পিসম্যাগ স্টার্টআপ স্পটলাইটে সন্ধান করুন

ফ্যাশন খুচরা হ'ল এই দিনগুলিতে সাফল্য অর্জন করা একটি কঠিন জায়গা। প্রস্তাবিত সাজসরঞ্জাম জুড়ি বিক্রি বাড়ানোর এক উপায়, তবে এটি করতে সময় এবং দক্ষতা লাগে। আপনি যদি এমন একটি বৃহৎ সংস্থা না হন যা নগদ অর্থ সহ ফ্লাশ করে না যায় তবে এটি একটি অত্যন্ত কঠিন কাজ হতে পারে।

প্রবেশ করান

কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা (এআই), এমন একটি প্রযুক্তি যা আমাদের জীবনের প্রতিটি বিষয়কে ঘিরে ফেলে। সুতরাং, সম্ভবত এটি আশ্চর্য হওয়ার মতো নয় যে এআই ফ্যাশন ইন্ডাস্ট্রিতেও নিজের চিহ্ন তৈরি করতে শুরু করেছে। Findmine , নিউ ইয়র্কে ভিত্তিক একটি ফ্যাশন-ভিত্তিক স্টার্টআপ, গ্রাহকদের পোশাকের সাজসজ্জার পরামর্শ দেওয়ার জন্য এআই ব্যবহার করে। ফাইন্ডমাইন ইতোমধ্যে কিছু বড়-বড় ক্লায়েন্টকে অবতীর্ণ করেছে, এটি নিউইয়র্কের "সিলিকন অ্যালি" -র অন্যতম প্রিমিয়ার স্টার্টআপ হিসাবে তৈরি করেছে। এটি দোকানে বা অনলাইনেই থাকুক না কেন, ফাইন্ডমাইন আমাদের পোশাকের জন্য কেনার উপায়টি রূপান্তর করতে এআই ব্যবহার করছে।

এটি ব্যবসায়ের জন্য কেন কাজ করে

ফাইন্ডমাইন সম্পর্কে আকর্ষণীয় হ'ল ক্লায়েন্টদের এটি কার্যকর করা কতটা সহজ। বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, ফাইন্ডমাইন ব্যবহারের জন্য আপনার ওয়েবসাইটের পণ্য বিবরণ পৃষ্ঠায় জাভা স্ক্রিপ্ট কোডের স্নিপেট প্রয়োগ করা বা আপনার ইমেল বিপণন, ইন-স্টোর অ্যাপ্লিকেশন, সহযোগী মেশিন বা অন্য কোনও জায়গায় আপনার বিকাশকারী দল মনে করে যে এটি তৈরি করবে would অনুভূতি.

Findmine এর বিভিন্ন মেশিন লার্নিং (এমএল) মডেলগুলি একজন বিক্রেতার পুরো পণ্য জায় গ্রহণ করে এবং, অ্যালগোরিদমিক যাদু দ্বারা, প্রতিটি আইটেম অন্যের সাথে কীভাবে সম্পর্কিত তার একটি কনফিগার বোঝাপড়া নিয়ে আসে। Findmine তারপরে গ্রাহকরা কীভাবে নির্দিষ্ট আইটেমগুলির সাথে জুড়ি প্রস্তাব দেওয়ার জন্য বাস্তব জীবনে পণ্য ব্যবহার করেন সে সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করে এবং সঞ্চয় করে। প্ল্যাটফর্মের বহুমুখিতা এবং প্রশস্ত অ্যাপসের অ্যারে নিঃসন্দেহে এর সাফল্যে অবদান রেখেছে।

কোম্পানির সফ্টওয়্যারটি অনলাইনে এবং শারীরিক খুচরা দোকানে উভয় ক্ষেত্রেই ব্যবহার করে। একটি ই-বাণিজ্য সেটিংয়ে আপনার পণ্য বিবরণ ওয়েবপৃষ্ঠায় ফাইন্ডমাইন থাকতে পারে, যা পণ্যের সাথে আইটেমগুলির জুড়ি দেওয়ার পরামর্শ দেয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার গ্রাহক কোনও কোটে ক্লিক করেন তবে পৃষ্ঠাটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার স্টোরের স্কার্ফ, টুপি এবং এটির সাথে মিলে যায় এমন অন্যান্য আইটেমগুলির সাথে পপুলেশন হতে পারে। অনুরূপ শিরাতে, একবার আপনার গ্রাহকরা আইটেমগুলি কিনে ফেললে আপনি নিজের ইমেল বিপণন প্রচারে জুড়ি যুক্ত আইটেমগুলি রাখার জন্য সরঞ্জামটি কাজে লাগাতে পারেন। গুগল অ্যানালিটিক্সের মতো ব্যবসায়ের বুদ্ধি (বিআই) প্ল্যাটফর্মে যা পাবেন তার অনুরূপ ফাইন্ডে কাজ করে যা ফাইন্ডমাইনের জন্য একটি অ্যানালিটিক্স মডিউল রয়েছে।

