দৈনিক অনুসন্ধানগুলি কম হবে এবং পর্যাপ্ত পরীক্ষার ফলাফল তৈরি করতে আপনাকে আরও বেশি সময় লাগবে।

আপনার ডিফল্ট থেকে পরিবর্তন করার জন্য একটি সমালোচনামূলক সেটিংস হ'ল অ্যাড রোটেশন (যা উন্নত সেটিংসে তালিকাভুক্ত)। আপনি ঘূর্ণনটি অনুকূল করতে চান না। আপনি বিজ্ঞাপনগুলি অনির্দিষ্টকালের জন্য ঘোরাতে চান।

বিজ্ঞাপনের সময়সূচির জন্য, আমি "সাধারণ ব্যবসায়ের সময়" নির্বাচন করব। হ্যাঁ, এটি সত্য যে সম্ভাব্য সম্ভাবনাগুলি ঘন্টার পরে বা সপ্তাহান্তে অনুসন্ধান করা হতে পারে তবে তাদের লক্ষ্য এবং মানসিকতা তাদের ব্যক্তিগত সময়ে কাজের সময় তারা কী ভাবতে পারে তার চেয়ে আলাদা হতে পারে। সুতরাং, আপনি যদি না ভাবেন যে আপনার গ্রাহকরা প্রাথমিকভাবে রাতে বা সাপ্তাহিক ছুটির দিনে আপনার ধরণের সমাধান অনুসন্ধান করছেন, আমি আপনার ব্যবসায়ের সাধারণ ব্যবসায়ের সময়ে ফোকাস করব।

পরবর্তী প্রস্তাবনাটি সমালোচনাযোগ্য: যেহেতু আপনি নিজের শিরোনাম একে অপরের বিরুদ্ধে পরীক্ষা করতে চাইছেন, আপনার অন্যান্য উপাদানগুলিকে সমস্ত অভিন্ন রাখতে হবে। যদি এটি সম্ভব না হয়, তবে আপনার অন্তত তাদের একে অপরের সাথে যথাসম্ভব অনুরূপ রাখা দরকার।

এরপরে আপনাকে কিছু কীওয়ার্ড চয়ন করতে হবে। আপনি পরীক্ষা করতে যাচ্ছেন এমন সমস্ত শিরোনামের জন্য আপনি একই কীওয়ার্ড ব্যবহার করবেন। তদতিরিক্ত, আপনাকে কীওয়ার্ডের সংখ্যা ছোট রাখতে হবে এবং সেগুলি একে অপরের সাথে সম্পর্কিত হওয়া দরকার। হ্যাঁ, আপনি যদি প্রচুর বৈচিত্রময় কীওয়ার্ড নির্বাচন করেন তবে আপনি আরও ভিউ পেতে পারেন তবে আপনার কিছু শিরোনাম একটি কীওয়ার্ডের সেট এবং অন্যান্য শিরোনাম একটি আলাদা সেট দিয়ে ভাল সম্পাদন করে এমন ঝুঁকিটি চালায়। যদিও এটি রাস্তাটি ভাল হয়ে যেতে পারে, এখনই আপনাকে আপনার বিজয়ী শিরোনাম সনাক্ত করতে সহায়তা করার জন্য আপনার পরীক্ষা প্রয়োজন।

কীভাবে আপনি কীওয়ার্ড নিয়ে আসতে পারেন? আপনি যদি ইতিমধ্যে 3-5 সম্পর্কিত কীওয়ার্ডগুলি জানেন তবে সেগুলি ব্যবহার করুন। যদি তা না হয় তবে একটি পরিচিত প্রতিদ্বন্দ্বী নির্বাচন করুন (যাকে আপনি মনে করেন তিনি আপনার চেয়ে ভাল কাজ করেন worry চিন্তা করবেন না, আপনি কাউকে বলতে যাচ্ছেন না যে আপনি ভাবেন যে তারা আপনার চেয়ে ভাল কাজ করে তবে নিজের সাথে সৎ হন) এবং থাকতে হবে গুগল সেই প্রতিযোগীর ওয়েবসাইটের ভিত্তিতে কীওয়ার্ড প্রস্তাব করে suggest

আপনি যা পরীক্ষা করতে চান তার প্রতিটি শিরোনামের জন্য একটি পৃথক বিজ্ঞাপন তৈরি করুন। শিরোনাম সন্নিবেশ করতে বিজ্ঞাপনের জন্য শিরোনাম 1 ব্যবহার করুন। আপনি যদি শিরোনাম 2 ব্যবহার করেন তবে তা অবশ্যই আপনার সমস্ত বিজ্ঞাপনের জন্য সমান। একটি ব্যতিক্রম আছে: যদি আপনার শিরোনামগুলি 30 টিরও বেশি অক্ষরের দৈর্ঘ্য হয় তবে আপনার সমস্ত শিরোনাম 1 টি শিরোনাম একই হবে এবং আপনি আপনার শিরোনামগুলি পরীক্ষা করতে বিবরণ ক্ষেত্রটি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন। এটি সাবঅপটিমাল, তবে দর্শকদের আপনার শিরোনামের পরিবর্তে আপনার শিরোনামের ভিত্তিতে আপনার লিঙ্কটিতে ক্লিক করা হতে পারে যা বর্ণনায় রয়েছে।

