পিসম্যাগ স্টার্টআপ স্পটলাইট: স্লাইস পিজ্জা ডেলিভারি রূপান্তর করে

আধুনিক প্রযুক্তি মানসম্পন্ন রাতটি উপভোগ করা আগের চেয়ে সহজ করে দিয়েছে St স্ট্রিমিং পরিষেবাগুলি স্বল্প মাসিক ফি জন্য কয়েক হাজার সিনেমা এবং টিভি শো সরবরাহ করে। ভিডিও গেমগুলি প্রতিটি উত্তীর্ণ বছরের সাথে আরও উন্নত হতে চলেছে। বাজারে অনলাইনে খাদ্য সরবরাহ পরিষেবাগুলির ধনসম্পদ আপনার প্রিয় স্থানীয় খাওয়াদাওয়াগুলি অনুসন্ধান করা, আপনার পছন্দের খাবারটি চয়ন করা এবং এটি আপনার কাছে নিয়ে এসেছিল, যাতে কখনও ফোনে কারও সাথে কথা না বলে।

যাইহোক, আপনি যা বুঝতে পারেন না তা হ'ল এই যে আপনার সম্প্রদায়ের পাইজারিয়াগুলি এই খাদ্য সরবরাহের অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে উপস্থিত হতে প্রচুর অর্থ ব্যয় করে। পিজা রেস্তোরাঁগুলি প্রায়শই শুরু করার জন্য পাতলা মুনাফার মার্জিন দেখতে পায় এবং মম-পপ পিজা শপগুলি সীমলেস এবং উবারিয়েটসের মতো প্রধান খেলোয়াড়দের সাথে ব্যবসা করে একটি অস্থিতিশীল পথে যেতে পারে। এখন, অনলাইন পিজ্জা সরবরাহ পরিষেবা স্লাইসকে ধন্যবাদ, দেশজুড়ে পিৎজার বিতরণ স্থানীয় পিজ্জারিয়াদের জন্য আরও লাভজনক করা হচ্ছে।

স্লাইস একটি নিউইয়র্ক দ্বারা 2010 সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল যিনি পাইজারিয়ার মালিকদের পরিবার থেকে এসেছিলেন। এই পরিষেবাগুলি পিজ্জা ব্যবসায়গুলিতে যে আর্থিক প্রভাব ফেলেছে তা তিনি দেখেছিলেন এবং তিনি একটি বিকল্প সরঞ্জাম তৈরি করতে চেয়েছিলেন যা পিজ্জারিয়াসকে অনলাইনে প্রতিযোগিতায় সহায়তা করতে পারে এবং মুনাফার পরিবর্তনের ব্যবস্থা করতে পারে। এখনও অবধি, স্লাইস বাল্টিমোর, বোস্টন, শিকাগো, লাস ভেগাস, ন্যাশভিল, নিউ ইয়র্ক সিটি, ফিলাডেলফিয়া, সান ফ্রান্সিসকো এবং সিয়াটেল সহ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বিভিন্ন রাজ্যে হাজার হাজার পিজা রেস্তোঁরাগুলির সাথে অংশীদারিত্ব করেছে। স্লাইস মোট million 20 মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগের উদ্যোগী (ভিসি) তহবিল সংগ্রহ করতে সক্ষম হয়েছে। অনলাইন খাবার সরবরাহ হিসাবে ভিড়ের জায়গাতে প্রভাব ফেলতে কষ্টসাধ্য, তবে স্লাইস এমন একটি সরঞ্জাম হিসাবে দাঁড়িয়ে আছে যা পিৎজা রেস্তোঁরা এবং গ্রাহকদের জন্য কাজ করে।

সংস্থা

নাম: স্লাইস

প্রতিষ্ঠিত: 2010

সহ-প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও: ইলির সেল

সদর দফতর: নিউ ইয়র্ক, এনওয়াই

তারা কী করে: অনলাইন পিজ্জা বিতরণ

ব্যবসায়ের মডেল: প্রতি অর্ডার রেস্তোঁরাগুলিতে $ 1.95 ফি

বর্তমান অবস্থা: লাইভ, এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 10, 000 টিরও বেশি পিজারিয়ায় ব্যবহৃত