যদিও ই-বাণিজ্যটি আধিপত্য অব্যাহত রেখেছে, ফাইন্ডমাইন ইট-ও-মর্টার খুচরা দোকানগুলিতে সহায়তা করার জন্যও ডিজাইন করা হয়েছে। এটি কোনও এন্ডক্যাপ ডিসপ্লে বা ইন-স্টোর অ্যাপে থাকুক না কেন, এই সরঞ্জামটি শপিংয়ের সহযোগী হিসাবে কাজ করে, ব্যবহারকারীদের ব্রাউজ করার সময় জুড়ি যুক্ত আইটেম সরবরাহ করে এবং পোশাক চেষ্টা করে। এদিকে, স্টোর কর্মীরা তাদের ট্যাবলেটে প্রযুক্তিটি ব্যবহার করতে পারেন যাতে গ্রাহকদের কাছে রিয়েল টাইমে পরামর্শ দেওয়ার জন্য তারা আরও ভালভাবে সজ্জিত হন।

সংস্থা

নাম: ফাইন্ডমাইন

প্রতিষ্ঠিত: 2014

সিইও: মিশেল বাচারচ

সদর দফতর: নিউ ইয়র্ক, এনওয়াই

তারা কী করে: অটোমেটেড সাজসরঞ্জাম

ব্যবসায়ের মডেল: সফটওয়্যার-এ-এ-পরিষেবা (সাস) প্রযুক্তি

বর্তমান স্থিতি: লাইভ, প্রতিদিন আউটফিটগুলির জন্য 4.5 মিলিয়নের বেশি অনুরোধ সহ

পরবর্তী পদক্ষেপগুলি: স্কেল এবং বর্ধমান অবিরত

প্ল্যাটফর্মের ভিতরে

ফাইচমিনের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও মিশেল বাচারাচের পক্ষে এই ধারণাটি তার ক্রেতা হিসাবে তার নিজের অভিজ্ঞতার বাইরে এসেছিল। "পৃথক গ্রাহক হিসাবে আমি হতাশ হয়েছি যে প্রতিটি খুচরা বিক্রেতা আমাকে একবারে পণ্য বিক্রি করে দেয়, " বাচারচ ব্যাখ্যা করেছিলেন। "খুব কমই আমরা বিচ্ছিন্নভাবে কোনও পণ্য ব্যবহার করি There এমন অনেক সময় ছিল যেখানে আমি নিজেকে বলে থাকতাম, 'ঠিক আছে, এই স্কার্টটি খুব সুন্দর, তবে আমি কি এটি একটি শার্টের সাথে টানতে পারি? আমি কি আঁটসাঁট পোশাক পরতে পারি? এটি স্নিকার্সের সাথে ভাল দেখাচ্ছে? জানি না। ' এটা আমার পক্ষে বাধা ছিল।"

"ইতিমধ্যে, আমি একজন প্রোডাক্ট ম্যানেজার হিসাবে আমার অভিজ্ঞতা ছিল, " এবং এই ধরণের ভূমিকাতে আপনি ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা থেকে ঘর্ষণকে ঘিরে ফেলতে চলেছেন Because কারণ আমার সেই পটভূমি ছিল, তাই আমি সমস্ত ঘর্ষণ দ্বারা অতিরিক্ত বিরক্ত হয়েছিলাম কোনও পণ্য কেনার প্রক্রিয়া এবং তারপরে নিজে থেকে কোনও সাহায্য ছাড়াই, কীভাবে এটি আমার জীবনে ব্যবহার করতে হবে তা নির্ধারণের প্রক্রিয়া I've আমি 10 বছর ধরে এই সমস্যাটি সমাধান করার চেষ্টা করছি ""

বাছারচ শেষ পর্যন্ত ব্যবসায়িক স্কুলে পড়াশোনা করে এবং শেষ পর্যন্ত ফাইন্ডমাইন হয়ে উঠবে তার বিভিন্ন পুনরাবৃত্তিতে কাজ করে। তার পুরো গবেষণা চলাকালীন, তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে, সংস্থাগুলি যখন এই দ্বিধাটি সমাধান করার চেষ্টা করছেন, তখন অনেক কিছুই ম্যানুয়ালি করা হয়েছিল। এর অর্থ হ'ল এটি কার্যকরভাবে কার্যকরভাবে করা খুব বেশি সময়সাপেক্ষ।

