ভিডিও: 15 दिन में सà¥?तनों का आकार बढाने के आसाà (সেপ্টেম্বর 2024)
শীর্ষ উদ্যোগের পুঁজিপতিদের (ভিসি) তহবিল থেকে 28 মিলিয়ন ডলার অর্থ সংগ্রহের পরে, শেয়ারথ্রু বার্ষিক উপার্জন মাইলফলকটি 100M ডলারে পৌঁছানোর পথে রয়েছে, তার গ্রাহক বেস 400 টিরও বেশি ওয়েবসাইট এবং অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে তৈরি করেছে এবং এটির দল 170 কে উন্নীত হয়েছে The সমস্ত অ্যাকাউন্টের ভিত্তিতে সংস্থাটি শক্তিশালী গ্রাহক গ্রহণ এবং বৃদ্ধি সহ একটি সিলিকন ভ্যালি "প্রিয়তম"।
নৈমিত্তিক পর্যবেক্ষকরা যা বুঝতে পারে না তা হ'ল কয়েক বছর আগে, শেয়ারথ্রুয়ের ব্যবসায়ের মডেলটি ছিল না। সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ার রবার্ট ফ্যান (উপরে চিত্রিত) ২০০ 2007 সালে যখন তাঁর সহ-প্রতিষ্ঠাতা ড্যান গ্রিনবার্গের সাথে জুটি বেঁধেছিলেন, তখন তিনি জানতেন যে নতুন বিজ্ঞাপন অনলাইন প্রযুক্তির জন্য একটি নতুন উদীয়মান সুযোগ রয়েছে এবং এর বিকাশের নেতৃত্ব দেওয়ার ক্ষমতা তাঁর রয়েছে। তবে একটি বড় সমস্যা ছিল: এই প্রযুক্তিটি কী হওয়া উচিত তা ডিজিটাল বিপণন শিল্পের কেউই জানত না।
ব্যবসায়ের প্রথম চার বছর ধরে, শেয়ারথ্রু চরম অনিশ্চয়তার সময়কালে নেভিগেট করছিল। ২০১১ সাল নাগাদ বিজ্ঞাপন শিল্প শেয়ারথ্রুয়ের মূল্য প্রস্তাবের বর্ণনা দিতে "দেশীয় বিজ্ঞাপন" শব্দটি ব্যবহার শুরু করে।
অনুরাগী জানতেন যে পার্থক্য কোনও পণ্য তৈরির উত্তর নয় যা শেয়ারথ্রুয়ের গ্রাহক বেসটি আসলে চেয়েছিল। পরিবর্তে, তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে সাফল্যটি ছোট এবং বর্ধমান পদক্ষেপগুলি থেকে আসবে যা ব্যর্থতার সম্ভাবনাকে ছাড়িয়ে যাবে। ফ্যান যে পাঠগুলি শিখেছে তা এখানে।
1. আপনি যে কোনও কিছু তৈরির আগে শেখার জন্য সময় নিন
স্টার্ট-আপ সিটিও হিসাবে, ফ্যান তার সংস্থার বিকাশের প্রতিটি পর্যায়ে সর্বাধিকতর সংস্থান করার জন্য সতর্ক পদক্ষেপ গ্রহণ করে। তিনি অপারেশনাল দক্ষতা নিশ্চিত করার অন্যতম উপায় হ'ল যে কোনও চাপ তৈরির উপরে learn
ফ্যান এবং তার দল লীন স্টার্টআপ নামক একটি ব্যবসায়িক কাঠামোর উপর নির্ভর করেছিল যা ব্যবসাগুলি বড় ব্যবসায়ের লক্ষ্য অর্জনে শেখার এবং ধারাবাহিক পরীক্ষার মাধ্যমে ছোট পদক্ষেপ নিতে সহায়তা করে। প্রথমে শেখার জন্য সময় নিয়ে, স্টার্ট-আপগুলি শিগগিরই নতুন উদ্যোগের ডেটা সংগ্রহ করে অনিশ্চয়তা রোধ করতে পারে।
ফ্যান ব্যাখ্যা করেছেন, "আমরা একটি নতুন শিল্পে একটি নতুন ধরণের প্রযুক্তি তৈরি করছিলাম, সময় এবং অর্থের অপচয় করার প্রচুর সম্ভাবনা ছিল, " ফ্যান ব্যাখ্যা করেছেন। "বিশেষত সংস্থার প্রাথমিক পর্যায়ে, আমাদের ইঞ্জিনিয়ারদের ঝাঁপিয়ে ওঠার আগে আমাদের বাজারের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে আরও বেশি সময় ব্যয় করার জন্য আমাদের ইঞ্জিনিয়ারদের প্রয়োজন ছিল।"