পরবর্তী পদক্ষেপগুলি: স্কেল এবং বর্ধমান অবিরত

এটি ব্যবসায়ের জন্য কেন কাজ করে

আপনি যদি পিজ্জারিয়ার মালিক হন তবে আপনার মনে হতে পারে আপনার কাছে কোনও প্রধান অনলাইন খাদ্য সরবরাহ-প্ল্যাটফর্মের সাথে ব্যবসা করার বিকল্প নেই। সর্বোপরি, যদি আপনার প্রতিযোগীরা অনলাইনে অর্ডার সরবরাহ করে এবং আপনি তা না করেন তবে আপনি সম্ভবত আরও সুবিধাজনক অফারের বিক্রিটি হারাবেন। যাইহোক, সর্বাধিক জনপ্রিয় খাদ্য বিতরণ প্ল্যাটফর্মগুলি আপনাকে ফিসে এক ভাগ্যের জন্য ব্যয় করতে পারে, সুতরাং এটি কোনও জোট সিমেন্টিংয়ের আগে আপনার বাড়ির কাজটি করার জন্য অর্থ প্রদান করে।

স্ট্যাটিস্টা থেকে আগস্ট 2018 এর একটি প্রতিবেদন অনুসারে (নীচের চিত্রটি দেখুন), গত 12 মাসে যে প্রতিক্রিয়াশীলরা সবচেয়ে জনপ্রিয় খাবার বিতরণ প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে দুটি হলেন গ্রুভুব (যার মধ্যে গ্রুভ এবং সীমলেস অ্যাপ্লিকেশন উভয়ই রয়েছে) এবং উবারিয়েটস। জেব্রা থেকে প্রাপ্ত একটি প্রতিবেদনে প্রকাশিত হয়েছে যে উবারইটস তার পরিষেবার জন্য অর্ডারের মোট 30 শতাংশ হারে বহন করে। গ্রুহব রেস্তোঁরাটির অবস্থানের উপর নির্ভর করে প্রতিটি অর্ডারের 5 থেকে 15 শতাংশ পর্যন্ত ফি নিয়ে থাকে। এটি প্রতিটি বিক্রয় থেকে নেওয়া বেশ কিছুটা অর্থ।

স্বাধীন পিজ্জারিয়াকে হুমকি দেয় এমন আরেকটি জিনিস হ'ল ডোমিনোস এবং পিজ্জা হাটের মতো বড় ফাস্টফুড পিজ্জা চেইনগুলির দ্বারা সরবরাহ করা অনলাইন অর্ডারিং সিস্টেম। এই সংস্থাগুলির নিজস্ব পরিশীলিত অনলাইন অর্ডারিং সিস্টেম রয়েছে এবং সস্তা পণ্য সরবরাহ করা হয়। এটি স্বাধীন পিজা রেস্তোঁরাগুলির জন্য একটি অনন্য এবং গুরুতর সমস্যা তৈরি করে। একদিকে, তারা সরাসরি বড় চেইনের সাথে প্রতিযোগিতা করছে, যা প্রায়শই দামে তাদের পরাজিত করে। অন্যদিকে, আধুনিক বিশ্বে প্রতিযোগিতা করার জন্য তাদের কাছে একটি অনলাইন অর্ডারিং সিস্টেম থাকা দরকার, যাতে তারা মনে করতে পারে যে তাদের লাভের সীমাটি ত্যাগ এবং খাদ্য সরবরাহের প্ল্যাটফর্মগুলির সাথে ব্যবসা করার ছাড়া তাদের আর কোনও বিকল্প নেই।

স্লাইসটি স্বাচ্ছন্দ্য করার চেষ্টা করছে এটি হ'ল ব্যথা। স্লাইস অ্যাপ্লিকেশন ব্যয় করে রেস্তোঁরাগুলির অর্ডারের আকার নির্বিশেষে $ 1.95 মূল্য দিয়ে লেনদেন সহ এটি একটি সহজ ব্যবসায়িক মডেল। আপনি স্লাইসকে পিৎজারিয়াসের জন্য একটি ই-বাণিজ্য প্ল্যাটফর্ম হিসাবে ভাবতে পারেন। অ্যাপ্লিকেশনটি পিজ্জা-বিল্ডিং মডিউল নিয়ে আসে যাতে গ্রাহকরা অর্ডার দেওয়ার আগে টপিংস এবং পাই আকারগুলি কাস্টমাইজ করতে পারে। স্লাইস তাদের অ্যাপটি ডিজাইন করেছে পিজ্জারিয়াসকে অনলাইন ক্রমবর্ধমান অবকাঠামো দেওয়ার জন্য যা তাদের প্রতিযোগিতামূলক থাকতে হবে, এবং মূলধারার খাদ্য বিতরণ প্ল্যাটফর্মগুলিতে তাদের আরও সাশ্রয়ী মূল্যের বিকল্প দেওয়ার জন্য।