ধরে নিই যে আপনি শিরোনাম 1 এ আপনার শিরোনাম সন্নিবেশ করতে সক্ষম হচ্ছেন, তারপরে আপনার বর্ণনার জন্য আমরা একটি খারাপ অভ্যাসের প্রস্তাব দিচ্ছি। এটা ঠিক, আমরা আপনাকে এমন কিছু করার পরামর্শ দিচ্ছি যা সাধারণত পরিশোধিত বিজ্ঞাপনের জন্য আপনার করা উচিত নয়। এবং এটি হ'ল আমি চাই আপনি বর্ণনায় আপনার শিরোনামটি মূলত পুনরাবৃত্তি করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যে শিরোনামের পরীক্ষা করছেন তার মধ্যে যদি একটি হয় "ভিডিও কনফারেন্স সেরা অভ্যাসগুলি", তবে আপনার বিবরণটি বলতে পারে "ভিডিও কনফারেন্স পরিচালনা সম্পর্কিত সেরা অনুশীলনগুলি শিখুন।"

কেন?

আপনার পরীক্ষার লক্ষ্যটি হ'ল আপনার সম্ভাবনাগুলি কোন শিরোনামে সবচেয়ে বেশি আগ্রহী তা নির্ধারণ করা you আপনি যদি নিজের শিরোনামের সাথে অনেকগুলি বিবরণ যুক্ত করতে বিবরণটি ব্যবহার করেন তবে সম্ভাবনাগুলি একটি বিজ্ঞাপনে ক্লিক করতে পারে কারণ আপনি সেই নির্দিষ্ট বিবরণটি লিখে ভাল কাজ করেছেন এবং অন্য বিজ্ঞাপনে ক্লিক করবেন না কারণ আপনি কোনও কাজের বিবরণ লেখার মতো ভাল কাজ করেন নি। সুতরাং আপনার শিরোনাম শিরোনামের সাথে আপনার বর্ণনাটি যথাসম্ভব অনুরূপ রাখার চেষ্টা করুন। প্রতিটি শিরোনামের জন্য প্রতিটি বিবরণ এমনভাবে লেখার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করুন যাতে আপনার প্রতিটি বর্ণন একই প্যাটার্ন অনুসরণ করে। আপনি চাইছেন যে আপনার শিরোনাম / শিরোনামগুলি আপনার ডিফারেন্টিটার হতে পারে, আপনার শিরোনামগুলি এবং বিবরণ নয়।



9 পদক্ষেপ 4, পার্ট 3: চেষ্টা করুন 2

সোশ্যাল মিডিয়া: আপনি যদি কোনও সামাজিক মিডিয়া পরীক্ষা করতে যাচ্ছেন তবে আমি এটি টুইটারের মাধ্যমে করার পরামর্শ দিচ্ছি। আপনি টুইটারের পরিবর্তে লিংকডইন ব্যবহার করতে পারবেন তবে আমি টুইটারের পরামর্শ দিচ্ছি। আমি কেন লিঙ্কডইন উপর টুইটার পরামর্শ দিচ্ছি? প্রথমত, কারণ টুইটার অনুসারীরা লিংকডইন অনুসরণকারীদের চেয়ে বেশি আলগাভাবে সংযুক্ত থাকেন। আমার অনুমান যে আপনি জানেন বা কমপক্ষে আপনার লিঙ্কডইন নেটওয়ার্কে থাকা লোকদের সাথে কোনও ধরণের সংযোগ রয়েছে। তুলনা করে, আমার অনুমান যে আপনার টুইটারের আরও ফলোয়ার এমন লোক যারা আপনি খুব কমই জানেন। এই ক্ষেত্রে ভাল।

টুইটারের মাধ্যমে আপনার পরীক্ষা পরিচালনা করতে, আপনি প্রতিটি শিরোনামের জন্য একটি টুইট লিখতে যাচ্ছেন। বাকী লেখাটি একই হতে চলেছে। যদি সম্ভব হয় তবে আমি আপনার টুইটগুলি এমনভাবে লেখার চেষ্টা করব যাতে এটি আপনাকে প্রতিটি টুইটের শিরোনামে প্রথমে রাখতে সক্ষম করে। যদি এটি সম্ভব না হয় তবে অন্তত সামনের দিকে যতটা সম্ভব শিরোনামগুলি পাওয়ার চেষ্টা করুন। আপনার যদি অনেক অনুসারী না থাকে? প্রদত্ত অনুসন্ধানের মাধ্যমে পরীক্ষা করার সময় অনুসন্ধানের কীওয়ার্ডগুলির মতো, আপনি নিজের চেনা লোকদের ফিডগুলিতে আপনার টুইটগুলি পেতে হ্যাশট্যাগ ব্যবহার করতে যাচ্ছেন। এবং, অর্থ প্রদানের অনুসন্ধানের মতো আপনি হ্যাশট্যাগ নির্বাচন করতে যাচ্ছেন যা আপনার শিরোনামগুলির সাথে সম্পর্কিত। অবশেষে, আপনি আপনার সমস্ত টুইটের জন্য একই হ্যাশট্যাগ ব্যবহার করতে যাচ্ছেন।