নিজের দল গঠনের প্রথম দিনগুলিতে, ফ্যান বুঝতে পেরেছিলেন যে এই শিক্ষার প্রক্রিয়াটিকে সমর্থনকারী একটি পরিবেশ তৈরি করা তিনি প্রাথমিকভাবে বুঝতে পেরেছিলেন তার চেয়ে আরও বেশি কঠিন হবে। অনুরূপ স্টার্ট-আপগুলি তাদের দলগুলিকে তৈরি করার জন্য প্রচণ্ড চাপ সৃষ্টি করে, ফ্যান এমন সংস্কৃতি তৈরি করতে চেয়েছিল যা একেবারে বিপরীত কাজ করে।
"আমাদের নেতৃত্বের দল এই চ্যালেঞ্জকে কয়েকটি উপায়ে দেখেছিল, " ফ্যান বলেছেন। "প্রথমত, আমরা আমাদের দলগুলি পরীক্ষা-নিরীক্ষা চালাতে এবং তাদের ধারণাগুলি পরীক্ষা করতে উত্সাহিত করার জন্য প্রক্রিয়াগুলি স্থানে ছিল তা নিশ্চিত করতে চেয়েছিলাম। নেতা হিসাবে, আমরা ব্যক্তিগতভাবে আমাদের যে প্রক্রিয়াগুলি রেখেছি তা ব্যক্তিগতভাবে মূর্ত করে তোলা নিশ্চিত করেছিলাম - এমনকি আমরা যদি হতাশ হয়ে উঠছে এবং গড়তে চুলকানি হচ্ছে, আমরা নিজেকে পিছনে রাখি।"
নিয়োগের ক্ষেত্রে, ফ্যান কৌতূহলী মনের প্রকৌশলীগুলির সন্ধানও করেন। "রকস্টার বিকাশকারীদের" সন্ধান করার পরিবর্তে তিনি এমন ব্যক্তিদের সন্ধান করেন যারা সমবেদনাশীল, দৃac়চেতা, স্ব-সচেতন এবং জিজ্ঞাসা করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ "কেন?"
"আমি যদি ইঞ্জিনিয়ারদের চশমাগুলি ছড়িয়ে দিতে চাই, তবে আমি সমস্ত কিছু আউটসোর্স করতাম, " ফ্যান বলেছেন। "আমি চাই ইঞ্জিনিয়াররা পণ্যটি এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য জ্ঞান এবং দক্ষতা সরবরাহ করুন""
২. অনিশ্চয়তার মধ্য দিয়ে নিজের পথটি প্রযোজ্য
অনেক সংস্থার জন্য, হঠাৎ দিকনির্দেশে পরিবর্তন হ'ল ডিসঅরগানাইজেশন এবং বিড়ম্বনার লক্ষণ, এমনকি কোনও সংস্থার কেন গিয়ার স্যুইচ করতে হবে তার একটি স্পষ্ট ব্যাখ্যা থাকলেও। বড় পদক্ষেপ নেওয়ার পরিবর্তে, শেয়ারথ্রু খুব ছোট পদক্ষেপের একটি সিরিজ দিয়ে একটি বড় চ্যালেঞ্জ এবং বাজারের সুযোগকে মোকাবেলা করছে।
"আমাদের পণ্যের পরবর্তী ধাপগুলির উপর ভিত্তি করে পরিবর্তনগুলি বর্ধনশীল, " ফ্যান বলেছেন। "উদাহরণস্বরূপ, পরবর্তী বড় জিনিসটি আমরা কীভাবে মোকাবেলা করছি তা হ'ল কীভাবে আমাদের পণ্যগুলির একটিকে আরও ব্যাপকভাবে গ্রহণ করা যায়।"
এই কারণেই ফ্যান একটি প্রকল্পের একেবারে প্রথম পর্যায়ে ইঞ্জিনিয়ারিং দলগুলিকে জড়িত করে - এমন একটি পদ্ধতির যা অনেক প্রকৌশল সংস্কৃতিগুলির সাথে পাল্টে যায়, যেখানে এটি প্রোডাক্ট ম্যানেজার বা ব্যবসায়িক দলগুলির উপর নির্ভর করে প্রজেক্টের স্পেসগুলি সংজ্ঞায়িত ও প্রতিনিধিত্ব করে।
"আমরা আদর্শ প্রক্রিয়াতে প্রকৌশলীদের অন্তর্ভুক্ত করি, " ফ্যান বলেছেন। "সমস্ত ইঞ্জিনিয়ারদের লেখার জন্য কেবলমাত্র একটি প্রোডাক্ট ম্যানেজারকে 'গল্প' ছড়িয়ে দেওয়ার পরিবর্তে আমরা একটি নির্দিষ্ট মাইলফলক শনাক্ত করতে একত্রিত হয়েছি। গল্পটি লেখার আগেও ইঞ্জিনিয়ারদের ব্যবসায়ের সমস্যা চিহ্নিত করার এবং সমাধানটি উন্মোচন করার দায়িত্ব দেওয়া হয়েছিল। হতে পারে."
