শীর্ষ সস বিক্রেতারা এবং কেন একীকরণ এটি দেখতে আরও শক্ত হতে পারে

এতে সন্দেহ নেই যে আরও বেশি সংখ্যক অ্যাপ্লিকেশনগুলি অন-প্রাঙ্গনে সমাধান থেকে সফ্টওয়্যার-এ-এ-সার্ভিসে চলেছে; এটি কমপক্ষে 18 বছর ধরে চলেছে, সেলসফোর্সের প্রথম দিনগুলি (বা এমনকি এর আগেও, আপনি যদি এডিপি-র মতো সংস্থাগুলি থেকে বেতনের প্রক্রিয়াজাতকরণ পরিষেবাগুলি গণনা করতে চান তবে) সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, এই প্রবণতাটি একটি বাছাই করেছে গতি অনেক।

ওরাকলের কো-সিইও মার্ক হার্ডের পরামর্শ শোনার পরে যে ২০২৫ সালের মধ্যে দুটি সংস্থাগুলি সাসের সমস্ত আয়ের percent০ শতাংশ হয়ে দাঁড়াবে, আমি স্থির করেছিলাম যে বাজারটি এখন কোথায় রয়েছে তা দেখার জন্য আকর্ষণীয় হবে এবং এটি কতটা সংহত হয়েছে। দেখা যাচ্ছে যে সাসের আয় কতটা বড় তা অনুমান করা এবং বিভিন্ন ধরণের সংস্থার সাথে তুলনা করা আসলেই বেশ শক্ত। সর্বোপরি, কিছু বিক্রয় সংস্থা, যেমন ওয়ার্ডফোর্স এবং ওয়ার্কডে, "ক্লাউড-নেটিভ" এবং কেবল ক্লাউড সলিউশন সরবরাহ করে। তবে বৃহত্তম সফ্টওয়্যার বিক্রেতারা আরও সাস সমাধান ক্রয় করেছেন। উদাহরণস্বরূপ, ওরাকল নেটসুইট অর্জন করেছিল এবং এসএপি কনকুর এবং সাফল্যফ্যাক্টর কিনেছিল। অ্যাপ্লিকেশন সফ্টওয়্যার তৈরি করে এমন প্রায় সকলেই মনে হয় একটি অন-প্রিমেস মডেল থেকে সাস মডেলে রূপান্তরিত হচ্ছে।

তবুও, আমি ভেবেছিলাম এটি চেষ্টা করে নেওয়া আকর্ষণীয় হবে এবং আমরা নীচের তালিকাটি নিয়ে এসেছি।

কখনও কখনও সংখ্যাগুলি সোজা হয়। আমি বিক্রেতাদের, সাধারণত ২০১ the সালের শেষ প্রান্তিকের জন্য সর্বশেষ উপলভ্য ত্রৈমাসীরের জন্য প্রকাশিত জনসাধারণের আয় এবং বিবৃতিগুলি দেখতে সক্ষম হয়েছি still । অতএব, একটি তালিকা তৈরি করতে - এমনকি মোটামুটি একটি one আমাকে অনুমান এবং অনুমান তৈরি করতে হয়েছিল।

শুরুতে, আমি আসল সাএস পণ্যগুলিতে ফোকাস করতে চেয়েছিলাম - এমন কোনও ই-কমার্স সংস্থাগুলি নয় যা ওয়েবকে শারীরিক পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রয় করতে ব্যবহার করে। তদনুসারে, আমি খুচরা ব্যবসায়ের ই-বাণিজ্য অংশগুলি (যেমন, অ্যামাজনের অনলাইন স্টোর বা ইবে), বা উবার বা ল্যাফ্ট, এয়ারবিএনবি, বা বিভিন্ন ভ্রমণ পরিষেবাদির মতো জিনিসগুলি অন্তর্ভুক্ত করছি না। আমি মিডিয়া সংস্থাগুলি এবং যারা বেশিরভাগ বিজ্ঞাপন বা মিডিয়া সাবস্ক্রিপশন - যেমন গুগল, ফেসবুক এবং নেটফ্লিক্সের মাধ্যমে অর্থ উপার্জন করে তাদের ছেড়ে চলে এসেছি। আমি অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে (সাএএস) ফোকাস করেছি, এবং অবকাঠামো (আইএএএস) বা পরিষেবা হিসাবে (প্লাস) প্ল্যাটফর্মের উপর নয়। (এগুলি সম্পর্কে আরও জানতে আমার শেষ পোস্টটি দেখুন)

আমি বেশ কয়েকটি সুরক্ষা এবং নেটওয়ার্কিং বিক্রেতাকেও ছাড়লাম, যেহেতু এগুলি আসলে সাধারণ উত্পাদনশীলতা অ্যাপ্লিকেশন নয়, পাশাপাশি কয়েকটি সুস্পষ্ট উল্লম্ব বাজার সমাধান সরবরাহকারী (যেমন অ্যাথেনহেলথ এবং এফআইএস), কারণ তারা সাধারণ সাএস সরবরাহকারী নয়।