একবার আপনি নিজের টুইটগুলি লিখেছেন, আপনার কাছে কয়েকটি বিকল্প রয়েছে। আপনি যদি নিজের শিরোনামগুলির কার্যকারিতা পরীক্ষা করার জন্য যদি কেবল "মিথস্ক্রিয়া" ব্যবহার করতে চান তবে আপনার যা দরকার তা হ'ল আপনার টুইটগুলি। আপনি প্রতিটি পোস্ট করবেন এবং আপনার টুইটগুলির উপর ভিত্তি করে আপনার কাছে প্রত্যুত্তর, টুইটগুলি, পছন্দগুলি এবং সরাসরি বার্তা (ডিএম) ট্র্যাক করবেন। এটি কোনও খারাপ দৃষ্টিভঙ্গি নয় তবে এটি সর্বোত্তম পদ্ধতির অগত্যা নয়। আদর্শভাবে, আপনার ক্লিক-মাধ্যমে ট্র্যাক করে কার্যকারিতা বিচার করা উচিত। (এটি করতে, আপনাকে লিঙ্ক করার জন্য কিছু সামগ্রী তৈরি করতে হবে। নীচে "আপনার লিঙ্ক লক্ষ্য" শিরোনামে বিভাগে যান))

ইমেল পরীক্ষা

আদর্শভাবে, আপনার কাছে একটি ইমেল বিপণন সরঞ্জাম রয়েছে যা আপনি ব্যবহার করেন (মেলচিম্প, কনস্ট্যান্ট যোগাযোগ, বা অন্যান্য বিকল্পগুলির এক হাজার) of তবে কীটি হ'ল আপনি এমন একটি সরঞ্জাম ব্যবহার করেন যা আপনাকে "ওপেন রেট" দেখায়। আপনি একটি ছোট ইমেল লিখতে যাচ্ছেন। প্রতিটি ইমেলের বডি টেক্সট একই হবে। একমাত্র জিনিসটি বদলে যাবে বিষয় লাইন। প্রতিটি বিষয় লাইন আপনি শিরোনামে শিরোনাম হতে চলেছে। আগে আমি উল্লেখ করেছি যে আপনার প্রায় 3, 000 নামের একটি ইমেল ঠিকানা তালিকা প্রয়োজন হবে। আরও বেশি নাম ভাল। যদি আপনার কেবলমাত্র 1, 000-2, 000 নাম থাকে তবে আপনি এখনও পরীক্ষার চেষ্টা করতে পারেন। তবে মনে রাখবেন যে আপনার নামগুলির সংখ্যা যত কম হবে আপনার পরীক্ষার যথেষ্ট ফলাফলের সম্ভাবনা তত বেশি।

ধরে নেওয়া যাক আপনার 3, 000 নাম রয়েছে এবং আপনি 10 টি শিরোনাম বুদ্ধিমান করেছেন। আপনি 10 টি ইমেল তৈরি করতে যাচ্ছেন। ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, প্রতিটি ইমেলের বডি একই হতে চলেছে। একমাত্র জিনিসটি ভিন্ন হতে চলেছে বিষয় লাইন। তারপরে আপনি আপনার প্রতিটি ইমেল 300 জন ব্যক্তিকে প্রেরণ করতে যাচ্ছেন। এটি সমালোচিত যে আপনি একই দিনে সমস্ত ইমেল একই সময়ে প্রেরণ করেন যাতে খোলা হারের পার্থক্য বিষয় লাইনগুলির সাথে সম্পর্কিত হয় (যা আপনার শিরোনাম) এবং প্রেরিত দিনের সময় নয়।

আপনার তালিকাটি 10 ​​টি উপগোষ্ঠীতে সংগঠিত করার সময়, নিশ্চিত করুন যে নির্বাচন প্রক্রিয়াটি এলোমেলো। আদর্শ বিশ্বে আপনি সপ্তাহের একই দিনে এবং একই সাথে সমস্ত 10 টি গোষ্ঠীতে সমস্ত 10 টি ইমেল প্রেরণ করবেন। অন্য কথায়, আপনার পরীক্ষার প্রথম মঙ্গলবার, আপনি গ্রুপ 1 এ ইমেল প্রেরণ করবেন আপনার পরীক্ষার দ্বিতীয় মঙ্গলবার, আপনি ইমেল # 2 গ্রুপ এ তে প্রেরণ করবেন এবং এইভাবে, প্রতিটি গ্রুপের মাধ্যমে প্রতিটি ইমেল ঘোরানো হবে সপ্তাহের একই দিনে এবং প্রতি সপ্তাহে একই সময়ে।