এটি এই সহযোগিতামূলক প্রক্রিয়া যা ভাগ করে নেওয়ার ইঞ্জিনিয়ারিং দলটিকে সংগঠনের মধ্যে অনিশ্চয়তা এবং পরিবর্তনের সাথে আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে সহায়তা করে।
৩. নিজেকে ভুল করার অনুমতি দিন তবে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সংশোধন করুন
অনুরাগী সর্বপ্রথম স্বীকার করবেন যে তিনি যখন প্রথম তার ইঞ্জিনিয়ারিং দল চালানো শুরু করেছিলেন, তখন তিনি নিখুঁত ছিলেন না। একটির জন্য, তিনি প্রকৌশলী নিয়োগ করছিলেন যারা তাঁর মতো ছিলেন too এটি অনেকগুলি সিটিওর ক্লাসিক ঘটনা।
ফ্যান বলেছেন, "আমরা অনেক লোকের সাথে একই জিনিসটি করার চেষ্টা করে শেষ করেছি।" "তবে এখন, আমি যে বৈশিষ্ট্যের জন্য ভাড়া করি তার সাথে এই ব্যক্তিটি আমার সাথে একই রকম হতে পারে এবং এই ব্যক্তি সংস্থার মূল মূল্যবোধের সাথে একত্রিত হয় কিনা তার লাইন ধরেই কম।"
তদ্ব্যতীত, ফ্যান ব্যাখ্যা করেছেন যে শেয়ারথ্রুয়ের বৃদ্ধির প্রক্রিয়াতে এমন কিছু মুহুর্ত রয়েছে যখন তিনি পিছনে পদক্ষেপ নেওয়া এবং কোর্সটি সঠিকভাবে গ্রহণের প্রয়োজনকে স্বীকৃতি দেন।
"এক পর্যায়ে, আমাদের পণ্য পরিচালকরা প্রকল্প পরিচালকদের মতো আচরণ করছিলেন এবং আমাদের প্রকৌশলীরা অন্ধভাবে তাদের আদেশ অনুসরণ করেছিলেন, " ফ্যান বলেছেন। "আমরা খুব তাড়াতাড়ি বুঝতে পেরেছিলাম যে এই কর্মপ্রবাহটি একটি নতুন এবং উদ্ভাবনী পণ্য তৈরির আমাদের সীমাবদ্ধ করে দিয়েছে।"
ফ্যান ব্যাখ্যা করেছেন যে লক্ষণগুলি পূর্ণ-মহামারী হওয়ার আগে তার সবচেয়ে বড় পাঠটি অবশ্যই প্রাথমিকভাবে এই সমস্যাগুলি সংশোধন করা। প্রায়শই, কোনও সংস্থা স্কেল হিসাবে, প্রক্রিয়াগুলি পাথরে লক হয়ে যাবে। পরিবর্তন গ্রিডলক হয়ে যায়।
"ব্যবসায় এবং ইঞ্জিনিয়ারিং দলগুলিকে দায়িত্বের সাথে স্কেল করার জন্য একসাথে কাজ করা দরকার, " ফ্যান বলেছেন। "ইঞ্জিনিয়ারিংয়ে সাফল্য মানুষের মূল্য বোঝার সাথে শুরু হয় - স্ব-সচেতন হওয়া, আমাদের গ্রাহকদের কথা শোনানো এবং সমস্ত দলের সদস্যকে সংস্থার দৃষ্টিভঙ্গির প্রতিনিধি হিসাবে স্থাপন করা।"