তারপরে এমন বিক্রেতারা রয়েছেন যারা কেবলমাত্র তাদের সা-এর আয়গুলি পরিষ্কার করার জন্য পর্যাপ্ত বিবরণ দেন না। উদাহরণস্বরূপ, অ্যামাজন ওয়ার্কস্পেসগুলি সম্ভবত সংস্থার অবকাঠামো এবং প্ল্যাটফর্ম পরিষেবাদির দীর্ঘ তালিকার তুলনায় গোলাকার ত্রুটি। একইভাবে, জি স্যুট এখানে কোথাও অন্তর্গত তবে গুগল এটি ভেঙে দেয় না এবং এটি অবশ্যই সংস্থার সামগ্রিক আয়ের একটি ছোট্ট অংশ। বৃহত্তর, আরও বৈচিত্র্যময় প্রযুক্তি সংস্থাগুলির মধ্যে একই জিনিস সত্য: ডেল টেকনোলজিস স্প্যানিং এবং বুমির মতো অনেকগুলি সাএস পণ্য সরবরাহ করে, তবে সংখ্যাটি ছাড়ে না এবং এটি সম্ভবত রাজস্বের একটি সামান্য শতাংশ। সিসকোর ক্ষেত্রেও একই কথা।

অবশ্যই, সর্বাধিক সমস্যাগুলি সেই সংস্থাগুলির সামনে উপস্থিত রয়েছে যেখানে সাস একটি উল্লেখযোগ্য শতাংশ উপার্জন, তবে যেখানে সংজ্ঞাগুলি স্পষ্ট নয়। আরও বৈচিত্রময়ী সংস্থাগুলির মধ্যে মেঘের রাজস্ব ছিন্ন করা শক্ত এবং সাস এবং অন-প্রিমেস সফ্টওয়্যার, এমনকি কিছু হার্ডওয়্যার উভয়ই সরবরাহ করতে পারে। সুতরাং আমি স্বীকার করব যে এগুলি কেবল অনুমান, এবং এমন কোনও মন্তব্য পছন্দ করবে যা তাদের আরও নিখুঁত করতে সহায়তা করবে। এখানে তালিকা রয়েছে, তবে নীচের নোটগুলিতে মনোযোগ দিন।

1) মাইক্রোসফ্ট বলেছে যে তার "বাণিজ্যিক ক্লাউড রেভিনিউ" রান রেট বেড়েছে 14 বিলিয়ন ডলারেরও বেশি, এটি প্রায় ত্রৈমাসিক রাজস্বের প্রস্তাব দেয় $ 3.5 বিলিয়ন, যা এর অ্যাজুরে (আইএএএস এবং পাস) এর অফার এবং এর অফিস 365 এবং ডায়নামিক্স 365 সাএস পরিষেবাগুলির মধ্যে বিভক্ত হবে। এটি মোট "উত্পাদনশীলতা এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলি" গোষ্ঠী, যা এই পণ্যগুলির পাশাপাশি traditionalতিহ্যবাহী অফিস এবং উপ-স্থানের অফারগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করবে, $ 7.4 বিলিয়ন আয় করেছে। আমি অনুমান করতে চলেছি যে অফিস 365 এবং অনুরূপ পণ্যগুলি আজুরের তুলনায় কিছুটা বড়, সুতরাং আসুন বলা যাক $ 2 বিলিয়ন।

2) তালিকার বেশিরভাগ সংস্থার বিপরীতে এডিপি-র জন্য, এটি বেশিরভাগ ক্ষেত্রে সফ্টওয়্যার কী এবং কোন পরিষেবা কী তা একটি প্রশ্ন। সংস্থাটি বলেছিল যে তারা "নিয়োগকর্তার পরিষেবা" - বিশেষত বেতনভোগী সহ মানব পুঁজি ব্যবস্থাপনা এবং এইচআর পরিষেবাগুলির উপার্জনে ২.৩ বিলিয়ন ডলার করেছে। কিছু লোক এটিকে সাঃ বলে ডাকত; অন্যরা না। যেহেতু এটি ওয়ার্কডে এবং চূড়ান্ত সফ্টওয়্যার এর মতো সংস্থাগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করে, তাই আমি এটি অন্তর্ভুক্ত করছি। যদি আমরা এর অর্ধেক SaaS বলি, এটি $ 1.15 বিলিয়ন, এটি তালিকার শীর্ষের নিকটে অবতরণ করছে।