তবে, আমরা একটি আদর্শ বিশ্বে বাস করি না। এবং এই প্রোগ্রামটির ফোকাস হ'ল 10 বা তার বেশি সপ্তাহের মধ্যে নয়, 21 দিনের মধ্যে আপনাকে আপনার লিডগুলি ট্রিপল করতে সহায়তা করা। সুতরাং, আপনার কাছে কয়েকটি বিকল্প রয়েছে: আপনি যদি সোমবার সকাল ১০ টায় প্রথমবার ইমেলগুলি প্রেরণ করেন তবে মঙ্গলবার (বা বুধবার আপনি যদি নিজের তালিকা ইমেল করতে না চান তবে বুধবার) সকাল 10 টায় আপনি পরবর্তী রোটেশনটি করতে পারেন। এবং তারপরে পরবর্তী রোটেশনটি বুধবার (বা শুক্রবার) হতে পারে। আবার একবার, এটি আদর্শ হবে যদি আপনি সমস্ত উপগোষ্ঠীর মাধ্যমে সমস্ত ইমেল ঘোরান যাতে গ্রুপ এ শেষ পর্যন্ত সমস্ত 10 টি ইমেল পায়। তবে যেমনটি আমরা ইতিমধ্যে লক্ষ করেছি, বাস্তব-বিশ্বের বিষয়গুলি অবশ্যই বিবেচনা করা উচিত। আপনি আপনার তালিকাটি পোড়াতে চান না। কমপক্ষে, আমি আপনাকে কমপক্ষে দুই থেকে তিনটি আবর্তনের পরামর্শ দিচ্ছি। তারপরে, আপনি যদি দুটি থেকে তিনটি ঘূর্ণনের পরে পর্যাপ্ত প্রবণতা দেখতে পান তবে আপনার পরীক্ষা বন্ধ করুন।

আপনি যদি অর্থ প্রদানের অনুসন্ধান বা কোনও সামাজিক মিডিয়া পরীক্ষার পরিবর্তে কোনও ইমেল পরীক্ষা করছেন, তবে আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা বা ব্লগ সামগ্রী দরকার নেই যা 9 দিনের ভিডিওতে রেফারেন্স করা আছে। অতএব আপনি ১১ তারিখ (আজ), 9 দিন (আগামীকাল) এবং 10 তম দিনটি 11 তারিখে আপনার টেস্ট লঞ্চের জন্য প্রস্তুত হতে ব্যয় করতে পারেন।

আপনার লিঙ্ক লক্ষ্য

পেইড অনুসন্ধান বা সোশ্যাল মিডিয়া (যদি আপনি আপনার সোশ্যাল মিডিয়া পরীক্ষার ফলাফলগুলি "রেফারেন্স হিসাবে" "ইন্টারঅ্যাকশন" এর চেয়ে বেশি বিশ্লেষণের জন্য নির্বাচন করেন) ক্ষেত্রে সম্ভাবনাগুলি একটি লিঙ্কে ক্লিক করতে চলেছে। সেই লিঙ্কটি কোথাও যেতে হবে। সবচেয়ে খারাপ ক্ষেত্রে, আপনি তাদের কেবল আপনার ওয়েবসাইটে ডাইরেক্ট করতে পারেন। মঞ্জুর, তারা সেখানে পৌঁছে তারা হতাশ হবেন কারণ তারা আপনার প্রচারিত বিষয়ের উপর তারা পূর্ণতা পাবে এই ভেবে আপনার ওয়েবসাইটটি দেখার চেষ্টা করেছিল। যখন তারা আপনার হোম পৃষ্ঠাতে আসে, তারা সেই অর্থ প্রদত্ত অনুসন্ধানের বিজ্ঞাপনের জন্য নির্দিষ্ট সামগ্রী দেখতে পাবে না। এটি আদর্শ নয়, তবে আপনি এখনও এটি করতে পারেন কারণ প্রক্রিয়াটির এই পর্যায়ে আপনি কেবল নিজের শিরোনামগুলির প্রতি আগ্রহ এবং প্রতিক্রিয়া পরীক্ষা করছেন। তবুও, আমি সেই পদ্ধতির প্রস্তাব দিই না। সর্বোপরি, এগুলি এখনও সম্ভাব্য গ্রাহক।

আপনার পরবর্তী বিকল্পটি হ'ল আপনার প্রতিটি শিরোনামে একটি ব্লগ পোস্ট লিখুন। তারপরে, আপনার পিপিসির বিজ্ঞাপন বা আপনার টুইটগুলি সেই নির্দিষ্ট ব্লগ পোস্টের দিকে নির্দেশ করবে। প্রত্যাশার পরিশোধের বিষয়টি আপনার বিজ্ঞাপন বা টুইটটিতে প্রচারিত বিষয়টির মতো ভাল বিস্তৃত কভারেজ নয়, তবে এটি আপনাকে আপনার ওয়েবসাইটটিতে কিছুটা পরিপূর্ণতা দেওয়ার সময় আপনার সম্ভাবনাগুলি সবচেয়ে বেশি আগ্রহী তা নির্ধারণ করতে আপনাকে সহায়তা করবে।

