ইভেন্ট বিপণন: সিসের মাস্টার থেকে 8 টিপস

আপনি যখন মিডিজাইজ বিজনেসের (এসএমবি) ছোট হন, বিপণনের ডলারের অভাব হয়। বিগত বেশ কয়েক বছর ধরে ডিজিটাল চ্যানেলগুলিতে ইমেল বিপণনের মতো আরও প্রচলিত পদ্ধতির উপর জোর দেওয়া হয়েছে, বিশেষত ইভেন্ট বিপণনের মতো এক-এক কৌশল। জনপ্রিয় জ্ঞান ডিজিটাল বিপণনের এর আরও বিস্তৃত পৌঁছনাকে স্বল্প খরচে প্রবেশের সাথে মিলিয়ে দেয়। তবে, কনজিউমার টেকনোলজি অ্যাসোসিয়েশন (সিটিএ) এর সভাপতি এবং প্রধান নির্বাহী ও "নিনজা ফিউচার" (নীচের ভিডিওতে আরও কিছু) এর লেখক গ্যারি শাপিরোর মতে, তার বার্ষিক কনজিউমার ইলেক্ট্রনিক্স শো (সিইএস) পরিচালনার ৩০ বছর গ্রহের সবচেয়ে সফল ট্রেড শোগুলির মধ্যে, তাকে শিখিয়েছে যে সঠিকভাবে সম্পন্ন হয়েছে, ইভেন্ট বিপণন বার্গোনিং ব্যবসায়গুলিকে বিশাল বেতন দিতে পারে।

শাপিরো বলেছেন, "সিইএসে আমরা যে কাজ করি তার মধ্যে একটি হ'ল আমাদের 'ইউরেকা পার্ক' নামে শুরু করার জন্য একটি অঞ্চল আছে, যার ১, ৩০০ টি সংস্থা রয়েছে, " শাপিরো বলেছিলেন। "তারা চারদিন তাদের পায়ে কাটায়, সম্ভাব্য গ্রাহক, অংশীদার এবং বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে শুনে এবং তারা প্রবেশের সময় তাদের পরিষেবা বা পণ্য কী তা নিয়ে সর্বদাই আলাদা দৃষ্টি রেখে চলে যায়? যা ভাল জিনিস thing"

পিসিমেগ কীভাবে এসএমবিগুলি তাদের ভ্রমণের বাজেট নষ্ট করতে এবং ব্যবসায়িক সময়গুলিতে আরও বিজ্ঞতার সাথে তাদের সময় ব্যয় করতে পারে সে সম্পর্কে শাপিরোর সাথে কথা বলেছিলেন।

• 1 বৃহত্তর গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করুন

  ট্রেড শোগুলিতে, স্টার্টআপগুলি বা এসএমবিগুলি বিনিয়োগকারী, নতুন অংশীদার এবং মিডিয়াগুলিকে আবেদন করতে চায় তবে তাদের যে মূল দর্শকের কাছে পৌঁছানো উচিত তা হ'ল বৃহত্তর উদ্যোগ, যা প্রায়শই স্টার্টআপের প্রথম গ্রাহক হয়ে ওঠে। আসলে শাপিরো বলেছিলেন যে বৃহত্তর সংস্থাগুলি তাদের বিপণন সমর্থন, প্রতিক্রিয়া, নকশা দক্ষতা এবং আইনী পরামর্শ দিয়ে ছোট ব্যবসায়ের জন্য "সুরক্ষা ভালভ" হিসাবে কাজ করে। উদাহরণস্বরূপ, সিইএসে, বৃহত্তর সংস্থাগুলির সিইও নিয়মিতভাবে ইউরেকা পার্কে যান, শোর সেই অঞ্চল যেখানে স্টার্টআপগুলি তহবিলের সন্ধান করে এবং নতুন চুক্তি এবং অংশীদারিত্ব সন্ধান করে।

  শাপিরো বলেছিলেন, "যেহেতু আমি এই সংস্থায় যোগ দিয়েছি, দর্শনটি হ'ল আমরা ক্ষুদ্রতম সংস্থাগুলির হয়ে এই শোটি চালাই"। "খুচরা বিক্রেতা, বিনিয়োগকারী, ক্রেতা এবং অংশীদারগণ সহ তারা হাজার হাজারের কাছে তাদের একটি ধারণা প্রকাশ করতে পারে।"



