জন স্কুলির সাথে একটি সাক্ষাত্কার, প্রথম ভাগ | জন গ। ডিভোরাক

জিসিডি: জন, আড্ডায় সময় দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ। আসুন আপনার নতুন বইটি দিয়ে শুরু করুন এবং এটিকে একটি দ্রুত প্লাগ দিন। এটিকে কী বলা হয় এবং এটি কী সম্পর্কে বলা হয়?

স্কুলি: এটিকে মুনশট বলা হয় !, এবং আপনি জানেন যে মুনশট এমন একটি রূপক যা সিলিকন ভ্যালিতে দীর্ঘকাল ধরে রয়েছে। এটি বলে যে যখন কোনও কিছু ঘটে যায় যা এতটা তাৎপর্যপূর্ণ হয় যে পৃথিবী তার আগের চেয়ে আলাদা হয়ে যায়, তখন তাকে চাঁদ শট বলা হয়। ১৯ 19১ সালে যখন রাষ্ট্রপতি কেনেডি বলেছিলেন আমরা তার রূপক তুলে ধরছি, আমরা একজন লোককে চাঁদে রাখব এবং এক দশকের মধ্যে তাকে নিরাপদে ফিরিয়ে দেব, এবং তারা তা করল।

জেসিডি: হ্যাঁ, এবং সাধারণত যে লোকেরা মুনশটে জড়িত তারা দ্রুত কোটিপতি হিসাবে চলে যায়।

স্কুলি: হ্যাঁ, ভাল এটি এ সম্পর্কে নয়। আমি সেই মানুষ নই যিনি এই মুনশটটি তৈরি করেছিলেন। এবং, মুনশটটি একটি পণ্য নয়, তবে এটি সত্যিই বেশ কয়েকটি ভিন্ন প্রযুক্তি: মেঘ, গতিশীলতা, ডেটা অ্যানালিটিক্স এবং শীঘ্রই আসবে, এমন কিছুর ইন্টারনেট, যা আপনি জানেন যে, তাত্পর্যপূর্ণ হারে বাড়ছে। এটি যে ডেরাইভেটিভ এফেক্টের উপরে আমি ফোকাস করছি, এটি বাজারে প্রভাবিত। যে বাজার শক্তি বৃহত্তর, আগত সংস্থাগুলি থেকে গ্রাহকদের কাছে স্থানান্তরিত হয়।

জিসিডি: এটি মনে হচ্ছে এটি একটি চলমান ধারা।

স্কুলি: গ্রাহকরা অধিক নিয়ন্ত্রণে থাকায় তারা আগত সংস্থাগুলির বার্তাগুলির চেয়ে অন্য গ্রাহকদের মতামত এবং সুপারিশগুলিতে বেশি মনোযোগ দিচ্ছেন। এবং, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে আজ এমন অনেকগুলি উপায়ে যা জিনিসগুলি ভাইরাল হতে পারে, যখন গ্রাহকদের কাছে কোনও পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে সত্যিই ভাল কিছু বলার থাকে তবে তা খুব তাড়াতাড়ি অন্যান্য অনেকের কাছে পৌঁছে যায়। এবং এটি সত্যিই একটি গেম চেঞ্জার।

জিসিডি: মুখের মুখের থেকে এটি কীভাবে আলাদা?

স্কুলি: এটি মুখের শব্দ। আমার যুগে ফিরে, সিলিকন ভ্যালিতে একে বলা হত মুখের মুখ। যখন অ্যাপল 1984 এর বাণিজ্যিক বিজ্ঞাপনটি বেরিয়ে আসেনি তখন কোনও বাণিজ্যিক ইন্টারনেট ছিল না, এবং এটি সমস্ত মৌখিক শব্দ ছিল এবং লোকেরা বলেছিল "জি, আপনি কি বাণিজ্যিকটি দেখেছেন?" তারা এটি পাস করেছে। মুখের শব্দটি আজ প্রযুক্তি এবং সমস্ত ধরণের চ্যাট এবং ফটো এবং ভিডিও এবং লোকেরা যোগাযোগ করে এমন অন্যান্য উপায়ে সক্ষম।

জেসিডি: আসুন উদ্যোক্তাদের কথা বলি। আপনি যদি আজ একজন উদ্যোক্তাকে প্রশিক্ষণ দিতে চান তবে নতুন ধারণাযুক্ত কেউ - এবং আপনি তাদের অনেকগুলি বছরের পর বছর আসতে এবং যেতে দেখেন। একজন উদ্যোক্তা একটি কাজ করে বা আপনি তাদের বারবার করতে দেখেছেন, তারা কিছু না করা উচিত? মনে কিছু আসে কি?