আরও এক ধাপ, তবে বাস্তবায়নের দিক থেকে আরও কঠোর, প্রতিটি শিরোনামের জন্য একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা বা মাইক্রো সাইট তৈরি করছে। যদিও এটি আপনার গ্রাহকের পক্ষে সেরা অভিজ্ঞতা, আমার অভিজ্ঞতা দেখিয়েছে যে আপনার বেশিরভাগ শিরোনাম বেশি ট্র্যাফিক তৈরি করবে না, তাই আপনি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি বা মাইক্রো সাইটগুলি তৈরি করতে প্রচুর সময় ব্যয় করবেন যা ইন্টারনেটের ধূলিকণা সংগ্রহ করবে। এছাড়াও, আপনার মনে রাখতে হবে যে এই মুহূর্তে আপনি যা করছেন তা বিষয়গুলিতে আগ্রহ বাড়িয়ে তুলছে।

আপনি যদি আপনার পরীক্ষার জন্য প্রদত্ত অনুসন্ধান বা সোশ্যাল মিডিয়া করেন তবে আমি দৃ strongly়ভাবে কমপক্ষে প্রতিটি বিজ্ঞাপনের জন্য একটি ব্লগ লেখার পরামর্শ দিচ্ছি (সুতরাং, প্রতিটি শিরোনামের জন্য)।



10 ধাপ 5: এটি টাইপ করুন

পূর্বে, চেষ্টা 2 এর অংশ হিসাবে, আপনি নিজের পরীক্ষা চালিয়েছিলেন। স্পষ্টতই, যথেষ্ট ফলাফল উত্স পেতে সম্ভবত এটি কয়েক দিন সময় নিয়েছিল। সম্ভবত, এটি কয়েক সপ্তাহ সময় নিতে পারে। যদি আপনার ফলাফলগুলি আমরা দেখেছি এমন মতো হয় তবে এক বা দুটি বিষয় / শিরোনামগুলি পরিষ্কার বিজয়ী ছিল। এখন আপনাকে তাদের মধ্যে একটি নির্বাচন করতে হবে এবং আসল প্রতিবেদন, গাইড, ব্লগ সিরিজ, ইনফোগ্রাফিক, ভিডিও বা আপনি যা যা নির্বাচন করুন তা তৈরি করতে হবে। তবে কীভাবে করবেন?

আপনার যদি বাজেট থাকে তবে আপনার জন্য আপনার বিতরণযোগ্য তৈরি করতে আপনি একটি সামগ্রীর বিপণন সংস্থা নিয়োগ করতে পারেন। এই জাতীয় একটি প্রতিষ্ঠানের প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, আমি কখনই কাউকে সামগ্রীর বিপণন সংস্থা ব্যবহার থেকে বিরত রাখতে চাই না। তবে আমি যেমন শুরুতে উল্লেখ করেছি যে এই প্রক্রিয়াটি যে কোনও আকারের যে কোনও সংস্থার যেকোনো বাজেটের সাথে অনুসরণ করা যেতে পারে, সুতরাং আসুন আপনি স্বল্প বা বিনা খরচে আপনার সরবরাহযোগ্য তৈরি করতে আপনি যে কাজগুলি করতে পারেন তার দিকে মনোনিবেশ করুন।

আপনার বিতরণযোগ্য তৈরির উপায় হিসাবে নিম্নলিখিত বিকল্পগুলি বিবেচনা করুন:

কোনও ইন্টার্ন (স্বল্প ব্যয়) ভাড়া নিন বা কোনও স্থানীয় কলেজের এমন কোনও ব্যবসায় বা বিপণনের যোগাযোগের শিক্ষার্থী সন্ধান করুন যিনি নিজের জীবনবৃত্তান্ত তৈরি করতে আপনার ডেলিভারিটি বিনা মূল্যে (কোনও মূল্য ছাড়াই) তৈরি করতে রাজি হন। এবং কোনও পৃথক কলেজ শিক্ষার্থীর কাছে যাওয়ার পরিবর্তে দেখুন কোনও স্থানীয় কলেজের কোনও ব্যবসায়িক শ্রেণির একজন অধ্যাপককে এই শ্রেণি প্রকল্প তৈরি করতে পারছেন কিনা, তা কেবল অভিজ্ঞতার জন্য বা স্কুলে আপনি যে কোনও ছোট অনুদানের জন্য পাবেন।