3) অ্যাডোব তার ক্রিয়েটিভ ক্লাউড এবং ডকুমেন্ট ক্লাউড পণ্যগুলি সহ "ডিজিটাল মিডিয়া বার্ষিক পুনরাবৃত্তি উপার্জন" এর জন্য rate 4.01 বিলিয়ন রানের হারের প্রতিবেদন করেছে। এটিকে ত্রৈমাসিক সংখ্যায় রূপান্তর করা এটি প্রায় 1 বিলিয়ন ডলার করে তুলবে। এর বেশিরভাগই ক্লাউড সফ্টওয়্যার হ'ল ক্লাউড মডেলটিতে সরবরাহ করা (ঠিক অফিস ৩ 36৫ এর মতো), যেমন ADP এর মতো, আমি তার অর্ধেক বা ৫০০ মিলিয়ন ডলার গণনা করছি এবং তার বিপণন ক্লাউড পণ্য থেকে $ 465 মিলিয়ন যোগ করছি।

৪) ইনটুইট একটি আকর্ষণীয় ক্ষেত্রে, কারণ এর ব্যবসায়টি অত্যন্ত মরসুমী, যেহেতু বছরের শুরুতে তার কর প্রস্তুতি এবং ইলেকট্রনিক ফাইলিং সফ্টওয়্যারটি বেশি ব্যবহৃত হয়। এই ব্যবসায়ের গ্রাহক অংশটি বেশিরভাগ অনলাইনই হয়, এটির বড় চতুর্থাংশে কোম্পানির টার্বো ট্যাক্স ব্যবহারকারীদের 90% এবং বর্তমান, ছোট ত্রৈমাসিকের কার্যত সমস্ত ব্যবহারকারী। এর সর্বশেষ রিপোর্টিত ত্রৈমাসিকে ভোক্তা কর ব্যবসায়ের আয় ছিল ৪২ মিলিয়ন ডলার, তবে আগের প্রান্তিকে এটি ছিল ১. it বিলিয়ন ডলার। এদিকে, কুইকবুকস অনলাইন এবং সম্পর্কিত পণ্যগুলির পরিমাণ 179 মিলিয়ন ডলার। সুতরাং সাম্প্রতিক প্রান্তিকের জন্য, সাএস সংখ্যাটি প্রায় 221 মিলিয়ন ডলার (কুইকবুকস, অন্যান্য ছোট ব্যবসায়িক পণ্য বা পেশাদার ট্যাক্স ব্যবসায়ের ডেস্কটপ বা এন্টারপ্রাইজ সংস্করণ গণনা করা হবে না)। তবে, এটি পুরো বছরের প্রতিনিধি নয়। আমি পুরো বছরের কনজিউমার ট্যাক্স ব্যবসা (মাত্র 2 বিলিয়ন ডলার লাজুক) নিয়েছি, এর 90 শতাংশ নিয়েছি, "টিপিকাল কোয়ার্টার" পেতে 4 টি ভাগ করে নিয়েছি এবং কুইকবুকস অনলাইন সংখ্যায় যুক্ত করেছি, যা আমাকে $ 662 মিলিয়ন ডলার দেয়। এটি যুক্তিযুক্তভাবে আরও প্রতিনিধি বলে মনে হচ্ছে।

৫) আইবিএম বিভিন্ন ধরণের মেঘ আয় উপার্জন করে এবং কিছু জিনিসকে মেঘ বলে যে আমি তা না করে তার মধ্যে পার্থক্য করি না, তবে আমি এর জ্ঞানীয় পরিষেবা গোষ্ঠীর জন্য উল্লিখিত মেঘের আয়ের উপর ভিত্তি করে এটি $ 600 মিলিয়ন দিয়ে তালিকাভূক্ত করছি includes ওয়াটসন এবং অন্যান্য বিশ্লেষণ। বেশিরভাগ সংজ্ঞার ভিত্তিতে, এটি সম্ভবত উচ্চ, তবে এটি আমার পক্ষে সবচেয়ে ভাল।)) ওরাকল combined 878 মিলিয়ন ডলাকে সম্মিলিত সাআস এবং পএএস পরিষেবাগুলিতে প্রতিবেদন করেছে যার অর্থ এর মেঘ-ভিত্তিক অ্যাপ্লিকেশনগুলির সংমিশ্রণ, যেমন এইচআর এবং সিআরএম পাশাপাশি ডাটাবেস এবং অনুরূপ পরিষেবাগুলি। ওরাকেলের বেশিরভাগ ব্যবসায়ের জন্য - বিশেষত, অ্যাপ্লিকেশনগুলি যা এর ই-বিজনেস স্যুট তৈরি করে - গ্রাহকদের অ্যাপ্লিকেশন এবং এটিতে যে ডাটাবেস প্ল্যাটফর্ম চলছে তা উভয়ই চালানো দরকার। আমি অর্ধেক রাজস্ব নিচ্ছি, যার ফলস্বরূপ ত্রৈমাসিক আয় $ 439 মিলিয়ন ডলার হবে। (নোট করুন যে নেটসুইট, যা ওরাকল অধিগ্রহণ করেছিল, দ্বিতীয় প্রান্তিকে revenue 230 মিলিয়ন ডলার ছিল))) ড্রপবক্স একটি বেসরকারী সংস্থা, তবে এর সিইও সম্প্রতি জানিয়েছে যে এটি $ ১ বিলিয়ন রানের হারে ছিল, তাই আমি এটিকে ত্রৈমাসিক আয়ের হিসাবে 250 মিলিয়ন ডলার হিসাবে নিচ্ছি।

