দুঃখিত, এটি, আপনার খুব বেশি কেনার শক্তি নেই

স্পাইস ওয়ার্কস, ইনক এর নতুন প্রতিবেদন অনুসারে ২০১৩ সালে ব্যবসায়িক প্রযুক্তি ক্রয়ে ২.৯ ট্রিলিয়ন ডলারের বেশি ব্যয় হবে। এই ক্রয়ের মধ্যে রয়েছে সার্ভার, কম্পিউটার, স্টোরেজ এবং ফাইল শেয়ারিং সরঞ্জাম, মোবাইল ডিভাইস ম্যানেজমেন্ট (এমডিএম) প্রযুক্তি এবং আরও অনেক কিছু।

দুর্ভাগ্যক্রমে পিসি ম্যাগের অনেকগুলি এই নিবন্ধটি পড়ার জন্য, আইটি ডিসিশন মেকাররা (আইটিডিএম) প্রায়শই বিজনেস ডিসিশন-মেকার্স (বিডিএম) হিসাবে চূড়ান্ত ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেয় না, রিপোর্টে বলা হয়েছে। প্রকৃতপক্ষে, আইটিডিএমগুলি তাদের বিডিএম সহযোগীদের তুলনায় গবেষণা, সন্ধান এবং নতুন বাস্তবায়ন পরিচালনার লেগওয়ার্ক করার জন্য অস্বাভাবিকভাবে দায়বদ্ধ। তবে, বিডিএমগুলি সম্ভবত চূড়ান্তভাবে প্রয়োগ করা প্রযুক্তিগুলির জন্য তহবিল অনুমোদনের এবং চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে।

আইটিডিএমগুলির পক্ষে পরিস্থিতি আরও খারাপ করার জন্য, বিডিএমগুলিও আইটি ক্রয় সম্পর্কে একমাত্র সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী হতে পারে। আপনি যদি বিশ্বাস না করেন বা আপনি যদি আইটিডিএমগুলির তুলনায় নম্বরগুলি কীভাবে স্ট্যাক করাতে আগ্রহী হন, তবে আমি পরবর্তী (হৃদয় বিদারক) বিভাগে এটি আপনার জন্য ভেঙে ফেলেছি।

নাম্বার দ্বারা

আইটিডিএমগুলি সাধারণত নির্ধারণ করে যে নতুন সমাধান এবং বিক্রেতাদের কোনও প্রয়োজন আছে কিনা (সম্ভবত তারা সকলেই তাদের কিছু ভাঙ্গা বলে রাখে)। বাস্তবে, আইডিডিএমগুলির only৪ শতাংশ বিডিএমগুলির তুলনায় নতুন অনুসন্ধান প্রক্রিয়া শুরু করার জন্য দায়বদ্ধ বলে দাবি করেছেন। অনুপাতগুলি সমাধানের মূল্যায়ন ও সুপারিশ করার দাবি করার ক্ষেত্রেও একই রকম।

যাইহোক, যখন চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেওয়ার, তহবিল অনুমোদন এবং ক্রয়ের অনুমোদনের সময় আসে তখন বিডিএমরা নেতৃত্ব দেয় take বিডিএমের পঁয়ত্রিশ শতাংশ আইটিডিএমের মাত্র ৩৩ শতাংশের তুলনায় স্ব স্ব সংস্থাগুলিতে চূড়ান্ত ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন (অন্যথায় প্রযুক্তিটি কী বোঝে এমন লোক হিসাবে পরিচিত, তবে আমি ডিগ্রি করি)। সমস্ত বিডিএমের অর্ধেকই নতুন সমাধান এবং পরিষেবাদির জন্য তহবিল অনুমোদন করে যখন আইটিডিএমের একটি ন্যূনতম 13 শতাংশ নতুন প্রযুক্তিতে সাইন আপ করতে সক্ষম হন। বিডিএমগুলির সাতচল্লিশ শতাংশ ক্রয়ের জন্য চূড়ান্ত অনুমোদন দেয় যখন কেবল 22 শতাংশ আইটিডিএমই এই দায়িত্ব ভাগ করে দেয়।