ফাইভার বা আপওয়ার্কে কোনও প্রকল্প পোস্ট করার বিষয়টি বিবেচনা করুন। কিছু ফ্রিল্যান্সাররা যে সামান্য অর্থের জন্য কাজ করতে আগ্রহী তা আমি সর্বদা অবাক হয়েছি। কিছু ব্যক্তি যারা ফাইভার বা আপওয়ার্ক পোস্টগুলিতে সাড়া দেয় তারা বিদেশ থেকে আসবেন। অতিরিক্ত হিসাবে, আপনি সরাসরি আপনার প্রতিবেদন তৈরি করতে বিদেশী ফ্রিল্যান্সার বা সংস্থাকে লক্ষ্য করতে পারেন। লিখিত বিতরণযোগ্যগুলির জন্য, "অফশোর রাইটিং" এবং "অফশোর সামগ্রীর বিপণন" এর মতো অনুসন্ধানগুলি চেষ্টা করুন course অবশ্যই যদি আপনার বিতরণযোগ্য কোনও ভিডিও বা ইনফোগ্রাফিক হয় তবে উপযুক্ত কিওয়ার্ডের সাথে "লেখার" প্রতিস্থাপন করুন (যেমন "অফশোর ইনফোগ্রাফিক ডিজাইন")। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডার বাইরের বেশিরভাগ দেশ এবং পশ্চিমা ইউরোপের বেশিরভাগ দেশ কম দামে শিক্ষিত শ্রমিক সরবরাহ করে provide প্রাথমিক চ্যালেঞ্জটি হতে পারে ইংরেজি ভাষার দক্ষতা, বিশেষত ইংরেজি ভাষা লেখার দক্ষতা। আপনার কোম্পানিতে যদি আপনার একজন ভাল সম্পাদক থাকে তবে দুর্দান্ত। যদি তা না হয় তবে দ্বিমুখী পদ্ধতির বিষয়টি বিবেচনা করুন: মূল লেখাগুলি বিদেশে সম্পন্ন করুন এবং তারপরে লেখার পর্যালোচনা ও পরিমার্জন করতে আপনার দেশের একজন সম্পাদক নিয়োগ করুন।

লিংকডইনে আপনার কি বিশাল ব্যবসায়ের নেটওয়ার্ক রয়েছে? আপনার সংযোগের মাধ্যমে দেখুন আপনার পরিচিত লোকদের মধ্যে যে কেউ আপনাকে পরীক্ষার বিজয়ী বিষয় বা শিরোনাম সম্পর্কে কিছু বলার মতো বলেছিল বলে মনে করছেন। হয় তাদের এই বিষয়ে যে বিষয়ে তারা জানে তার উপর একটি পৃষ্ঠা লিখতে বলুন (যদিও কারও কারও পক্ষে লেখা ভয় দেখানো) বা আরও ভাল, আপনি ফোনে তাদের সাক্ষাত্কার দিতে পারবেন কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন। কলটি রেকর্ড করুন (এবং তাদের কল করুন যে আপনি কলটি রেকর্ড করছেন) এবং তাদের সাথে কথা বলুন। এরপরে, রেকর্ডিং ট্রান্সক্রিপশন করুন (কম দামের ট্রান্সক্রিপশন পরিষেবাগুলি ফাইভার এবং আপওয়ার্কেও পাওয়া যায়) এবং তারপরে কাউকে আপনার বিভিন্ন সাক্ষাত্কারের ট্রান্সক্রিপশনগুলি বিতরণযোগ্যতে মার্জ করার জন্য নিয়োগ করুন।

পূর্বের পয়েন্টের মতো: আপনার সংস্থার কর্মীদের সাথেও একই কাজ করুন। হয় 1: 1 সাক্ষাত্কার নিন বা একই ঘরে সবাইকে কথা বলুন এবং মিটিংটি রেকর্ড করুন। আপনার নির্বাচিত বিষয় সম্পর্কে তারা কী জানেন সে সম্পর্কে প্রত্যেককে কথা বলুন। আপনি যেটি তৈরি করতে চান তার অনুরূপ একটি প্রতিবেদন অনুসন্ধান করুন এবং মালিকের সাথে যোগাযোগ করুন আপনি এটি লাইসেন্স দিতে পারেন কিনা তা দেখতে। যদি না সেই প্রতিবেদন মালিকের জন্য উপার্জন-জেনারেটর না হয় বা আপনি যদি মালিকের সাথে প্রতিযোগী না হন তবে মালিক ইতিমধ্যে তৈরি কিছু থেকে সামান্য অর্থোপার্জন করে রোমাঞ্চিত হতে পারে। কোওরে যান এবং দেখুন আপনার বিষয় সম্পর্কিত প্রশ্নাবলীর উপস্থিতি আছে কি না। দেখুন পোস্টগুলি আপনাকে ধারণা দেয় বা এমন কোনও ব্যক্তির দিকে নিয়ে যায় যা আপনাকে প্রতিবেদন তৈরি করতে সহায়তা করতে ইচ্ছুক হবে (আশা করি যুক্তিসঙ্গত ব্যয়ে) আপনার বিতরণযোগ্য তৈরি করতে আপনি যা করতে পারেন তার কয়েকটি উদাহরণ এটি।

আপনার বিষয়বস্তুটি মূলত একটি লিখিত টুকরো হিসাবে ধরে নেওয়া, এটিকে দুর্দান্ত দেখানোর জন্য কোনও গ্রাফিক্স ডিজাইনার নিয়োগ দেওয়ার কথা বিবেচনা করুন। (আবার, ফাইভার এবং আপওয়ার্ক উভয়ই একজন ডিজাইনারকে খুঁজে পাওয়ার জন্য ভাল উত্স)