প্ল্যাটফর্মের ভিতরে

স্লাইসের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও ইলির সেলার পিৎজা ব্যবসায়ের সমৃদ্ধ জ্ঞান রয়েছে। তিনি বলেছিলেন যে তিনি তার সম্প্রদায়ের যে প্রয়োজন দেখে অনুপ্রাণিত হয়েছিলেন। স্লাইসটি মূলত "মাইপিজা" নামে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল এবং উত্তর-পূর্বের মাত্র কয়েক ডজন দোকানে সীমাবদ্ধ ছিল। দ্রুত বিকাশের একটি সময় পরে ২০১ company সালে সংস্থাটি নিজেকে "স্লাইস" হিসাবে পুনরায় রূপান্তরিত করে then এর পর থেকে এটি আগ্রাসীভাবে স্বাধীন পিজ্জার দোকানে নিজেকে প্রচার করে চলেছে।

"আমি ডিজিটাল বিশ্বে প্রতিযোগিতা করতে সক্ষম হওয়ার জন্য পিৎজার শিল্পে বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারকে সহায়তা করার জন্য ব্যবসায়টি প্রতিষ্ঠা করেছি I'm আমি পিৎজা শিল্পে তৃতীয় প্রজন্মের। আমার বেশিরভাগ পরিবার এবং বন্ধুবান্ধব রয়েছে যার বেশিরভাগই পিজ্জার দোকান রয়েছে in নিউ ইয়র্ক অঞ্চল, তবে অ্যারিজোনা থেকেও অনেক দূরে, "সেলা বলেছিলেন। "আমি এই জায়গাগুলির জন্য কেবল ওয়েবসাইট তৈরি এবং অনলাইন অর্ডারিং পরিষেবাগুলি শুরু করেছিলাম। তবে আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে প্রযুক্তি এবং অনলাইন বিপণনের সাথে সম্পর্কিত পিজ্জা শিল্পটি পুরোপুরি আন্ডারওয়ার্ড হয়ে গেছে।"

স্লাইস এবং প্রতিযোগী অ্যাপ্লিকেশনগুলির মধ্যে একটি কৌতূহলপূর্ণ পার্থক্য হ'ল প্রতিযোগিতাটি ব্যবহারকারীদের যতটা সম্ভব খাবারের বিকল্প সরবরাহ করার জন্য তৈরি করা হয়েছে। একটি শহরাঞ্চলে গ্রুহব অ্যাপ্লিকেশনটি খুলুন এবং আপনি পিজ্জা থেকে ভারতীয় পর্যন্ত এবং এর মধ্যেকার সমস্ত খাবারের বিকল্প দেখতে পাবেন। আমরা যখন সেলের সাথে কথা বললাম, তখন তিনি এটি স্পষ্ট করে দিয়েছিলেন যে স্লাইসের ফোকাস পুরোপুরি পাড়ার পিজ্জার দোকানে on

"আমরা অনেকটা এমন একটি সমাধান যা এই এক উল্লম্ব প্রতি দৃষ্টি নিবদ্ধ রেখেছি us আমাদের লক্ষ্য হ'ল পিজ্জার দোকানগুলিতে মূল্য চালানো এবং শেষ পর্যন্ত সেই মানটি ভোক্তাদের কাছে পৌঁছে দেওয়া।" "আমাদের পুরো সিস্টেমটি পিজ্জার চারপাশে নির্মিত We আমরা অ্যাপটি এমনভাবে তৈরি করেছি যাতে মাত্র দুটি ট্যাপের মধ্যেই আপনি একটি অর্ডার দিতে পারেন এবং আমাদের কাছে পিজ্জা নির্মাতার মতো বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা আপনার আদেশটি কাস্টমাইজ করা সহজ করে তোলে।"

মাত্র এক ধরণের ভোজনাগুলির প্রতি মনোনিবেশ করে সেলা বলেছিলেন যে সংস্থাটি অন্যান্য সংস্থাগুলির তুলনায় আরও সুসংগত অভিজ্ঞতা তৈরি করেছে। ", আপনি লগ ইন করার সময় আপনি কী খেতে চান তা জানেন না You আপনি এই সমস্ত ভিন্ন ভিন্ন রান্না আবিষ্কার করতে চান এবং আমার মনে হয় অভিজ্ঞতাটি একরকম ভারী We আমরা আলাদা কিছু করতে চাইছিলাম।"