2 পরিষ্কার, বাস্তব লক্ষ্য নির্ধারণ করুন

কোনও বাণিজ্য শোতে সুস্পষ্ট লক্ষ্য নির্ধারণ করা সাধারণ জ্ঞানের মতো মনে হতে পারে তবে শাপিরোর মতে বেশিরভাগ সংস্থার বিশেষত এসএমবিদের সেই অনুস্মারক দরকার। কোনও সম্মেলনে বড় ব্যবসায়ের চুক্তি বন্ধ করা আশা করা এসএমবিদের পক্ষে গ্যারান্টি নয়, তবে তারা প্রচুর সীসা পাবে, শাপিরো উল্লেখ করেছেন।

শাপিরো বলেছিলেন, "আপনার লক্ষ্য হওয়া উচিত যা আপনি প্রতিদিনের জন্য প্রদর্শনীর প্রতিটি ঘন্টা নির্ধারণ করেন এবং শো শেষ হলে আপনাকে সেই লিডগুলিতে অভিনয় করতে হবে।" "আপনাকে ফলোআপ করতে হবে It's এটি চমকপ্রদ, আসলে কিছু সংস্থাগুলি কীভাবে এটি করে না।"

এবং এটি নির্ধারিত সংখ্যক সীসা বা নতুন পরিচিতি, শাপিরো বলেছিলেন লক্ষ্যগুলি পরিমাপযোগ্য হওয়া উচিত এবং আপনার বুথের কর্মীরা তাদের বোঝা উচিত। "আপনি যদি এটি পরিমাপ করতে না পারেন তবে আপনি এটি অর্জন করতে যাবেন না, " তিনি বলেছিলেন। এখানে মাথায় রাখতে তিনটি মূল লক্ষ্য:

• সীসা ক্যাপচার আনুষ্ঠানিক করুন। প্রচুর ছোট ছোট সংস্থাগুলি কেবল বিজনেস কার্ড সংগ্রহের ভাল উদ্দেশ্য নিয়ে ইভেন্টগুলিতে উপস্থিত হয়। তবে বেশিরভাগ ট্রেড শো শো ভাড়ার জন্য বৈদ্যুতিন সীসা ক্যাপচার সরঞ্জাম সরবরাহ করে। এটি থেকে নিজেকে উপভোগ করুন এবং ক্যাপসড লিডগুলি সংগঠিত করার জন্য সময় নিন, কেবল সংরক্ষণাগার জন্য নয় ফলো-আপ পোস্ট শো করার জন্য।
• ক্রস বিক্রয় সর্বাধিক। আপনার গ্রাহকদের একের জন্য কেবল নতুন গ্রাহককে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার জন্যই নয়, আপনার নতুন পণ্য লাইনে নতুন এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের ক্রস-বিক্রয় করার জন্যও লক্ষ্য নির্ধারণ করুন। এটির জন্য কেবল আপনার পিচে নয়, বিদ্যমান গ্রাহকরা কী পণ্য ব্যবহার করছেন তা অনুসন্ধানের জন্য আপনি যে পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করবেন সেগুলির জন্য কিছু প্রস্তুতিমূলক কাজের প্রয়োজন।
• মূল গ্রাহক এবং অংশীদারদের মুখোমুখি সাক্ষাত করুন। আপনার চেনা মূল গ্রাহকরা এবং অংশীদারদের সাথে মিটিং সেট আপ করার জন্য প্রি-শো ব্যয় করুন ইভেন্টটিতে অংশ নেবেন। আপনি কেন ইভেন্টে যোগ দিচ্ছেন সেই ব্যক্তি থেকে ব্যক্তিগত যোগাযোগ, সুতরাং নিজেকে কেবল বুথের ট্র্যাফিকের মধ্যে সীমাবদ্ধ করবেন না।



3 আপনার বুথকে কর্মীদের দ্বারা জনবহুল রাখুন

কোনও ট্রেড শোতে উপস্থিত থাকার জন্য অর্থ ব্যয় করার কল্পনা করুন এবং সম্ভাব্য গ্রাহকরা এসে আপনার বুথে কোনও জীবিত আত্মাকে দেখতে পাবেন না। শাপিরো বলেছিলেন, এটি একটি মিস সুযোগ।

"যদি আমি একটি ছোট সংস্থার বুথের সাথে হাঁটা করি, এবং সেখানে কেউ নেই, তবে আমাকে কী মেরে ফেলবে, " তিনি বলেছিলেন। এবং যদি আপনি সেখানে থাকেন তবে আপনার অস্ত্রগুলি অতিক্রম করে বসে থাকবেন না, কেবল খাবার খান বা ইমেল চেক করুন এবং পাদদেশের ট্র্যাফিক উপেক্ষা করুন Sha একটি পিচ প্রস্তুত এবং ক্রমাগত এটি সরবরাহ করার জন্য সন্ধান করুন। গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহকদের পাশাপাশি প্রেস এবং বিশ্লেষকদের দিকে নজর দিয়ে অংশগ্রহণকারী ব্যাজগুলি দেখুন।