অবশেষে, আপনাকে আপনার বিতরণযোগ্য পোস্ট করতে হবে। আপনি যদি ব্লগ পোস্টগুলির একটি সিরিজ নিয়ে যান তবে আপনার বিতরণযোগ্য প্রকাশ করা সহজ হওয়া উচিত। আপনি যদি একটি প্রতিবেদন তৈরি করে থাকেন তবে আপনার এখন সম্ভবত একটি পিডিএফ ফাইল রয়েছে যা আপনার ওয়েবসাইটে পোস্ট করতে হবে। আদর্শভাবে, আপনি এটি এমনভাবে পোস্ট করবেন যাতে ব্যক্তিরা তাদের প্রতিবেদনটি ভাগ করে নেওয়ার আগে আপনাকে তাদের ইমেল ঠিকানা দেওয়ার জন্য নির্দেশিত হয়। তবে কিছু গ্রাহকের "গেটেড" সামগ্রীতে একটি নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখা দেবে যাতে তাদের ইমেল ঠিকানাটি অনুরোধ করা তাদের তথ্য ক্যাপচার করার সর্বোত্তম উপায় বা আপনি যদি অন্য উপায়ে তাদের ওয়েবসাইটগুলিতে শীর্ষস্থানীয় করতে পারেন তবে আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে।



11 পদক্ষেপ 6: এটি টাউট

আপনি আপনার প্রতিবেদন, গাইড, ব্লগ সিরিজ, ভিডিও, ইনফোগ্রাফিক বা যা কিছু তৈরি করেছেন। আপনার কাজ শেষ হয়েছে, তাই না? সর্বোপরি, আমরা স্বপ্নের মাঠে যেমন শিখেছি, "আপনি যদি এটি তৈরি করেন তবে আসবেন” "দুর্ভাগ্যক্রমে নয়। এখন আপনাকে এটি থেকে বেরিয়ে আসতে হবে promote

আপনার যেকোন জায়গায় আপনার চকচকে নতুন বস্তুর বিষয়ে কথা বলা দরকার: ওয়েবসাইট (যথাযথ সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন বা এসইও সেরা অনুশীলন সহ), ব্লগ, সামাজিক মিডিয়া চ্যানেলগুলি (তাদের সমস্ত এবং একাধিক বার), আপনার কর্মীদের সামাজিক মিডিয়া অ্যাকাউন্টগুলি, তৃতীয়- পার্টি সম্প্রদায় এবং ফোরাম (sites সাইটের শর্তাবলী লঙ্ঘন না করে) এবং প্রদত্ত অনুসন্ধানের বিজ্ঞাপন।

এই সমস্ত জিনিস ভাল এবং আপনি যদি এটি করেন তবে আপনি ডান পা দিয়ে যাত্রা শুরু করেছেন। তবে আপনাকে আরও যেতে হবে। মনে রাখবেন, এখানে আপনার লক্ষ্য কেবল আপনার প্রতিবেদন প্রচার করা নয়; আপনার লক্ষ্য হ্যাক প্রচারের বাইরে এটি প্রচার করা হয়।

সুতরাং, উপরের তালিকাটি বিবেচনা করুন এবং তারপরে বিবেচনা করুন যে আপনার প্রতিটি কর্মচারীরও এগুলির কোনও রয়েছে কিনা। আপনার কর্মীদের নিজস্ব সামাজিক মিডিয়া অ্যাকাউন্ট রয়েছে এবং অনলাইন সম্প্রদায়ের সাথে জড়িত থাকতে পারে এমন সম্ভাবনা রয়েছে। তবে কেবল তাদের কিছু পোস্ট করতে বলুন না, আসলে পোস্ট তৈরি করুন এবং তাদের ব্যবহারের জন্য অনুলিপি করুন।

সম্পন্ন? নাঃ। এখন ব্যবসায়ের অংশীদারদের সম্পর্কে চিন্তা করুন। আপনি কি তাদের জন্য পোস্ট করতে পারেন?

এখন হয়ে গেল? নাঃ। এখন প্রভাবশালীদের সন্ধান শুরু করুন: আপনার লিঙ্কডইন নেটওয়ার্কের লোকেরা, টুইটারে আপনাকে অনুসরণ করা লোক এবং গুগল অনুসন্ধানের মাধ্যমে আপনি খুঁজে পেয়েছেন এমন লোকেরা।