আইটিডিএমগুলি নাটকীয়ভাবে বিডিএম (৩ percent শতাংশ) এর চেয়ে তাদের দলগুলিতে (১৯ শতাংশ) একমাত্র সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী হওয়ার সম্ভাবনা কম। তারা চূড়ান্ত অনুমোদনের গ্রুপের অংশ হওয়ার সম্ভাবনাও খুব কম: বিডিএমের 32 শতাংশের তুলনায় 15 শতাংশ। দুর্ভাগ্যক্রমে আইটিডিএমগুলির জন্য, যখন সরঞ্জামগুলি এবং পরিষেবাদি বাস্তবায়নের এবং পরিচালনা করার সময় আসে তখন কাজের সিংহভাগ তাদের দলের উপর পড়ে। বাস্তবে, D৯ শতাংশ আইটিডিএম বলছেন বাস্তবায়ন প্রক্রিয়াটি সুষ্ঠুভাবে চলছে কিনা তা নিশ্চিত করা তাদের কাজ।

(চিত্রের মাধ্যমে: স্পাইস ওয়ার্কস)

বিপণনকারীরা কীভাবে বিডিএম এবং আইটিডিএম পৌঁছায়

আইটিডিএমগুলি তাদের বিডিএম সহযোগীদের তুলনায় ওয়েবিনারের মাধ্যমে নতুন প্রযুক্তি আবিষ্কার করার সম্ভাবনা অনেক বেশি। আইটিডিএমগুলির একান্ন শতাংশ গবেষণামূলক পণ্যগুলিতে ওয়েব ভিডিও দেখেন যখন বিডিএমগুলির কেবলমাত্র 24 শতাংশ ওয়েবিনার বিন্যাসের ভক্ত। অনলাইন ফোরাম এবং সম্মেলনের মাধ্যমে সামগ্রী গ্রহণকারীদের জন্য একই অনুপাত বিদ্যমান।

বিডিএমগুলি স্পনসর করা ইভেন্টগুলিতে এবং ব্যক্তিগত সভায় ওয়েবেনারদের দেখার, অনলাইন ফোরামগুলি পড়ার এবং সম্মেলনে অংশ নেওয়ার চেয়ে বেশি সম্ভাবনা রয়েছে। বিডিএম-এর সাতত্রিশ শতাংশ ব্যক্তি সভায় অংশ নেন এবং ৩৫ শতাংশ স্পনসরড ইভেন্টে অংশ নেন।

(স্পাইস ওয়ার্কসের মাধ্যমে চিত্র)

তবে, পণ্য ও পরিষেবাদি প্রচারের জন্য যারা বিডিএম-তে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন তাদের ইমেল ব্যবহার করা উচিত। প্রতিবেদনে তালিকাভুক্ত সমস্ত যোগাযোগ পদ্ধতিগুলির মধ্যে, বিডিএমগুলির জন্য ইমেলটি পছন্দের পদ্ধতি ছিল। উত্তরদাতাদের একচল্লিশ শতাংশ বলেছেন যে তারা অন্য কোনও যোগাযোগের চ্যানেলের চেয়ে ইমেলের চেয়ে বেশি গ্রহণযোগ্য।

বিডিএম এবং আইটিডিএম উভয়েরই ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিতে সামগ্রীর সাথে 10 টিরও বেশি ইন্টারঅ্যাকশন প্রয়োজন। আইটিডিএমগুলির আবিষ্কারের পর্যায়ে পাঁচটি মিথস্ক্রিয়া, নিমজ্জন পর্বে 7.4 মিথস্ক্রিয়া এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণের পর্যায়ে 4.2 মিথস্ক্রিয়া প্রয়োজন। বিডিএমগুলির সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য কিছুটা কম ইন্টারঅ্যাকশন দরকার: আবিষ্কারের পর্যায়ে 3.8 মিথস্ক্রিয়া পর্যায়ে, 4.9 এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণের পর্যায়ে 3.6।

স্পাইস ওয়ার্কস প্রতিবেদনে বিশ্বজুড়ে প্রায় 600 আইটিডিএম এবং 300 বিডিএম থেকে জরিপ প্রতিক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।