স্কুলি: প্রথমে একজন উদ্যোক্তা হওয়ার জন্য আপনাকে আশাবাদী হওয়া দরকার। আপনার কিছু বিশ্বাস করা দরকার এবং, আপনি আশাবাদী এটি সম্পর্কে যথেষ্ট উত্সাহী হয়ে উঠছেন যে চেষ্টা এবং এটি সফল করার জন্য যা যা প্রয়োজন আপনি তা করবেন। দুর্ভাগ্যক্রমে, এটি আপনাকে সত্যিকার অর্থে অন্ধ করে তুলতে পারে যে আপনার পথে বাধা থাকতে পারে। অথবা আপনার ধারণা গ্রাহকের চোখে যেমন ভাল তেমন নাও হতে পারে। তারপরে আমরা প্রায়শই নিজের সাফল্যের শিকার হয়ে যাই। আপনি কিছুটা সাফল্য পান এবং এটি আপনার মাথায় যায়।

জেসিডি: আপনি এ সম্পর্কে কী করতে পারেন?

স্কুলি: আমি মনে করি উদ্যোক্তাদের জন্য, আপনাকে নিয়মিত ল্যান্ডস্কেপ স্ক্যান করতে হবে। আমি মনে করি স্টিভ জবসের সাথে কাজ করা শিখেছি এমন এক দুর্দান্ত পাঠকে তিনি জুমিং বলেছিলেন, এবং তিনি বলেছিলেন "আসুন আমরা জুম বাড়িয়ে দেখি এবং আমাদের প্রধান শিল্পের বাইরে কিছু জিনিস দেখি এবং তারপরে বিন্দুগুলির সাথে সংযোগ স্থাপন করি।" আমি যখন তার সাথে কাজ করছিলাম তার একটি উদাহরণ ছিল যখন তিনি জুম বেরিয়েছিলেন এবং সুন্দর ক্যালিগ্রাফির মধ্যে বিন্দুগুলি যখন তিনি রিড কলেজের এবং অবিশ্বাস্য ইঞ্জিনিয়ারিং ওয়ার্ক স্টেশনগুলির সাথে প্রকাশ করেছিলেন, গ্রাফিক্স ইন্টারফেস ব্যবহার করে যে জেরক্স পিএআরসি তখন কাজ করছিল। যেহেতু তিনি ব্যক্তিগত কম্পিউটারগুলি বুঝতে পেরেছিলেন - কারণ তিনি অ্যাপল II তৈরি করেছিলেন - তিনি বলেছিলেন "জি, আপনি যদি বিন্দুগুলিকে সংযুক্ত করতে এবং সম্পূর্ণ ভিন্ন ডোমেনে থাকা জিনিসগুলি গ্রহণ করতে পারেন তবে ভাবুন।"

জিসিডি: এটি সৃজনশীলতার একটি রূপ।

স্কুলি: আচ্ছা, উদ্যোক্তাদের এটাই করতে হবে; তাদের জিনিসগুলি বিভিন্ন উপায়ে দেখতে এবং বিন্দুগুলিকে সংযুক্ত করতে হয়। এছাড়াও, স্টিভের উজ্জ্বলতা ছিল তিনি কীভাবে সরল করতে পারবেন তা জানতেন। অনেক উদ্যোক্তা কীভাবে সরল করতে জানেন না। আপনি জানেন, তারা বিন্দুগুলি সংযুক্ত করে, তবে তারা ভুলে যায় যে আপনাকে এটি গ্রাহকের জন্য একটি দুর্দান্ত অভিজ্ঞতা বানাতে হবে। অন্যথায়, গ্রাহক সম্ভবত আপনার সাথে যেভাবে এটি প্রেমে পড়বে না।