"এবং তারপরে ই-কমার্স এসেছিল এবং গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য আরও একটি জায়গা পেয়ে সবাই উত্তেজিত ছিল, " বাচারচ বলেছিলেন। "এটি সেখান থেকেই বিকশিত হয়েছে You আপনি চ্যাট করুন, আপনার শর্ট মেসেজ সার্ভিস (এসএমএস) এবং আপনার গ্রাহকদের জন্য বিভিন্ন ধরণের যোগাযোগ পয়েন্ট রয়েছে That's আমি যখন সেখানে সুযোগটি দেখতে শুরু করি That's"

Findmine গ্রাহকরা

২০১৪ সালে সংস্থার প্রতিষ্ঠার পর থেকে এটি ফ্যাশন বিশ্বে কিছু বড় নাম আকৃষ্ট করতে সক্ষম হয়েছে। ওয়ান অফ অফ বুটিকগুলির মধ্যে যা ফাইন্ডমাইন ব্যবহার করছে, সম্ভবত বর্তমানে এই কোম্পানির সবচেয়ে বড় ক্লায়েন্ট হলেন মেনসওয়্যার ডিজাইনার জন ভার্ভটোস। ডিজাইনার তার ওয়েবসাইটে এআই প্রযুক্তি প্রয়োগ করে, তাই ফাইন্ডমাইনকে কার্যক্ষমতায় দেখানোর জন্য ওয়েবসাইটে দেখার একটি দুর্দান্ত উপায়।

আমি যখন ওয়েবসাইটটিতে "অলওভার ফ্লোরাল শার্ট" দেখলাম, নীচে একটি "কমপ্লিট দ্য লুক" বারটি উপস্থিত হয়েছিল, যা পরামর্শ দিয়েছিল যে আমি "ডেনিম বাইকার জ্যাকেট, " "মোটর সিটি প্যান্ট, " "মরিসন শার্পেই বুটকেও বিবেচনা করি, "এবং পাশাপাশি" হডসন "সানগ্লাসের একটি জুড়ি (নীচের চিত্রটি দেখুন)। কেনাকাটার সময় এই প্রযুক্তি কীভাবে ম্যাচের আইটেমগুলি সন্ধান করতে সহায়ক হতে পারে তা দেখতে অবশ্যই সহজ। সম্ভবত আরও গুরুত্বপূর্ণ, তবে সত্য যে এই ধরণের সামাজিক প্রকৌশল অনলাইন গ্রাহকদের একটি ওয়েবপৃষ্ঠায় দীর্ঘায়িত রাখতে পারে, তাদের অতিরিক্ত আইটেম কেনার সম্ভাবনা অনেক বেশি করে তোলে।

ফাইন্ডমাইনের লিঙ্কডইন প্রোফাইল অনুসারে, তাদের ক্লায়েন্টগুলিতে যে ক্লায়েন্টরা ফাইমমাইন ব্যবহার করেছে তারা অর্ডার মানের বৃদ্ধি শতভাগ পর্যন্ত বৃদ্ধি পেয়েছে। এটি একটি বিদেশী চিত্রের মতো শোনাচ্ছে তবে প্রতিটি পণ্য পৃষ্ঠার নীচে এবং প্রতিটি খুচরা অবস্থানে স্বয়ংক্রিয়ভাবে সঞ্চিত পরামর্শ দেওয়া অবশ্যই ব্যবসায়ের পক্ষে রূপান্তরকারী হতে পারে যা সঠিকভাবে কার্যকর করে।

ভবিষ্যতের পরিকল্পনা

পোশাকটি মূল ফোকাসের সময়, ফাইন্ডমাইনের অন্তর্নিহিত প্রযুক্তি সম্পর্কে কিছুই নেই যা অন্যান্য ধরণের পণ্যগুলির সাথে কাজ করতে পারে না। বাচরচ এবং তার দল এ সম্পর্কে ভাল জানেন। আমি যখন এই গল্পটির জন্য বাচারাচের সাথে কথা বললাম, তখন তিনি উল্লেখ করেছিলেন যে তারা অন্যান্য স্থানগুলিতেও যেতে চাইছেন।

বাচারাচ বলেছিলেন যে তিনি বর্তমানে তার অ্যাপার্টমেন্টটি সংস্কার করছেন এবং প্রতিদিনের জন্য ফাইন্ডমাইন গাইডেন্স তার পক্ষে সহায়ক হতে পারে। "আপনি যদি শাওয়ারহেড কিনে থাকেন এবং আপনি এমন কিছু বাছাই করার চেষ্টা করছেন যা আপনার সিঙ্ক এবং আপনার বাথরুমের অন্যান্য সমস্ত জিনিসগুলির সাথে সমন্বয় করে, এতে কয়েক ঘন্টা সময় নিতে পারে, " তিনি বলেছিলেন।