স্লাইস ব্যবহারকারী এবং তহবিল

• গ্রুভ আপনার খাবার সম্পর্কে অভিযোগ করা সহজ করে তোলে গ্রুভ আপনার খাবার সম্পর্কে অভিযোগ করা সহজ করে তোলে
• 2019 এর জন্য সেরা স্মার্ট কিচেন অ্যাপ্লিকেশন 2019 এর জন্য সেরা স্মার্ট কিচেন অ্যাপ্লিকেশন
• অনলাইন খাদ্য বিতরণকে কীভাবে পুনর্বিবেচনা করবেন কীভাবে অনলাইনে খাদ্য বিতরণ পুনর্বিবেচনা করবেন

এখনও অবধি আরও মনোনিবেশিত পদ্ধতি স্লাইসের পক্ষে ভাল কাজ করেছে। স্লাইস বর্তমানে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 10, 000 টিরও বেশি পিজ্জারিয়াস ব্যবহার করেন এবং সেলা আমাদের জানান যে এই সংখ্যাটি দ্রুত বাড়ছে। তার উপরে, যেমনটি আগেই বলা হয়েছে, সংস্থাটি ভিসি তহবিলের মোট $ 20 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে। ভেঙে পড়েছে, যা ভিসি ফার্ম জিজিভি ক্যাপিটাল থেকে তহবিল হিসাবে $ 15 মিলিয়ন এবং ভিসি ফার্মগুলি প্রাথমিক ভেনচার পার্টনার এবং কনট্যুর ভেনচার অংশীদারদের থেকে আসে। সংস্থার ভবিষ্যতের পরিকল্পনা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হলে, সেলা জোর দিয়েছিলেন যে তিনি এবং স্লাইস দলের বাকী অংশগুলি স্কেলিং এবং বৃদ্ধি করার জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

"সারা দেশে আরও ৪০, ০০০-45, 000 স্থানীয় পিজ্জার দোকান রয়েছে যা অনেকটাই নিম্নচাপিত। আমাদের লক্ষ্য এগিয়ে চালিয়ে যাওয়া এবং এই সমস্ত জায়গাগুলির সমাধান নিয়ে আসা, " সেলা বলেছিলেন। "একই সাথে, আমরা এই অবস্থানগুলির পক্ষে নতুনত্ব অব্যাহত রাখতে চাই এবং শেষ পর্যন্ত তাদের ব্যবসাকে একটি… ফোন কেন্দ্রিক ব্যবসা থেকে ডিজিটাল ব্যবসায় রূপান্তর করতে সহায়তা করতে চাই।"

বিশেষজ্ঞদের জিজ্ঞাসা করুন: স্টার্টআপ পরামর্শ

অন্তর্দৃষ্টি ভেনচার পার্টনার্সের ব্যবস্থাপনা পরিচালক লোন জাফি , বললেন যে স্লাইস পুরোপুরি পিজ্জারিয়ায় সাহায্য করার জন্য ফোকাস করা বুদ্ধিমানের কাজ।

"আমি মনে করি এটি প্রকৃতপক্ষে একটি আকর্ষণীয় মডেল, এবং আপনি তাদের বৃদ্ধি এবং ক্রিয়াতে এটি দেখতে পাচ্ছেন It's এটি খাদ্য সমষ্টি বাজারের ব্যবসায়ের মতো একটি অনুরূপ ব্যবসায়িক স্থাপত্য, তবে পিৎজা শিল্পের সাথে খুব সুরযুক্ত, এবং সত্যই ব্যয়কে হ্রাস করতে এবং অনুমতি দেওয়ার দিকে মনোনিবেশ করা জিজেরিয়াস একই দাম চার্জ করার জন্য যে আপনি তাদের ডেকে এলে তারা চার্জ নেবে। পিজারিয়াসকে দাম বাড়াতে হবে না বা এর সাথে তাদের লাভের মার্জিন ত্যাগ করতে হবে না; এটি একটি ব্যয় কাঠামো যা অত্যন্ত ব্যবস্থাপনযোগ্য, "জাফি বলেছিলেন।

"আমি মনে করি সময়টি খুব ভাল, এবং পিজ্জার জন্য মার্জিন ইস্যুটি বিশেষত স্পষ্ট কারণ পণ্য এবং দাম নির্ধারণ অন্যান্য ধরণের রেস্তোঁরাগুলির মতো মার্জিন রুম দেয় না। একটি বড় বাজারের দিকে মনোনিবেশ করে যা খুব একজাতীয় কিছু উপায়ে, আমি মনে করি রেস্তোঁরাগুলিকে লক্ষ্যমাত্রা দেওয়ার জন্য এটি খুব ভাল একটি ডোমেন গ্রুহব্বের মতো কোনও কিছুর মূল্যের মূল্য নিয়ে হতাশ। "