এটিই আমি সেরা হিসাবে আসতে পেরেছি, যদিও আমি জানি এটি নিখুঁত from আমি নিশ্চিত যে আমি সমস্ত সঠিক সিদ্ধান্ত নিই নি, তাই এই তালিকাটি কীভাবে উন্নত করা যায় সে সম্পর্কে আমি কোনও প্রতিক্রিয়া পছন্দ করব।

একটি জিনিস দাঁড়ায় যে: শীর্ষ 20 বিক্রেতাদের আমি খুঁজে পেয়েছি, শীর্ষস্থানীয় 40 জন রাজস্বের 40 শতাংশ, বেশ শক্তিশালী শতাংশ, তবে ওরাকল ভবিষ্যদ্বাণী করে যে 80 শতাংশ ঘনত্ব থেকে এখনও একটি দীর্ঘ পথ। তবে, আপনি যদি মোট রাজস্ব দেখেন এবং আইবিএম এবং এইচপি (যেখানে অ্যাপ্লিকেশনগুলি রাজস্বের একটি খুব সামান্য অংশ) বাদ দেন তবে দুটি বড় বিক্রেতা - মাইক্রোসফ্ট এবং ওরাকল total মোট আয়ের 64 শতাংশ। (অবশ্যই, এই দু'টি অ্যাপ্লিকেশন সফ্টওয়্যার ছাড়িয়েও অনেক কিছু সরবরাহ করে)) যদি আপনি ধরে নেন যে আগামী কয়েক বছরের মধ্যে বেশিরভাগ অ্যাপ্লিকেশন রাজস্ব সস-এ রূপান্তরিত হয়, এটি কীভাবে রাজস্ব হ্রাস পেতে পারে তার একটি আরও ভাল পূর্বাভাসক হতে পারে। এছাড়াও, মনে রাখবেন যে আমি অ্যামাজন এবং গুগল বাদ দিচ্ছি, যার মধ্যে দুটিই এই চার্টের অংশ হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে।

অন্য কথায়, এটি বেশ সম্ভব বলে মনে হচ্ছে যে আমরা ক্ষেত্রের মধ্যে উল্লেখযোগ্য একীকরণ দেখতে পাব, বড় সংস্থাগুলির মাধ্যমে তাদের সা'স আয়ের শতাংশ বাড়ছে বা অর্জনের মাধ্যমে। যাইহোক, ৮০ শতাংশে পৌঁছানো একটি লম্বা অর্ডার বলে মনে হচ্ছে। অদ্ভুত জিনিসগুলি ঘটেছে, তবে এটি আমার কাছে সম্ভবত বলে মনে হচ্ছে না।

আবার, আমি জানি যে আমি এই চার্টটি তৈরির জন্য একগুচ্ছ অনুমান করছি এবং আরও বৈচিত্রপূর্ণ সংস্থাগুলির জন্য সাস আয়ের আরও সঠিক অনুমান দেখতে ভাল লাগবে। আমি পরামর্শ খোলা।

মাইকেল জে মিলার একটি বেসরকারী বিনিয়োগ সংস্থা জিফ ব্রাদার্স ইনভেস্টমেন্টসের প্রধান তথ্য কর্মকর্তা। মিলার, যিনি ১৯৯১ থেকে ২০০৫ সাল পর্যন্ত পিসি ম্যাগাজিনের চিফ-ইন-চিফ ছিলেন, পিসি সম্পর্কিত পণ্যগুলিতে তার চিন্তাভাবনা ভাগ করার জন্য এই ব্লগটি পিসিএম্যাগ.কমের জন্য লেখেন । এই ব্লগে কোন বিনিয়োগ পরামর্শ দেওয়া হয়। সমস্ত দায়িত্ব অস্বীকৃত হয়। মিলার একটি প্রাইভেট ইনভেস্টমেন্ট ফার্মের পক্ষে পৃথকভাবে কাজ করে যা এই ব্লগে যেসব কোম্পানির পণ্যগুলি নিয়ে আলোচনা করা হয়েছে তাদের যে কোনও সময়ে বিনিয়োগ করতে পারে এবং সিকিওরিটির লেনদেনের কোনও প্রকাশ করা হবে না।