যদি সম্ভব হয় তবে কোনও সহকর্মীর সাথে ট্রেড শোতে কাজ করুন। এইভাবে আপনার বুথটি জনবহুল থাকবে এবং আপনি নতুন ব্যবসায় আকর্ষণ করার কোনও সুযোগ হারাবেন না।



4 একটি পরিষ্কার পণ্য বার্তা সরবরাহ করুন

শাপিরোর মতে, অপ্রচলিত বুথের মতো প্রায় খারাপ, এটি এমন একটি বুথ যা কর্মীদের দ্বারা জনবহুল কিন্তু এখনও কোম্পানির অফারটি সম্পর্কে অস্পষ্ট স্বাক্ষর দ্বারা বাধাগ্রস্ত হয়। একজন অংশগ্রহণকারীর দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য আপনার কাছে অল্প সময়ের অল্প সময় রয়েছে seconds সাধারণত পাঁচ সেকেন্ড সময় লেগে যায়। বুথটিতে প্রচুর অনুলিপি বা অভিনব রঙ থাকতে পারে, তবে যদি এই সমস্ত কিছু অবিলম্বে আপনার পণ্যটি কী করে তা উপস্থিতগুলিকে জানায় না, আপনি ব্যর্থ হয়েছেন।

"আপনি যদি সেখান দিয়ে হাঁটতে না পেরে বুঝতে পারেন, সমস্যা আছে, " শাপিরো বলেছিলেন। "আমাদের শোতে যেখানে আমাদের 4, 500 জন প্রদর্শক রয়েছে, সেখানে কেউ তাদের সকলকে দেখতে পাবে না এবং তাই আপনি যখন কোনও প্রদর্শনীর মধ্য দিয়ে হাঁটেন তখন আপনি সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন, আক্ষরিক অর্ধেকের এক ভগ্নাংশে, আপনি থামতে যাচ্ছেন কিনা তা নিয়ে সেখানে এবং আপনার সময় দিন that এর কিছু বিপণন বার্তা বা চিত্রের উপর ভিত্তি করে। "

আপনার বিপণন কর্মীদের সাথে শোগুলিতে আপনার ব্যবহারের ইচ্ছাকৃত চিহ্ন এবং প্রদর্শনগুলি লক্ষ্য করে প্রি-শো ব্যয় করুন। সকালের জন্য এটি ছেড়ে যাবেন না আপনি সকলে পৌঁছে বুথ স্থাপন শুরু করবেন। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে পরিবর্তনের জন্য খুব দেরি। এই কাজটি আগেই করে নিন এবং লক্ষ্য রাখবেন যে শোয়ের বিশাল সংখ্যক অংশগ্রহণকারীরা আপনার অফারটি ঠিক কী জানে এবং কেবল এক নজরে কেন এটি দুর্দান্ত।



ওয়ার্ডী লক্ষণগুলির চেয়ে অভিনব ডিসপ্লেগুলি বেছে নেবে Opt

উপরের সাথে সম্পর্কিত, আপনার বুথে সিগনেজের জন্য অনুলিপিটি তৈরি করার সময় আপনি আকর্ষণীয় শিল্পের অভাব ছাড়াই খুব বেশি শব্দ এড়াতে চান। এটি এমন একটি ফাঁদ যা দর্শনার্থীদের আপনার বুথ থেকে দূরে সরিয়ে রাখবে।

শাপিরো বলেছিলেন, "আপনাকে কেবলমাত্র কোনও মূল্যে text লম্বা পোস্টার এড়াতে হবে, " "এটি কাউকে আকর্ষণ করতে পারে না। সুতরাং আপনার কাছে কিছু ভিজ্যুয়াল থাকতে হবে যা তাদের থামিয়ে দেবে।"

সিইএস 2019 এ এলজি-র বুথটি পাঠ্যের বন্যার চেয়ে দৃষ্টি আকর্ষণ করার ভিজ্যুয়ালগুলির একটি ভাল উদাহরণ। বুথের প্রবেশপথে এটির উপস্থাপনাটিকে "ওএইএলডি জলপ্রপাত" বলা হত। সংস্থাটি তার রোলযোগ্য ওএলইডি টিভিটি প্রদর্শন করেছে।