আমি এমন কিছু প্রস্তাব দিতে যাচ্ছি যা পুরানো মনে হতে পারে তবে এটি এখনও কার্যকর হতে পারে: আপনার উচিত একটি প্রেস রিলিজ তৈরি করা এবং এটি নিউজওয়্যারের কাছে পোস্ট করা উচিত। সিএনবিসি বা অন্য কোনও বড় সংবাদমাধ্যমে আপনার গল্পটি বেছে নেবে? সম্ভবত না. তবে ছোট্ট আউটলেটগুলি প্রায়শই আপনার প্রেস রিলিজের ভিত্তিতে পোস্ট করবে। আসলে, যদি আপনার প্রেস রিলিজটি ভাল লেখা থাকে তবে তারা প্রায়শই পুরো জিনিসটি অনুলিপি করে আটকান। এটি হওয়ার জন্য, আপনি মূল্যবান তথ্য ভাগ করতে চান। আপনার প্রেস বিজ্ঞপ্তিতে উদ্ধৃতি, পরিসংখ্যান, শেখা এবং সেরা অনুশীলনগুলি (ইতিমধ্যে আপনার প্রতিবেদনে থাকা জিনিসগুলি) চিন্তা করুন। প্রেস বিজ্ঞপ্তির শেষে, নিজেকে সাক্ষাত্কারের জন্য উপলব্ধ করুন।

এরকম একটি প্রকল্পে, আমাদের এক ক্লায়েন্টের কয়েকজন রেডিও স্টেশন সাক্ষাত্কার নিয়েছিল। তারা কি নিউ ইয়র্ক সিটির বড় রেডিও স্টেশন ছিল? আপনি এখনই উত্তর জানেন। তবে আমাদের ক্লায়েন্টটি এখনও এয়ারে উঠেছে, এবং যে সমস্ত লোকেরা তাদের পরিষেবা সম্পর্কে অন্যথায় শোনেনি তারা তার সাথে পরিচয় হয়েছিল।



12 ধাপ 7: আমাকে এটি সম্পর্কে বলুন

যখন সব বলা হয় এবং হয়ে যায়, আমি আপনার অভিজ্ঞতাগুলি শুনতে চাই। আমাকে ইমেল করুন বলুন, কী কাজ? কি কাজ হয়নি? তুমি কি শিখেছো? আপনি কী নেতৃত্ব পেয়েছেন এবং সেই লিডগুলি কী বিক্রয়গুলিতে পরিণত হয়েছে? আপনার যদি একটি আকর্ষণীয় গল্প থাকে, তবে আমি আপনাকে একটি আসন্ন নিবন্ধে ফিচার করতে চাই (এবং, আরে, এর অর্থ আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য আরও বেশি সচেতনতা)।

তবে এই পদক্ষেপটি কেবল আমাকে এ সম্পর্কে বলার অপেক্ষা রাখে না। ফিরে যান এবং অন্য সবাইকেও জানান। আপনি কীভাবে এই সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া থেকে আপনার শিক্ষাগুলি নিতে এবং প্রচারের দ্বিতীয় দফায় রূপান্তর করতে সক্ষম হতে পারেন তা বিবেচনা করুন। যদি আপনি রাউন্ড 1 থেকে কিছু বিক্রয় পেয়ে থাকেন তবে শিখুন এবং কেস স্টাডি সহ আপনার বিতরণযোগ্য আপডেট করুন। আপনি "নতুন এবং প্রসারিত" বা "নতুন এবং আপডেট হওয়া" বইগুলি দেখেছেন It's এটি একটি উপায় যে লেখকরা একটি "নতুন" বই থেকে বিক্রয়ের জন্য একটি নতুন তরঙ্গ উত্পন্ন করেন যা পুরোপুরি ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা কিছু নতুন উপাদান সহ কেবলমাত্র পুরাতন বই is । আপনার প্রতিবেদন এবং আপনার প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপগুলির সাথে এটি করুন।

একটি সমাপ্তি চিন্তা: এটি অবিচ্ছিন্ন এবং এর সাথে আঁকড়ে থাকুন। সবসময়ই ব্যক্তি এবং সংস্থাগুলি অকালে তাদের প্রচেষ্টা ত্যাগ করে। সচেতনতা তৈরি, চাহিদা, নেতৃত্ব এবং শেষ পর্যন্ত বিক্রয় সময় লাগে। আপনি প্রায় তিন সপ্তাহের মধ্যে উঠে দাঁড়াতে পারেন তবে তারপরে আপনাকে এটি আটকে রাখা দরকার। ছোট, ধারাবাহিক, পুনরাবৃত্তি প্রচেষ্টা কিছুই না করে অনুসরণ এবং ক্রিয়াকলাপের প্রচারের চেয়ে দীর্ঘমেয়াদে আরও ভাল ফলাফল অর্জন করবে। এবং যদি ব্যতিক্রমী প্রচেষ্টা কার্যকর হয় তবে কার্যকর হয়, খুব প্রায়ই সংস্থাগুলি পরিকল্পনা করে, পরিকল্পনা করে, পরিকল্পনা করে কারণ তারা তাদের প্রচেষ্টা নিখুঁত হতে চায়। তবে এগুলি আসলে কখনই চালু হয় না বা তারা কয়েক মাস ধরে লাইনে চলে যায়। তুলনা করে, যে সংস্থাগুলি দ্রুত ভাল প্রচেষ্টা চালায় এবং তারপরে এটি আটকে থাকে তারা দ্রুত এবং আরও ধারাবাহিকভাবে বিক্রয় উত্পন্ন করতে পারে।

যেমন ওরেগন এর ওরাকল বলে, "শুধু এটি করুন।"