বাচারাচ অনুসারে, এই সমস্যাটি সমাধান করতে ফাইন্ডমাইনটি কয়েক সেকেন্ড সময় নেয়। তিনি বলেন, "অন্য পণ্যগুলির সাথে মিলিয়ে কোনও পণ্য ব্যবহার করা যায় সেদিকে আমরা এটি অনেক বেশি করতে পারি।" "বা যে কোনও জায়গাতেই কোনও খুচরা বিক্রেতার গ্রাহকরা কী কিনছেন তা কীভাবে ব্যবহার করতে হবে সে সম্পর্কে গাইড করার জন্য কিছু বাড়তি ব্যান্ডউইথ থাকতে পারে So সুতরাং, আপনি যদি সেভাবে এটি সংজ্ঞায়িত করেন তবে এটি বেশ দূরে এবং প্রশস্ত"।

অন্যান্য বিভাগগুলি অন্বেষণ করা ব্যতীত, বাচারচ বলেছেন যে ফাইন্ডমাইন মূলত সংস্থাটি বাড়ানো এবং গড়ে তোলার দিকে মনোনিবেশ করছে। মে মাসে, এটি ঘোষণা করেছিল যে পোশাক জায়ান্ট পেরি এলিস ইন্টারন্যাশনাল তার প্রযুক্তিটি ব্যবহারের জন্য স্টার্টআপের সাথে অংশীদারিত্ব করেছে। পেরি এলিস ইন্টারন্যাশনালের 10 টিরও বেশি ব্র্যান্ড রয়েছে এবং এটি সারা বিশ্বে পরিচালনা করে। Findmine এখনও এটি একটি স্টার্টআপ হিসাবে বিবেচিত হয় তবে এরকম বড়-বড় ক্লায়েন্টদের স্বাক্ষর করে বোঝায় যে এটি খুব দ্রুত বাড়ার জন্য প্রস্তুত।

নতুন উন্নয়ন: সেপ্টেম্বর 2018

যেহেতু আমরা শেষবার বাচরচের সাথে কথা বলেছি, তাই কোম্পানির পক্ষে জিনিসগুলি ভাল চলছে। ফাইন্ডমাইন অদৃশ্য পরিমাণ অর্থের জন্য আরও একটি রাউন্ড অর্থায়ন করেছে এবং শেলি সেগাল এবং আসল পেঙ্গুইনের লন্ড্রি সহ এর পোর্টফোলিওতে কয়েকটি নতুন বড় নামের ক্লায়েন্ট যুক্ত করেছে। শেলি সেগালের লন্ড্রি একটি ক্যালিফোর্নিয়ায় ভিত্তিক হাই-এন্ড ডিজাইনার ব্র্যান্ড যা এখন ই-কমার্স পরিচালনার জন্য ফাইন্ডমাইনের প্রযুক্তি ব্যবহার করে। অরিজিনাল পেঙ্গুইন হ'ল নিউ ইয়র্ক ভিত্তিক পোশাকের লাইন যা গ্রীষ্মে ক্লায়েন্ট হিসাবে সাজে সজ্জিত করার জন্য প্রযুক্তি ব্যবহার করে signed বাচারাচ বলেছিলেন যে ফাইন্ডমাইন একটি অ-নাম-নামহীন বড় অ্যাথলেটিক রিটেইলারেও স্বাক্ষর করেছে, যা 2019 সালে ফাইন্ডমাইন ব্যবহার করবে।

নতুন ব্যবসায় সই করার বাইরে, বাচারাচ ফাইন্ডমাইনের রিটার্ন অন ইনভেস্টমেন্ট (আরওআই) ক্যালকুলেটর চালু করার বিষয়েও আলোচনা করেছিলেন। সংস্থার প্রতিষ্ঠার পর থেকে, বাচারাচ এবং তার দলকে কেবল সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে তার পণ্যের সুবিধার প্রতিশ্রুতি দিতে হয়েছিল। এই গ্রীষ্মে, দলটি তার আরওআই ক্যালকুলেটরটি তৈরি করেছে এবং প্রকাশ করেছে, যার মধ্যে সম্ভাব্য গ্রাহকরা তাদের জন্য ডেটা প্লাগ করতে পারে যে ঠিক কী পরিমাণ ফাইন্ডমাইন তাদের জন্য উপার্জন করতে পারে তা দেখার জন্য।