হার্ডওয়্যার বিক্রেতাদের এখানে একটি সুবিধা রয়েছে যাতে তারা কেবল তাদের সর্বশেষ পণ্যটি প্রদর্শন করতে পারে। সফ্টওয়্যার এবং পরিষেবা বিক্রেতাদের কাছে এখনও বিশদ পাঠ্য বর্ণনার বাইরে বিকল্প রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ সংক্ষিপ্ত এবং সুখী উপাখ্যান সহ গ্রাহকদের হাসির ছবি। পুরষ্কার লোগোর বিশিষ্ট প্রদর্শনগুলি অন্য ধারণা হতে পারে। নীচের লাইন: পাঠকের ক্ষেত্রে আপনার বুথে বড় বার্তাটি ছোট রাখুন Keep আপনার হ্যান্ডআউট জামানত এবং আপনার পিচ জন্য এটি সংরক্ষণ করুন।



6 হ্যাঁ বা কোনও প্রশ্ন এড়ান

কোনও ট্রেড শোতে কার্যকর উপস্থাপক হওয়ার জন্য, আপনাকে অংশগ্রহণকারীদের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে হবে যা একটি ছোট উত্তর এবং বুথ থেকে দ্রুত প্রস্থান না করে পণ্য বা প্রযুক্তিগত প্রবণতা সম্পর্কে কথোপকথনের ফলস্বরূপ। এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা লোকদের সাথে কথা বলে, শাপিরো পরামর্শ দিয়েছিলেন। আপনি "আপনি কেন এতে আগ্রহী?" এর মতো প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চাইবেন বা "আপনাকে এখানে থামতে কী আকৃষ্ট করেছে?" এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা অবিলম্বে প্রতিক্রিয়া আনতে হবে।

শাপিরো বলেছিলেন, "তারা আপনার সময়ের মূল্যবান কিনা সে বিষয়ে আপনি তাদের যোগ্যতা অর্জন করবেন।" "এবং সেগুলি হতে পারে তবে আপনার কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়া দরকার, আপনার ভূমিকা রাখা দরকার এবং খালি 'স্টিকনেস' পেতে আপনার নিজের ঘন ঘন জিজ্ঞাসিত প্রশ্নগুলি তৈরি করতে হবে।" এই শব্দটি একজন অংশগ্রহণকারী সময়ের পরিমাণ বৃদ্ধি বোঝায় একটি বুথে ব্যয়

"এক্স এর মতো কিছুতে আপনি কি আগ্রহী?" এর মতো প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা থেকে বিরত থাকুন শাপিরো মো। এই প্রশ্নটি হ্যাঁ বা কোনও উত্তরের দিকে ঝুঁকছে এবং তা অকাল থেকেই আপনার কথোপকথনকে সংক্ষিপ্ত করতে পারে।

শ্যাপিরো বলেছিলেন, "সিইএসের মতো ব্যক্তিগত ইভেন্টের সুবিধা হ'ল তারা পঞ্চম জ্ঞানের অভিজ্ঞতা, " "সিইএসের মতো ইভেন্টে একজন ছোট ব্যবসায়ী নেতা হিসাবে আপনি কীভাবে সেই সংবেদনশীল অভিজ্ঞতাটি উপকৃত করতে পারেন তা ভেবে দেখুন you আপনি যখন কথা বলবেন তখন আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য আপনার উত্তেজনা এবং উত্সাহ প্রদর্শন করুন face সেই মুখোমুখি বৈঠকে সেই শক্তি স্পষ্ট হয়" "



Speaking কথা বলার সুযোগ নিন

অনেক ট্রেড শো ইন্ডাস্ট্রিতে এমনকি খুব ছোট ব্যবসা এবং নতুনদেরকে দর্শকের সামনে কথা বলার সুযোগ দেবে। এই ধরনের সম্ভাবনাগুলি সন্ধান করুন এবং সুবিধা নিন। কোনও প্যানেলে অংশ নেওয়া, উপস্থাপনা কীভাবে সেমিনার-শৈলীর বিতরণ করা, বা অনস্টেজ ইভেন্টের অংশ হিসাবে কেবল আপনার পণ্যকে পিচ করা, এগুলির মধ্যে যে কোনও একটি আপনার দর্শকের সাথে সংযোগ স্থাপন করার, তারা যা পছন্দ করে তার জন্য আরও ভাল অনুভূতি অর্জনের দুর্দান্ত সুযোগগুলি, এবং আপনার পিচ শান