বাচারচ বলেছিলেন, "ফাইন্ডমাইন আমাদের অংশীদারদের কত টাকা দেয় সে সম্পর্কে আমরা প্রচুর পরিমাণে ডেটা পেয়েছি; আমরা নিজেরাই সংখ্যায় অবাক হয়েছি, " বাচারাচ বলেছিলেন। "আমরা এই আরওআই ক্যালকুলেটরকে একসাথে রেখেছি যা লোকদের ব্যবসায়ের জন্য পোশাকগুলি কতটা তৈরি করতে পারে তার মধ্য দিয়ে একটি নির্বাহী পদচারণ করতে পারে we're আমরা যা করার চেষ্টা করছি তা হল লোকেরা আমাদের সাথে সাইন আপ করার আগে 'এ-হা' মুহুর্তটি দেবে""

মজার বিষয় হ'ল ফাইন্ডমাইনের আরওআই ক্যালকুলেটরটি আসলে কেবল মোটামুটি সরল গুগল স্প্রেডশিট। এটির জন্য কোনও অভিনব নকশা নেই, তবে পোশাকের ডিজাইনার যারা সময়মতো স্বল্প হয় তারা সফ্টওয়্যারটির মূল্য শেখার জন্য নন-বাজে পদ্ধতির খুব ভালভাবে প্রশংসা করতে পারেন।

অবশেষে, পরের বছর শুরু করে, বাচারাচ ভাগ করে নিয়েছেন যে ফাইন্ডমাইন পোশাকের ফোকাস থেকে শুরু করবে যা তার ব্যবসাটি শুরু থেকেই সংজ্ঞায়িত করেছে। বাচারাচ কোম্পানির নাম ভাগ করে নেবে না, তবে বলেছিল যে ফাইন্ডমাইন 2019 সালে একটি বাড়ির আসবাব সংস্থার সাথে অংশীদার হবে। যেহেতু কারিগরিটির বিভিন্ন অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে, কেবলমাত্র এটি বোঝা যায় যে সংস্থাটি নিজেকে এক ধরণের মধ্যে সীমাবদ্ধ রাখতে চায় না পণ্য।

বিশেষজ্ঞদের জিজ্ঞাসা করুন: স্টার্টআপ পরামর্শ

অন্তর্দৃষ্টি ভেনচার পার্টনার্সের ব্যবস্থাপনা পরিচালক লোন জাফি বললেন যে ফাইন্ডমিন অনেকগুলি এআই বিপত্তিগুলি এড়িয়ে চলে যা বহু ব্যবসায়ের মুখোমুখি হয়। "বিভিন্ন টেক ডোমেনের এআই সংস্করণটি করার ক্ষেত্রে প্রচুর চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে গোপনীয়তা এবং জবাবদিহিতা সম্পর্কে উদ্বেগের মতো বিষয় রয়েছে।" "ব্যবসায়ের 'স্কেল ডিমান্ড ইকোনমিক্স' হিসাবে পরিচিত যা হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে যা মূলত এই ধারণাটি যে আরও বেশি লোকেরা এটি ব্যবহার করার কারণে আপনার পণ্য আরও ভাল হয়।"

দায়বদ্ধতার অভাব ছাড়াও জাফি আরও উল্লেখ করেছিলেন যে আমাজন অধ্যুষিত বিশ্বে বিকশিত হতে চাইলে ফাইন্ডমাইন যে খুচরা বিক্রেতাদের জন্য উপযুক্ত তা হতে পারে। জাফি বলেছিলেন, "আপনি যদি মাঝারি আকারের খুচরা বিক্রেতা বা এমনকি অপেক্ষাকৃত বড় একটি যা কেবলমাত্র অ্যামাজনের মতো গভীর প্রযুক্তিগত ডোমেন দক্ষতা না রাখেন তবে এই সমস্ত নিজেকে তৈরি করা আপনার পক্ষে সত্যিই কঠিন।" "আপনি যা চান তা কেবল এটি একটি ফাংশন হিসাবে গ্রহণ করা a একটি মাসিক বা বার্ষিক সাবস্ক্রিপশন প্রদান করুন এবং এখন আপনি কেবল আপনার অফারটিকে সুপারচার্জ করেছেন" "

জাফি বলেছিলেন যে ফাইন্ডমাইন সঠিক বৃদ্ধির পথে ছিল। প্ল্যাটফর্মটি অবিরত করা এবং আরও বেশি ক্লায়েন্ট অর্জন করা তার যুবা বয়স এবং আকারের কোনও সংস্থার জন্য সেরা পদক্ষেপ।