"আপনি যদি প্যানেলে কথা বলছেন, " শাপিরোকে পরামর্শ দিয়েছিলেন, "সময়ের আগে মডারেটরের সাথে বেস স্পর্শ করতে ভুলবেন না।" এটি করুন যাতে আপনি কোন ধরণের বার্তাটি বের করতে চান, যে প্রশ্নগুলি আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে চান বা কোনও বিষয় আপনি এড়াতে চান তা ভাগ করতে পারেন। শাপিরো বলেছিলেন, "একজন মডারেটরের কাজ হ'ল সত্যকে নিখুঁত করা এবং নিরপেক্ষ হওয়া, " তবে আপনাকে বার্তাটি বের করার অনুমতিও দিন। তাদের কাজটি করতে তাদের সহায়তা করুন এবং তারা আপনাকে সহায়তা করবে। "

একটি খারাপ ধারণা হ'ল শো বা মডারেটরটিকে আপনার বক্তব্য ইভেন্টের জন্য সমস্ত বিপণন করতে দিন। আপনি যদি কোনও শোতে কথা বলছেন তবে নিজের বিপণন চ্যানেলগুলি ব্যবহার করে শব্দটি বেরিয়ে আসতে সহায়তা করুন। মূল গ্রাহকদের আগেই আমন্ত্রণ করুন যদি আপনি জানেন যে তারা শোতে আসবেন এবং শো শুরু হওয়ার পরেও লোকেরা আমন্ত্রণ জানাবেন। (চিত্রের ক্রেডিট: শ্যান গ্যালাপ / গেট্টি চিত্রগুলি)



8 শেষ অবধি থাকুন

ট্রেড শোতে প্রদর্শকদের পক্ষে একটি সাধারণ ভুল হল একটি শো তাড়াতাড়ি ছেড়ে দেওয়া। আপনি থাকতে চান কারণ সি-স্যুট এক্সিকিউটররা মেঝেটির চারপাশে শেষ মুহুর্তটি দেখেন the

"আপনি যদি সেখানে নিজের সময় নষ্ট করছেন, যদি আপনি ক্লান্ত হয়ে পড়ে থাকেন বা চলে যাচ্ছেন, তবে সবচেয়ে খারাপ জিনিসটি আপনার বুথটি খুব তাড়াতাড়ি ছেড়ে চলেছে, বিশেষত শোটির শেষে, " শাপিরো বলেছিলেন। "তখনই যখন প্রচুর সিইও ঘোরাঘুরি করে।"

প্রতিবার এবং পরে কোনও সংস্থা একটি ট্রেড শো থেকে একটি গুরুত্বপূর্ণ জয় অর্জন করবে। শাপিরো অ্যাস্ট্রাল এআর নামে একটি সংস্থা উদ্ধৃত করে যে সংস্থাটি জানুয়ারী 2019 সালে সিইএসে million 10 মিলিয়ন বিনিয়োগ করেছে এবং দেয়াল দিয়ে বন্দুক এবং বোমা সনাক্ত করতে ড্রোন তৈরি করে। অন্য একটি উদাহরণে, বেনজিলক নামে একটি স্টার্টআপ (উপরের ছবিতে দেখানো হয়েছে), যা ফিঙ্গারপ্রিন্ট-সক্ষম জিম লক তৈরি করেছে, সিইএস 2017 এ তাৎপর্যপূর্ণ এক্সপোজার অর্জন করেছে the শোয়ের পরে, সংস্থার প্রধান নির্বাহী রবি ক্যাব্রাল টিভিটির দৃষ্টি আকর্ষণ করেছেন TV "শার্ক ট্যাঙ্ক, " দেখান শাপিরো স্মরণ করিয়ে দেয়। "শার্ক ট্যাঙ্ক" -এ ক্যাব্রাল বেনজিলকে 15 শতাংশ ইক্যুইটির বিনিময়ে কেভিন ও'লিয়ারির কাছ থেকে একটি 200, 000 ডলার বিনিয়োগ পেয়েছে।

ট্রেড শোগুলি স্ট্যামিনা লাগে এবং আপনাকে প্রথম দিন থেকেই এর জন্য প্রস্তুত করা দরকার। এটি কোনও ট্রেড শোতে শুরু থেকে শেষের দিকে মনোনিবেশ করে, বিশেষত যখন কোনও অনুষ্ঠান সিইএসের মতো লাস ভেগাসে থাকে। "আপনি যদি সেখানে যাচ্ছেন, আপনার আপনার সময়ের ব্যবহার সর্বাধিক করা উচিত, " শাপিরো বলেছিলেন। "লাস ভেগাসে আপনার শ্যালকের সাথে দেখা বা জুয়া খেলা দেখার সুযোগ নয়।" তবে ট্রেড শোতে সঠিক কৌশলগুলি সহ, এসএমবিগুলি সাফল্য পেতে পারে। (চিত্রের ক্রেডিট: সিটিএ / বেনজিলক)